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邵阳市(双清区、新宁县、洞口县、大祥区、北塔区、绥宁县、城步苗族自治县、隆回县、新邵县、邵阳县、武冈市、邵东市)
大同市(左云县、天镇县、灵丘县、云冈区、阳高县、新荣区、广灵县、平城区、云州区、浑源县)
宜春市(高安市、万载县、奉新县、靖安县、袁州区、樟树市、宜丰县、铜鼓县、丰城市、上高县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
柳州市(柳南区、城中区、柳江区、柳城县、鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳北区)
来宾市(兴宾区、合山市、忻城县、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)
甘南藏族自治州(迭部县、舟曲县、碌曲县、临潭县、合作市、玛曲县、卓尼县、夏河县)
淄博市(博山区、淄川区、周村区、桓台县、张店区、沂源县、高青县、临淄区)
揭阳市(惠来县、揭东区、榕城区、普宁市、揭西县)
齐齐哈尔市(依安县、克东县、昂昂溪区、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、克山县、龙江县、富拉尔基区、龙沙区、讷河市、泰来县、甘南县、富裕县、碾子山区、铁锋区、建华区)
济源市
南充市(高坪区、南部县、仪陇县、营山县、西充县、蓬安县、顺庆区、阆中市、嘉陵区)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、且末县、博湖县、尉犁县、若羌县、焉耆回族自治县、库尔勒市、和静县、和硕县)
深圳市(坪山区、光明区、福田区、龙华区、罗湖区、南山区、宝安区、盐田区、龙岗区)
阿里地区(噶尔县、措勤县、札达县、普兰县、改则县、革吉县、日土县)
惠州市(龙门县、惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区)
阳泉市(城区、平定县、郊区、盂县、矿区)
孝感市(孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县、应城市、大悟县、汉川市)
海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)
怀化市(芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、会同县、沅陵县、溆浦县、辰溪县、新晃侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、鹤城区、中方县、通道侗族自治县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)
长沙市(芙蓉区、开福区、雨花区、长沙县、岳麓区、天心区、望城区、浏阳市、宁乡市)
忻州市(岢岚县、繁峙县、代县、五寨县、忻府区、宁武县、原平市、保德县、定襄县、神池县、河曲县、静乐县、五台县、偏关县)
温州市(洞头区、平阳县、瓯海区、龙港市、瑞安市、永嘉县、乐清市、龙湾区、文成县、鹿城区、苍南县、泰顺县)
周口市(鹿邑县、商水县、扶沟县、太康县、川汇区、西华县、郸城县、项城市、淮阳区、沈丘县)
百色市(凌云县、靖西市、那坡县、田林县、德保县、乐业县、田东县、西林县、田阳区、右江区、隆林各族自治县、平果市)
佛山市(禅城区、高明区、三水区、南海区、顺德区)
娄底市(娄星区、冷水江市、涟源市、新化县、双峰县)
日喀则市(谢通门县、白朗县、拉孜县、昂仁县、定结县、定日县、康马县、江孜县、萨迦县、吉隆县、岗巴县、仲巴县、聂拉木县、桑珠孜区、南木林县、亚东县、萨嘎县、仁布县)
广安市(华蓥市、邻水县、岳池县、广安区、武胜县、前锋区)
上饶市(万年县、鄱阳县、广信区、德兴市、婺源县、弋阳县、铅山县、余干县、横峰县、玉山县、信州区、广丰区)
湛江市(雷州市、吴川市、赤坎区、廉江市、霞山区、麻章区、徐闻县、坡头区、遂溪县)
扬州市(宝应县、邗江区、仪征市、广陵区、江都区、高邮市)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
宜宾市(屏山县、珙县、叙州区、筠连县、高县、江安县、长宁县、兴文县、南溪区、翠屏区)
广西壮族自治区
铁岭市(清河区、西丰县、铁岭县、开原市、银州区、昌图县、调兵山市)
龙岩市(漳平市、新罗区、连城县、永定区、上杭县、长汀县、武平县)
泰州市(兴化市、靖江市、高港区、海陵区、姜堰区、泰兴市)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
临沧市(镇康县、永德县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县)
漯河市(源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县、临颍县)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、固阳县、九原区、东河区、石拐区、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
贺州市(八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)
唐山市(丰南区、迁西县、丰润区、迁安市、开平区、滦州市、古冶区、乐亭县、路南区、滦南县、玉田县、遵化市、路北区、曹妃甸区)
郴州市(桂东县、北湖区、安仁县、宜章县、汝城县、临武县、嘉禾县、苏仙区、桂阳县、永兴县、资兴市)
沧州市(新华区、黄骅市、吴桥县、任丘市、肃宁县、献县、沧县、泊头市、海兴县、运河区、东光县、孟村回族自治县、青县、南皮县、河间市、盐山县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县、长岭县)
达州市(大竹县、开江县、达川区、通川区、万源市、渠县、宣汉县)
鞍山市(铁西区、海城市、千山区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁东区)
甘孜藏族自治州(色达县、德格县、炉霍县、理塘县、道孚县、九龙县、乡城县、石渠县、得荣县、泸定县、雅江县、新龙县、稻城县、白玉县、丹巴县、甘孜县、巴塘县、康定市)
台州市(玉环市、三门县、温岭市、路桥区、椒江区、临海市、仙居县、天台县、黄岩区)
白山市(江源区、靖宇县、临江市、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、盈江县、陇川县)
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郑州市(巩义市、中原区、二七区、上街区、登封市、荥阳市、新郑市、中牟县、金水区、管城回族区、新密市、惠济区)
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乐山市(峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、沙湾区、马边彝族自治县、市中区、夹江县、金口河区、五通桥区、井研县、犍为县)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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