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通化市(通化县、梅河口市、东昌区、集安市、二道江区、辉南县、柳河县)

哈尔滨市(松北区、方正县、尚志市、依兰县、平房区、香坊区、南岗区、阿城区、木兰县、道外区、道里区、通河县、巴彦县、五常市、双城区、宾县、延寿县、呼兰区)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)  日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

绍兴市(柯桥区、诸暨市、上虞区、嵊州市、新昌县、越城区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、开远市、泸西县、屏边苗族自治县、个旧市、弥勒市、蒙自市、红河县、元阳县、石屏县、河口瑶族自治县、绿春县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

榆林市(子洲县、横山区、佳县、定边县、米脂县、清涧县、靖边县、榆阳区、吴堡县、绥德县、神木市、府谷县)  玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、江川区、通海县、红塔区、易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县)

厦门市(翔安区、海沧区、同安区、思明区、湖里区、集美区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

太原市(迎泽区、清徐县、古交市、娄烦县、晋源区、杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、小店区、阳曲县)

湖州市(长兴县、南浔区、安吉县、德清县、吴兴区)

六安市(霍山县、金寨县、叶集区、裕安区、金安区、霍邱县、舒城县)

昌都市(洛隆县、左贡县、丁青县、察雅县、边坝县、贡觉县、八宿县、江达县、类乌齐县、卡若区、芒康县)

天津市(河西区、和平区、西青区、河北区、东丽区、宝坻区、滨海新区、南开区、静海区、北辰区、河东区、津南区、蓟州区、红桥区、宁河区、武清区)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、阿荣旗、海拉尔区、牙克石市、满洲里市、鄂伦春自治旗)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

绵阳市(盐亭县、江油市、北川羌族自治县、安州区、平武县、三台县、游仙区、梓潼县、涪城区)

伊春市(大箐山县、铁力市、伊美区、丰林县、乌翠区、友好区、汤旺县、南岔县、金林区、嘉荫县)

襄阳市(宜城市、谷城县、襄城区、南漳县、老河口市、襄州区、枣阳市、保康县、樊城区)

绥化市(庆安县、安达市、北林区、绥棱县、兰西县、望奎县、肇东市、海伦市、青冈县、明水县)

阿勒泰地区(吉木乃县、富蕴县、布尔津县、青河县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县)

开封市(龙亭区、兰考县、顺河回族区、尉氏县、通许县、祥符区、禹王台区、鼓楼区、杞县)

邢台市(巨鹿县、平乡县、任泽区、南和区、广宗县、沙河市、信都区、清河县、襄都区、柏乡县、隆尧县、临西县、新河县、威县、宁晋县、临城县、南宫市、内丘县)

咸宁市(通山县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通城县)

郑州市(金水区、新密市、中牟县、管城回族区、中原区、荥阳市、新郑市、惠济区、巩义市、登封市、二七区、上街区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、三都水族自治县、都匀市、罗甸县、长顺县、独山县、瓮安县、龙里县、平塘县、荔波县、福泉市、惠水县)

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大同市(左云县、阳高县、浑源县、灵丘县、云州区、云冈区、天镇县、新荣区、广灵县、平城区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

济南市(商河县、历下区、槐荫区、莱芜区、长清区、钢城区、历城区、天桥区、章丘区、平阴县、济阳区、市中区)

三沙市(西沙区、南沙区)  乐山市(犍为县、五通桥区、峨眉山市、井研县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、金口河区、市中区、夹江县、沐川县、沙湾区)

儋州市

南通市(海门区、如东县、启东市、崇川区、海安市、通州区、如皋市)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)廊坊市(三河市、霸州市、固安县、永清县、大城县、安次区、广阳区、大厂回族自治县、香河县、文安县)

石河子市(白杨市、可克达拉市、双河市、北屯市、昆玉市、五家渠市、铁门关市、胡杨河市、阿拉尔市、图木舒克市、新星市)  拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县、城关区、达孜区、林周县、曲水县、尼木县)

白山市(临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、抚松县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)

黑河市(北安市、嫩江市、爱辉区、孙吴县、逊克县、五大连池市)保山市(昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市、龙陵县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

德州市(武城县、齐河县、临邑县、夏津县、陵城区、宁津县、德城区、平原县、乐陵市、禹城市、庆云县)

承德市(宽城满族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、平泉市、承德县、鹰手营子矿区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双桥区、双滦区)

石家庄市(正定县、赞皇县、鹿泉区、赵县、长安区、高邑县、深泽县、井陉县、新乐市、元氏县、藁城区、桥西区、新华区、裕华区、灵寿县、晋州市、行唐县、栾城区、辛集市、平山县、井陉矿区、无极县)

广元市(昭化区、苍溪县、旺苍县、剑阁县、朝天区、利州区、青川县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、和静县、尉犁县、博湖县、且末县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克旗)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区、望花区)

宜昌市(五峰土家族自治县、远安县、兴山县、秭归县、夷陵区、点军区、西陵区、伍家岗区、猇亭区、枝江市、当阳市、长阳土家族自治县、宜都市)

吉安市(吉水县、吉州区、永丰县、遂川县、吉安县、万安县、井冈山市、永新县、安福县、峡江县、新干县、泰和县、青原区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

嘉峪关市

广安市(前锋区、岳池县、华蓥市、武胜县、邻水县、广安区)

咸阳市(乾县、杨陵区、旬邑县、永寿县、礼泉县、彬州市、泾阳县、淳化县、长武县、秦都区、三原县、渭城区、武功县、兴平市)

贵港市(港南区、桂平市、平南县、覃塘区、港北区)

通辽市(扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼后旗、库伦旗)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。