天雅的恋人们:感受生活的温馨与幽默,邻里间的趣事让你捧腹大笑!各观看《今日汇总》
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白城市(大安市、洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县)
襄阳市(宜城市、南漳县、保康县、襄州区、樊城区、谷城县、老河口市、枣阳市、襄城区)
信阳市(潢川县、平桥区、淮滨县、罗山县、息县、光山县、浉河区、固始县、新县、商城县)
宁夏回族自治区
林芝市(察隅县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、米林市、朗县、波密县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、建始县、恩施市、咸丰县、鹤峰县、巴东县、利川市)
宣城市(宁国市、泾县、宣州区、郎溪县、旌德县、广德市、绩溪县)
十堰市(房县、丹江口市、郧阳区、竹溪县、茅箭区、张湾区、郧西县、竹山县)
松原市(乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)
果洛藏族自治州(久治县、达日县、班玛县、玛沁县、玛多县、甘德县)
海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、同德县、兴海县)
贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港南区、港北区)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、都匀市、荔波县、瓮安县、罗甸县、龙里县、长顺县、惠水县、平塘县、独山县、三都水族自治县、福泉市)
遵义市(凤冈县、播州区、绥阳县、湄潭县、仁怀市、赤水市、正安县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、习水县、汇川区、余庆县)
商丘市(宁陵县、夏邑县、永城市、睢阳区、虞城县、民权县、梁园区、睢县、柘城县)
凉山彝族自治州(会东县、会理市、盐源县、美姑县、越西县、西昌市、喜德县、雷波县、布拖县、金阳县、冕宁县、木里藏族自治县、普格县、德昌县、甘洛县、宁南县、昭觉县)
郴州市(永兴县、宜章县、临武县、汝城县、桂阳县、嘉禾县、资兴市、桂东县、苏仙区、安仁县、北湖区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、安龙县、贞丰县、兴义市、册亨县、望谟县、普安县、晴隆县)
潍坊市(坊子区、诸城市、昌乐县、潍城区、高密市、寒亭区、奎文区、昌邑市、临朐县、安丘市、青州市、寿光市)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
忻州市(宁武县、岢岚县、原平市、代县、五寨县、保德县、五台县、静乐县、繁峙县、偏关县、定襄县、神池县、忻府区、河曲县)
镇江市(句容市、丹徒区、润州区、扬中市、丹阳市、京口区)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、昭苏县、奎屯市、新源县、巩留县、尼勒克县、霍城县、特克斯县、伊宁市、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县)
宜春市(袁州区、上高县、樟树市、万载县、高安市、靖安县、铜鼓县、丰城市、宜丰县、奉新县)
银川市(金凤区、永宁县、灵武市、贺兰县、西夏区、兴庆区)
九江市(武宁县、柴桑区、濂溪区、浔阳区、都昌县、德安县、庐山市、瑞昌市、永修县、修水县、共青城市、彭泽县、湖口县)
那曲市(色尼区、嘉黎县、尼玛县、班戈县、比如县、巴青县、索县、安多县、申扎县、聂荣县、双湖县)
南宁市(邕宁区、武鸣区、宾阳县、兴宁区、西乡塘区、横州市、隆安县、马山县、青秀区、良庆区、江南区、上林县)
荆州市(公安县、松滋市、洪湖市、石首市、江陵县、沙市区、监利市、荆州区)
乐山市(五通桥区、沐川县、沙湾区、井研县、马边彝族自治县、夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、金口河区、市中区、峨眉山市)
文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、麻栗坡县、马关县、文山市、西畴县、富宁县、丘北县)
营口市(西市区、老边区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、盖州市)
上饶市(广丰区、万年县、广信区、铅山县、余干县、婺源县、玉山县、德兴市、信州区、弋阳县、鄱阳县、横峰县)
广西壮族自治区
嘉兴市(南湖区、嘉善县、海宁市、桐乡市、平湖市、秀洲区、海盐县)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
吉安市(泰和县、永丰县、吉州区、吉水县、新干县、安福县、遂川县、井冈山市、吉安县、青原区、永新县、万安县、峡江县)
绥化市(北林区、兰西县、明水县、安达市、海伦市、望奎县、庆安县、肇东市、绥棱县、青冈县)
黑河市(五大连池市、北安市、孙吴县、逊克县、爱辉区、嫩江市)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
盐城市(射阳县、建湖县、东台市、盐都区、大丰区、阜宁县、滨海县、亭湖区、响水县)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、合山市、兴宾区、忻城县、武宣县)
铜仁市(江口县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、松桃苗族自治县、石阡县、碧江区、德江县、思南县、印江土家族苗族自治县)
德阳市(绵竹市、广汉市、中江县、罗江区、旌阳区、什邡市)
新余市(分宜县、渝水区)
保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)
惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区)
周口市(沈丘县、鹿邑县、郸城县、淮阳区、川汇区、项城市、西华县、商水县、扶沟县、太康县)
漳州市(华安县、诏安县、平和县、东山县、龙海区、长泰区、南靖县、芗城区、龙文区、云霄县、漳浦县)
金华市(磐安县、义乌市、浦江县、武义县、兰溪市、婺城区、金东区、东阳市、永康市)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
甘孜藏族自治州(乡城县、九龙县、白玉县、新龙县、得荣县、巴塘县、道孚县、泸定县、色达县、甘孜县、炉霍县、德格县、康定市、理塘县、石渠县、稻城县、丹巴县、雅江县)
聊城市(高唐县、冠县、茌平区、临清市、莘县、阳谷县、东阿县、东昌府区)
天水市(武山县、秦安县、清水县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、麦积区)
甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、迭部县、合作市、临潭县、碌曲县、舟曲县、卓尼县)
宿迁市(宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区)
百色市(那坡县、田东县、西林县、平果市、田林县、德保县、乐业县、右江区、凌云县、隆林各族自治县、靖西市、田阳区)
衡水市(景县、桃城区、阜城县、冀州区、武强县、武邑县、故城县、饶阳县、深州市、安平县、枣强县)
日喀则市(亚东县、拉孜县、岗巴县、南木林县、吉隆县、聂拉木县、康马县、谢通门县、昂仁县、萨嘎县、定结县、白朗县、江孜县、仁布县、桑珠孜区、萨迦县、仲巴县、定日县)
临汾市(襄汾县、蒲县、霍州市、翼城县、乡宁县、曲沃县、大宁县、侯马市、吉县、隰县、永和县、安泽县、浮山县、古县、汾西县、尧都区、洪洞县)
钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)
三沙市(西沙区、南沙区)
云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云城区、云安区)
乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、米东区、新市区、沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、天山区)
赣州市(寻乌县、信丰县、崇义县、大余县、安远县、赣县区、兴国县、于都县、定南县、宁都县、瑞金市、石城县、会昌县、龙南市、上犹县、章贡区、全南县、南康区)
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遂宁市(船山区、射洪市、蓬溪县、大英县、安居区)
阳泉市(平定县、郊区、城区、矿区、盂县)
阿克苏地区(乌什县、阿克苏市、新和县、拜城县、柯坪县、沙雅县、温宿县、阿瓦提县、库车市)
威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)
运城市(稷山县、垣曲县、夏县、盐湖区、永济市、临猗县、平陆县、万荣县、新绛县、芮城县、河津市、绛县、闻喜县)
黄石市(黄石港区、阳新县、西塞山区、大冶市、铁山区、下陆区)
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楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、禄丰市、双柏县、元谋县、武定县、大姚县、楚雄市、姚安县、永仁县)
辽阳市(灯塔市、弓长岭区、白塔区、宏伟区、辽阳县、文圣区、太子河区)
昆明市(富民县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、安宁市、晋宁区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、五华区、东川区、嵩明县、西山区、呈贡区、盘龙区)
广州市(白云区、天河区、越秀区、海珠区、南沙区、番禺区、黄埔区、从化区、花都区、增城区、荔湾区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
驻马店市(遂平县、泌阳县、汝南县、正阳县、西平县、平舆县、驿城区、确山县、上蔡县、新蔡县)
平凉市(崇信县、静宁县、华亭市、崆峒区、灵台县、泾川县、庄浪县)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
界面新闻记者|张熹珑
“Hello,doyouhavethissize?”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后,他马上说,“GivemeaWeChat?”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当,里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品,贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国,也做自己的品牌,在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕,像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速,包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到,在未来新城的大项目下,光酒店就有1000多家需要储能产品,“这个计划主打智能化、绿色化,所以我们也需要更智能的产品,例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东,东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器,以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝(化名)也提到,智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多,储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量,转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到,这次展会的客户质量更好,“每天可以遇到两三个‘优质客户’,本身有采购经验,也对口电池业务。”她提到,已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及,公司在马来西亚设有工厂,这是吸引客户的优势之一,“在关税战的背景下,从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口,这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高,以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年,中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元,创历史新高;今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时,机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海,从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技(深圳)有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业,并逐渐发展出直营模式,UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区,海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到,目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务,当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工,有了订单基础。后面有别的企业来问询,我们就提出,没法同时给两家大型企业做贴牌,但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到,目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”,她表示,目前储能需求来自两个类型的国家或地区:“一个是电力基础建设不完善地区,如非洲,光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户,要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区,如中东,电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起,除了以欧美为主的传统储能市场外,中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖,沙特提出了“2030愿景”,到2030年,该国50%的能源将来自新能源,光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者,贸易业务涉及伊朗、沙特等地,这些