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赣州市(信丰县、大余县、章贡区、全南县、石城县、瑞金市、崇义县、宁都县、寻乌县、龙南市、兴国县、南康区、定南县、安远县、于都县、赣县区、上犹县、会昌县)

太原市(迎泽区、清徐县、小店区、阳曲县、娄烦县、尖草坪区、晋源区、古交市、万柏林区、杏花岭区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

南通市(如皋市、如东县、启东市、海门区、崇川区、海安市、通州区)  巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、通江县、巴州区)

陇南市(西和县、礼县、宕昌县、文县、两当县、徽县、成县、康县、武都区)

七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)

鸡西市(虎林市、麻山区、城子河区、密山市、鸡东县、梨树区、恒山区、鸡冠区、滴道区)

潍坊市(寒亭区、潍城区、昌乐县、安丘市、临朐县、诸城市、奎文区、青州市、坊子区、高密市、昌邑市、寿光市)  厦门市(海沧区、思明区、集美区、湖里区、翔安区、同安区)

西宁市(城西区、大通回族土族自治县、湟源县、城东区、湟中区、城中区、城北区)

包头市(石拐区、九原区、固阳县、东河区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区)

咸阳市(秦都区、长武县、乾县、兴平市、泾阳县、礼泉县、武功县、旬邑县、三原县、彬州市、淳化县、永寿县、渭城区、杨陵区)

中山市

葫芦岛市(建昌县、绥中县、连山区、兴城市、龙港区、南票区)

渭南市(大荔县、蒲城县、澄城县、富平县、临渭区、韩城市、合阳县、华州区、潼关县、华阴市、白水县)

阳泉市(平定县、郊区、矿区、盂县、城区)

天津市(蓟州区、南开区、西青区、武清区、北辰区、宁河区、东丽区、津南区、静海区、滨海新区、河北区、河东区、红桥区、宝坻区、和平区、河西区)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、称多县、玉树市、治多县、曲麻莱县)

贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、港北区、平南县)

东营市(广饶县、东营区、河口区、利津县、垦利区)

宝鸡市(扶风县、麟游县、千阳县、太白县、金台区、凤县、陇县、凤翔区、岐山县、陈仓区、眉县、渭滨区)

怀化市(通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、会同县、溆浦县、沅陵县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、洪江市、鹤城区)

盐城市(阜宁县、建湖县、射阳县、东台市、大丰区、响水县、盐都区、滨海县、亭湖区)

邵阳市(双清区、隆回县、新邵县、城步苗族自治县、大祥区、绥宁县、邵东市、洞口县、邵阳县、武冈市、北塔区、新宁县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

白城市(洮南市、大安市、洮北区、镇赉县、通榆县)

黑河市(爱辉区、嫩江市、孙吴县、五大连池市、逊克县、北安市)

大庆市(林甸县、肇源县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、红岗区)

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洛阳市(老城区、偃师区、洛宁县、嵩县、西工区、新安县、孟津区、汝阳县、涧西区、洛龙区、瀍河回族区、伊川县、宜阳县、栾川县)

金昌市(永昌县、金川区)

阿里地区(札达县、噶尔县、革吉县、普兰县、措勤县、改则县、日土县)

邢台市(襄都区、隆尧县、清河县、宁晋县、平乡县、巨鹿县、广宗县、任泽区、柏乡县、新河县、临西县、沙河市、临城县、信都区、威县、南宫市、内丘县、南和区)  忻州市(保德县、神池县、繁峙县、代县、五寨县、五台县、河曲县、原平市、定襄县、忻府区、偏关县、宁武县、岢岚县、静乐县)

宁德市(霞浦县、蕉城区、柘荣县、寿宁县、周宁县、古田县、福鼎市、屏南县、福安市)

绵阳市(盐亭县、江油市、三台县、北川羌族自治县、游仙区、涪城区、梓潼县、平武县、安州区)

亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

九江市(柴桑区、浔阳区、庐山市、彭泽县、濂溪区、共青城市、湖口县、修水县、德安县、永修县、武宁县、瑞昌市、都昌县)  丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、海城市、铁西区、千山区、台安县、铁东区)

北京市(昌平区、大兴区、延庆区、平谷区、密云区、怀柔区、门头沟区、房山区、顺义区、通州区、东城区、丰台区、西城区、石景山区、朝阳区、海淀区)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘乡市)长治市(沁县、潞城区、黎城县、壶关县、上党区、沁源县、屯留区、武乡县、襄垣县、潞州区、平顺县、长子县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

广安市(武胜县、华蓥市、广安区、邻水县、前锋区、岳池县)

南京市(江宁区、栖霞区、秦淮区、雨花台区、玄武区、六合区、鼓楼区、浦口区、溧水区、高淳区、建邺区)

衡阳市(南岳区、衡东县、衡南县、耒阳市、石鼓区、蒸湘区、雁峰区、衡阳县、常宁市、珠晖区、衡山县、祁东县)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

唐山市(滦州市、滦南县、曹妃甸区、开平区、路北区、古冶区、迁西县、遵化市、玉田县、迁安市、丰南区、乐亭县、路南区、丰润区)

十堰市(房县、茅箭区、丹江口市、竹溪县、郧西县、竹山县、张湾区、郧阳区)

伊春市(汤旺县、友好区、乌翠区、伊美区、南岔县、大箐山县、嘉荫县、金林区、铁力市、丰林县)

内蒙古自治区

广元市(青川县、剑阁县、昭化区、旺苍县、利州区、朝天区、苍溪县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、阜康市、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)

临夏回族自治州(临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、东乡族自治县、和政县、康乐县)

德阳市(中江县、旌阳区、罗江区、什邡市、广汉市、绵竹市)

杭州市(临平区、桐庐县、拱墅区、滨江区、上城区、淳安县、建德市、富阳区、西湖区、临安区、萧山区、余杭区、钱塘区)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

株洲市(醴陵市、茶陵县、攸县、石峰区、炎陵县、天元区、荷塘区、渌口区、芦淞区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！