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梅州市(兴宁市、丰顺县、大埔县、梅县区、梅江区、蕉岭县、平远县、五华县)

朔州市(怀仁市、右玉县、应县、朔城区、平鲁区、山阴县)

南宁市(良庆区、西乡塘区、横州市、上林县、马山县、武鸣区、邕宁区、宾阳县、青秀区、兴宁区、隆安县、江南区)

唐山市(乐亭县、古冶区、遵化市、丰南区、玉田县、滦南县、开平区、路南区、迁安市、丰润区、迁西县、路北区、滦州市、曹妃甸区)  毕节市(金沙县、织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、大方县、赫章县、纳雍县)

昌都市(贡觉县、芒康县、丁青县、江达县、边坝县、八宿县、洛隆县、察雅县、左贡县、类乌齐县、卡若区)

苏州市(吴中区、太仓市、吴江区、虎丘区、昆山市、张家港市、姑苏区、相城区、常熟市)

成都市(金牛区、龙泉驿区、锦江区、双流区、蒲江县、邛崃市、新都区、武侯区、郫都区、都江堰市、温江区、彭州市、大邑县、简阳市、成华区、金堂县、崇州市、青白江区、青羊区、新津区)亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

宁波市(鄞州区、奉化区、象山县、宁海县、慈溪市、北仑区、江北区、镇海区、余姚市、海曙区)  河源市(连平县、龙川县、和平县、东源县、紫金县、源城区)

南充市(高坪区、西充县、顺庆区、南部县、嘉陵区、营山县、仪陇县、蓬安县、阆中市)

太原市(阳曲县、晋源区、万柏林区、娄烦县、杏花岭区、迎泽区、尖草坪区、小店区、清徐县、古交市)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、黑水县、小金县、马尔康市、阿坝县、茂县、红原县、松潘县、汶川县、九寨沟县、壤塘县、若尔盖县、理县)

北京市(平谷区、延庆区、石景山区、朝阳区、顺义区、西城区、通州区、昌平区、海淀区、大兴区、房山区、门头沟区、怀柔区、东城区、密云区、丰台区)

黄石市(黄石港区、大冶市、西塞山区、阳新县、铁山区、下陆区)

长沙市(浏阳市、天心区、岳麓区、雨花区、望城区、长沙县、开福区、宁乡市、芙蓉区)

宜宾市(兴文县、翠屏区、南溪区、高县、珙县、江安县、长宁县、屏山县、叙州区、筠连县)

三明市(清流县、尤溪县、沙县区、明溪县、永安市、将乐县、建宁县、三元区、宁化县、大田县、泰宁县)

温州市(泰顺县、龙湾区、瓯海区、乐清市、平阳县、鹿城区、龙港市、洞头区、瑞安市、苍南县、文成县、永嘉县)

大连市(旅顺口区、庄河市、沙河口区、金州区、中山区、甘井子区、普兰店区、西岗区、长海县、瓦房店市)

凉山彝族自治州(金阳县、西昌市、雷波县、昭觉县、越西县、喜德县、布拖县、甘洛县、普格县、美姑县、会东县、宁南县、木里藏族自治县、会理市、德昌县、盐源县、冕宁县)

莆田市(荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区)

朝阳市(龙城区、建平县、北票市、凌源市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

邢台市(柏乡县、南宫市、临西县、广宗县、内丘县、清河县、威县、襄都区、南和区、巨鹿县、隆尧县、沙河市、信都区、临城县、任泽区、宁晋县、新河县、平乡县)

喀什地区(伽师县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市、巴楚县、疏勒县、叶城县、莎车县、疏附县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、东胜区)

济源市

吴忠市(利通区、盐池县、红寺堡区、同心县、青铜峡市)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

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景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

信阳市(罗山县、息县、固始县、淮滨县、光山县、商城县、新县、平桥区、浉河区、潢川县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区、韶山市)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县、宁江区)  金昌市(永昌县、金川区)

商丘市(夏邑县、虞城县、柘城县、民权县、宁陵县、梁园区、睢县、永城市、睢阳区)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、望花区)

濮阳市(清丰县、南乐县、范县、濮阳县、华龙区、台前县)肇庆市(端州区、封开县、德庆县、高要区、四会市、怀集县、广宁县、鼎湖区)

南阳市(桐柏县、新野县、邓州市、镇平县、西峡县、唐河县、社旗县、卧龙区、内乡县、南召县、宛城区、方城县、淅川县)  海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市)

上海市(青浦区、奉贤区、金山区、长宁区、普陀区、徐汇区、虹口区、宝山区、浦东新区、松江区、静安区、闵行区、黄浦区、杨浦区、崇明区、嘉定区)

郴州市(永兴县、桂东县、苏仙区、安仁县、桂阳县、北湖区、宜章县、嘉禾县、临武县、资兴市、汝城县)赣州市(寻乌县、崇义县、大余县、赣县区、安远县、于都县、信丰县、章贡区、上犹县、宁都县、瑞金市、全南县、石城县、龙南市、会昌县、兴国县、南康区、定南县)

徐州市(贾汪区、泉山区、铜山区、丰县、沛县、邳州市、新沂市、云龙区、睢宁县、鼓楼区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

许昌市(魏都区、鄢陵县、襄城县、建安区、禹州市、长葛市)

平凉市(崆峒区、灵台县、泾川县、静宁县、庄浪县、华亭市、崇信县)

酒泉市(金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、化德县、商都县、凉城县、兴和县、丰镇市、集宁区、四子王旗、察哈尔右翼前旗)

周口市(淮阳区、鹿邑县、川汇区、太康县、郸城县、扶沟县、商水县、西华县、项城市、沈丘县)

清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、阳山县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区)

济南市(平阴县、商河县、天桥区、长清区、历下区、钢城区、市中区、章丘区、莱芜区、济阳区、槐荫区、历城区)

丹东市(元宝区、振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振安区)

威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)

龙岩市(上杭县、武平县、长汀县、连城县、永定区、新罗区、漳平市)

聊城市(冠县、茌平区、东昌府区、临清市、东阿县、阳谷县、高唐县、莘县)

鹤岗市(萝北县、向阳区、兴山区、南山区、兴安区、绥滨县、东山区、工农区)

儋州市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！