地区日照较长,光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本,太阳能可以取代传统能源,可持续性强、无污染,性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于,近年来,外贸市场出现了进口零部件新趋势,减少了国内厂商的利润空间,这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇(化名)向界面新闻表示,印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造,“客户会从原先的整机进口转向SKD(半散件组装),要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显,要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元,进口零部件50元,要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道,他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战,SKD情况下整体采购金额是往下走的,少了一个生产环节,我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面,怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出,尽管南亚地区近两年需求整体上升,但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到,不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时,当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资,以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品,恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业,其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后,客户再来提需求的时候,会把服务放到第一位,优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前,山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点,覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到,这旨在搭建完善的售后保障体系,会从公司派出工程师;未来会朝本地化方向发展,培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔,但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战,涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言,公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段,因此品牌溢价并不高,怎样提高海外消费者认知度是一个难点,要有足够多的经销商和售后体系,从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本,打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差,从文化、消费者偏好到宗教的差异,要求中国产品进行定制化。高琴指出,需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制,例如非洲天气很热,会把产品从红色改成蓝色,此外,有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位,“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元,或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题,后来跟第三方支付平台PingPong合作,最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指,中国品牌正在经历转型,“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者,今天更多思考的是,不仅要进入国际市场,还要深耕本地,获得当地消费者的认可。这个过程中,中国企业不再依赖传统低价策略,而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为,中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流,策略也更加多元化,包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等,新的出海品牌,不光是海外建厂,整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩,这个新锐品牌瞄准了户外场景,洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等,存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术,其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示:“这次广交会我们整体在做客户升级,对经销商、代理商提出要求,需要深度合作,会要求客户选择加入某个品牌阵营,因为OEM的空间越来越小,需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品,链条很长,需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号,所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息,针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻,哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示,哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用,Logo设计费不超过100万元。
张勇称,这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是:“制作LOGO的钱就不下5个亿,包括所有的公章、LOGO,国内外的几百家渠道(改造)。”
张勇强调,其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿,仓促改名将造成很大的浪费与损失,而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是,4月17日,有媒体报道,张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日,张勇将个人微博内容公开,他在朋友圈发文里也表示,“我的微博几年前设置了半年可见,现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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