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三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)
东莞市
定西市(安定区、岷县、通渭县、临洮县、漳县、陇西县、渭源县)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、康巴什区、乌审旗、东胜区、准格尔旗、达拉特旗)
榆林市(子洲县、清涧县、佳县、绥德县、靖边县、横山区、米脂县、榆阳区、定边县、神木市、府谷县、吴堡县)
渭南市(白水县、华阴市、合阳县、澄城县、韩城市、潼关县、华州区、富平县、临渭区、大荔县、蒲城县)
通化市(通化县、东昌区、辉南县、梅河口市、二道江区、柳河县、集安市)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、贞丰县、兴仁市、安龙县、普安县、兴义市、册亨县)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、达日县、玛多县、玛沁县、甘德县)
许昌市(建安区、鄢陵县、襄城县、长葛市、魏都区、禹州市)
大理白族自治州(洱源县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、永平县、剑川县、鹤庆县、大理市、云龙县、祥云县、弥渡县、宾川县、巍山彝族回族自治县)
黄山市(黟县、徽州区、屯溪区、歙县、黄山区、休宁县、祁门县)
宜昌市(点军区、伍家岗区、夷陵区、西陵区、兴山县、五峰土家族自治县、秭归县、当阳市、宜都市、枝江市、远安县、猇亭区、长阳土家族自治县)
临汾市(乡宁县、古县、翼城县、襄汾县、隰县、汾西县、尧都区、侯马市、洪洞县、蒲县、大宁县、吉县、浮山县、永和县、霍州市、曲沃县、安泽县)
娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、新化县、冷水江市)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、弥勒市、石屏县、绿春县、建水县、泸西县、河口瑶族自治县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、开远市、蒙自市、个旧市)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、甘洛县、昭觉县、会东县、宁南县、金阳县、西昌市、雷波县、布拖县、美姑县、会理市、越西县、盐源县、喜德县、德昌县、普格县、冕宁县)
朔州市(右玉县、应县、平鲁区、怀仁市、朔城区、山阴县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、碧江区、万山区、思南县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、江口县、德江县、石阡县)
长治市(屯留区、平顺县、沁县、沁源县、壶关县、潞城区、黎城县、武乡县、襄垣县、上党区、潞州区、长子县)
上饶市(万年县、德兴市、婺源县、广信区、信州区、余干县、横峰县、广丰区、铅山县、玉山县、鄱阳县、弋阳县)
曲靖市(沾益区、麒麟区、陆良县、富源县、师宗县、会泽县、马龙区、宣威市、罗平县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗、磴口县)
南阳市(宛城区、唐河县、卧龙区、镇平县、内乡县、淅川县、西峡县、社旗县、桐柏县、邓州市、方城县、南召县、新野县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区)
怀化市(辰溪县、会同县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、鹤城区、芷江侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、沅陵县)
钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)
聊城市(东昌府区、高唐县、茌平区、阳谷县、临清市、东阿县、冠县、莘县)
咸阳市(泾阳县、秦都区、永寿县、淳化县、乾县、三原县、旬邑县、兴平市、彬州市、武功县、长武县、渭城区、杨陵区、礼泉县)
伊犁哈萨克自治州(昭苏县、特克斯县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市、奎屯市、新源县、霍城县)
攀枝花市(西区、东区、仁和区、米易县、盐边县)
来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、合山市、兴宾区、武宣县、忻城县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
滨州市(邹平市、博兴县、阳信县、滨城区、沾化区、惠民县、无棣县)
牡丹江市(宁安市、穆棱市、林口县、海林市、阳明区、西安区、东安区、绥芬河市、爱民区、东宁市)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、囊谦县、称多县、治多县、杂多县)
开封市(鼓楼区、禹王台区、通许县、祥符区、杞县、顺河回族区、兰考县、尉氏县、龙亭区)
汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)
贵港市(港南区、覃塘区、港北区、平南县、桂平市)
湛江市(霞山区、雷州市、吴川市、徐闻县、麻章区、赤坎区、廉江市、遂溪县、坡头区)
五指山市(澄迈县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、万宁市、定安县、临高县、昌江黎族自治县、琼海市、东方市、屯昌县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、安图县、图们市、敦化市、汪清县、珲春市、和龙市)
六安市(金寨县、舒城县、叶集区、裕安区、霍山县、霍邱县、金安区)
内江市(威远县、资中县、东兴区、市中区、隆昌市)
铁岭市(昌图县、开原市、调兵山市、西丰县、清河区、银州区、铁岭县)
宜春市(靖安县、铜鼓县、宜丰县、万载县、袁州区、上高县、奉新县、高安市、丰城市、樟树市)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)
绵阳市(盐亭县、安州区、平武县、三台县、梓潼县、江油市、涪城区、游仙区、北川羌族自治县)
平顶山市(鲁山县、卫东区、宝丰县、新华区、石龙区、舞钢市、叶县、汝州市、郏县、湛河区)
抚州市(崇仁县、金溪县、南城县、乐安县、临川区、宜黄县、资溪县、黎川县、东乡区、南丰县、广昌县)
威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)
葫芦岛市(绥中县、南票区、龙港区、建昌县、兴城市、连山区)
西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城北区、城东区、城西区)
澳门特别行政区
白银市(景泰县、白银区、会宁县、靖远县、平川区)
南平市(顺昌县、建瓯市、建阳区、松溪县、武夷山市、政和县、光泽县、延平区、邵武市、浦城县)
泰州市(姜堰区、高港区、海陵区、泰兴市、兴化市、靖江市)
吉林市(蛟河市、舒兰市、龙潭区、船营区、永吉县、磐石市、昌邑区、桦甸市、丰满区)
河源市(和平县、紫金县、东源县、龙川县、源城区、连平县)
宿州市(埇桥区、灵璧县、萧县、砀山县、泗县)
阳泉市(平定县、盂县、郊区、城区、矿区)
安阳市(北关区、文峰区、汤阴县、安阳县、林州市、殷都区、滑县、内黄县、龙安区)
乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、米东区、水磨沟区、达坂城区、新市区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
淮安市(淮阴区、清江浦区、洪泽区、盱眙县、涟水县、金湖县、淮安区)
黑河市(爱辉区、孙吴县、嫩江市、北安市、五大连池市、逊克县)
阜阳市(临泉县、颍泉区、颍州区、颍上县、阜南县、颍东区、界首市、太和县)
宣城市(郎溪县、宁国市、宣州区、泾县、旌德县、绩溪县、广德市)
荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、花垣县、永顺县、泸溪县、吉首市、保靖县、古丈县、凤凰县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、永德县、临翔区、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县)
哈尔滨市(阿城区、平房区、双城区、五常市、巴彦县、宾县、依兰县、木兰县、尚志市、道里区、松北区、方正县、呼兰区、道外区、延寿县、香坊区、南岗区、通河县)
陇南市(两当县、武都区、文县、成县、宕昌县、礼县、康县、西和县、徽县)
宁德市(周宁县、蕉城区、福安市、霞浦县、屏南县、柘荣县、福鼎市、古田县、寿宁县)
吉安市(井冈山市、万安县、永新县、泰和县、永丰县、遂川县、吉州区、峡江县、安福县、新干县、吉安县、青原区、吉水县)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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