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咸宁市(通山县、通城县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、崇阳县)
铜仁市(沿河土家族自治县、石阡县、思南县、江口县、印江土家族苗族自治县、德江县、松桃苗族自治县、万山区、碧江区、玉屏侗族自治县)
海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
临夏回族自治州(和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、东乡族自治县、永靖县、临夏市、临夏县、广河县)
长沙市(天心区、岳麓区、宁乡市、雨花区、浏阳市、长沙县、望城区、芙蓉区、开福区)
连云港市(灌云县、赣榆区、灌南县、连云区、海州区、东海县)
张家界市(武陵源区、永定区、桑植县、慈利县)
盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)
三门峡市(义马市、灵宝市、卢氏县、陕州区、渑池县、湖滨区)
遂宁市(船山区、安居区、大英县、射洪市、蓬溪县)
平凉市(泾川县、庄浪县、崆峒区、崇信县、华亭市、灵台县、静宁县)
河池市(巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、南丹县、金城江区、宜州区、天峨县、凤山县、大化瑶族自治县)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
常州市(金坛区、钟楼区、新北区、溧阳市、天宁区、武进区)
杭州市(西湖区、萧山区、桐庐县、富阳区、滨江区、上城区、淳安县、临安区、余杭区、拱墅区、临平区、建德市、钱塘区)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
玉林市(博白县、玉州区、福绵区、兴业县、容县、北流市、陆川县)
嘉兴市(秀洲区、海盐县、海宁市、平湖市、桐乡市、南湖区、嘉善县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、七星关区、赫章县、黔西市、金沙县、大方县、纳雍县)
绍兴市(新昌县、越城区、诸暨市、柯桥区、上虞区、嵊州市)
张家口市(桥西区、蔚县、张北县、沽源县、尚义县、万全区、崇礼区、康保县、阳原县、涿鹿县、桥东区、下花园区、怀来县、宣化区、赤城县、怀安县)
东莞市
武汉市(蔡甸区、东西湖区、硚口区、黄陂区、汉阳区、武昌区、汉南区、新洲区、洪山区、青山区、江岸区、江汉区、江夏区)
平顶山市(鲁山县、新华区、汝州市、卫东区、郏县、叶县、湛河区、宝丰县、舞钢市、石龙区)
廊坊市(大厂回族自治县、香河县、安次区、三河市、固安县、大城县、广阳区、文安县、霸州市、永清县)
南通市(崇川区、如东县、如皋市、通州区、启东市、海安市、海门区)
定西市(陇西县、临洮县、岷县、渭源县、通渭县、漳县、安定区)
自贡市(沿滩区、富顺县、贡井区、大安区、自流井区、荣县)
新疆维吾尔自治区
咸阳市(兴平市、武功县、淳化县、永寿县、旬邑县、秦都区、彬州市、长武县、礼泉县、三原县、渭城区、杨陵区、泾阳县、乾县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)
株洲市(荷塘区、石峰区、炎陵县、天元区、渌口区、茶陵县、攸县、醴陵市、芦淞区)
北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
山南市(贡嘎县、浪卡子县、错那市、乃东区、桑日县、琼结县、洛扎县、扎囊县、隆子县、曲松县、加查县、措美县)
哈尔滨市(延寿县、巴彦县、依兰县、松北区、木兰县、道里区、平房区、南岗区、双城区、宾县、呼兰区、方正县、尚志市、通河县、香坊区、阿城区、道外区、五常市)
锡林郭勒盟(镶黄旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、二连浩特市、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正蓝旗)
石河子市(北屯市、可克达拉市、阿拉尔市、昆玉市、白杨市、五家渠市、胡杨河市、图木舒克市、新星市、铁门关市、双河市)
儋州市
吴忠市(利通区、同心县、盐池县、红寺堡区、青铜峡市)
铁岭市(西丰县、开原市、昌图县、银州区、调兵山市、清河区、铁岭县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
广元市(剑阁县、青川县、旺苍县、利州区、昭化区、朝天区、苍溪县)
防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)
成都市(温江区、简阳市、新津区、青白江区、成华区、都江堰市、金堂县、青羊区、武侯区、新都区、锦江区、崇州市、大邑县、郫都区、双流区、金牛区、蒲江县、龙泉驿区、邛崃市、彭州市)
本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、明山区、南芬区、平山区、桓仁满族自治县)
吉林市(丰满区、昌邑区、永吉县、龙潭区、蛟河市、船营区、舒兰市、桦甸市、磐石市)
阜阳市(阜南县、颍东区、太和县、颍州区、界首市、颍泉区、临泉县、颍上县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)
曲靖市(马龙区、沾益区、师宗县、富源县、会泽县、宣威市、麒麟区、陆良县、罗平县)
黑河市(逊克县、五大连池市、嫩江市、北安市、爱辉区、孙吴县)
日喀则市(聂拉木县、南木林县、岗巴县、桑珠孜区、萨嘎县、谢通门县、昂仁县、仁布县、仲巴县、亚东县、拉孜县、定结县、萨迦县、定日县、江孜县、康马县、吉隆县、白朗县)
广安市(华蓥市、邻水县、岳池县、武胜县、前锋区、广安区)
保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县、隆阳区)
长治市(壶关县、潞州区、沁县、潞城区、襄垣县、长子县、沁源县、武乡县、黎城县、屯留区、平顺县、上党区)
广西壮族自治区
鹤岗市(兴山区、绥滨县、南山区、萝北县、向阳区、东山区、兴安区、工农区)
沈阳市(沈河区、沈北新区、于洪区、辽中区、皇姑区、苏家屯区、浑南区、法库县、大东区、和平区、铁西区、新民市、康平县)
湛江市(遂溪县、雷州市、霞山区、徐闻县、吴川市、麻章区、廉江市、赤坎区、坡头区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区)
朝阳市(龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、双塔区、建平县)
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太原市(杏花岭区、迎泽区、娄烦县、清徐县、万柏林区、阳曲县、尖草坪区、古交市、小店区、晋源区)
中山市
阿勒泰地区(布尔津县、青河县、富蕴县、福海县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县)
焦作市(沁阳市、修武县、山阳区、温县、武陟县、中站区、解放区、马村区、孟州市、博爱县)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市、铁西区)
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怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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