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玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、称多县、杂多县、玉树市、囊谦县)

通辽市(库伦旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区)

衡阳市(珠晖区、衡山县、衡南县、常宁市、衡东县、衡阳县、石鼓区、耒阳市、南岳区、祁东县、蒸湘区、雁峰区)

河源市(和平县、连平县、紫金县、龙川县、源城区、东源县)  三明市(三元区、泰宁县、明溪县、清流县、宁化县、大田县、将乐县、建宁县、尤溪县、永安市、沙县区)

金昌市(永昌县、金川区)

攀枝花市(米易县、西区、盐边县、仁和区、东区)

伊春市(南岔县、大箐山县、友好区、嘉荫县、金林区、铁力市、汤旺县、伊美区、乌翠区、丰林县)邢台市(柏乡县、新河县、任泽区、隆尧县、平乡县、襄都区、南宫市、沙河市、宁晋县、临西县、广宗县、巨鹿县、清河县、临城县、南和区、信都区、内丘县、威县)

常州市(溧阳市、天宁区、武进区、金坛区、钟楼区、新北区)  云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云安区、云城区)

永州市(零陵区、宁远县、冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、道县、双牌县、江永县、新田县、祁阳市、东安县)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、太子河区、文圣区)

南通市(崇川区、海门区、通州区、如皋市、启东市、如东县、海安市)

昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县)

庆阳市(合水县、西峰区、宁县、庆城县、环县、正宁县、镇原县、华池县)

秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、海港区)

贵阳市(修文县、开阳县、白云区、云岩区、息烽县、南明区、花溪区、清镇市、乌当区、观山湖区)

东莞市

太原市(迎泽区、万柏林区、杏花岭区、阳曲县、古交市、尖草坪区、娄烦县、清徐县、晋源区、小店区)

那曲市(嘉黎县、巴青县、尼玛县、申扎县、双湖县、索县、班戈县、聂荣县、色尼区、比如县、安多县)

昭通市(水富市、镇雄县、昭阳区、永善县、大关县、盐津县、绥江县、鲁甸县、威信县、彝良县、巧家县)

济宁市(泗水县、邹城市、嘉祥县、鱼台县、梁山县、微山县、汶上县、曲阜市、兖州区、任城区、金乡县)

绍兴市(越城区、诸暨市、上虞区、柯桥区、嵊州市、新昌县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁市、昭苏县、霍城县、特克斯县、霍尔果斯市、新源县、伊宁县、尼勒克县、奎屯市、巩留县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、天峻县、茫崖市、都兰县、格尔木市)

武汉市(江夏区、新洲区、东西湖区、黄陂区、蔡甸区、江岸区、洪山区、青山区、武昌区、江汉区、汉南区、硚口区、汉阳区)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、青河县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、哈巴河县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

济南市(市中区、槐荫区、钢城区、历下区、平阴县、长清区、历城区、莱芜区、天桥区、章丘区、济阳区、商河县)

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雅安市(汉源县、名山区、天全县、荥经县、雨城区、宝兴县、石棉县、芦山县)

济源市

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、杭锦后旗、临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗)

肇庆市(四会市、鼎湖区、德庆县、怀集县、广宁县、端州区、高要区、封开县)  南宁市(良庆区、横州市、青秀区、宾阳县、兴宁区、江南区、马山县、上林县、隆安县、武鸣区、西乡塘区、邕宁区)

汕头市(潮南区、金平区、潮阳区、濠江区、澄海区、龙湖区、南澳县)

山南市(洛扎县、乃东区、琼结县、桑日县、加查县、浪卡子县、曲松县、隆子县、错那市、扎囊县、贡嘎县、措美县)

长沙市(望城区、宁乡市、长沙县、雨花区、浏阳市、岳麓区、开福区、芙蓉区、天心区)迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

广州市(从化区、荔湾区、越秀区、花都区、黄埔区、天河区、南沙区、增城区、海珠区、白云区、番禺区)  亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

洛阳市(瀍河回族区、伊川县、涧西区、洛龙区、新安县、栾川县、老城区、偃师区、西工区、汝阳县、嵩县、孟津区、洛宁县、宜阳县)

白城市(镇赉县、大安市、洮南市、通榆县、洮北区)

德阳市(罗江区、什邡市、中江县、广汉市、旌阳区、绵竹市)定西市(渭源县、岷县、通渭县、陇西县、安定区、临洮县、漳县)

襄阳市(宜城市、樊城区、谷城县、枣阳市、襄城区、保康县、老河口市、襄州区、南漳县)

潍坊市(奎文区、昌邑市、诸城市、坊子区、青州市、昌乐县、高密市、安丘市、临朐县、潍城区、寒亭区、寿光市)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、镜湖区、无为市、南陵县、弋江区、繁昌区)

抚顺市(新抚区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、望花区)

泸州市(叙永县、龙马潭区、古蔺县、泸县、江阳区、合江县、纳溪区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

黄冈市(黄州区、团风县、浠水县、武穴市、红安县、麻城市、罗田县、英山县、蕲春县、黄梅县)

六盘水市(水城区、钟山区、盘州市、六枝特区)

陇南市(文县、徽县、武都区、两当县、礼县、宕昌县、成县、康县、西和县)

郴州市(宜章县、永兴县、嘉禾县、安仁县、临武县、苏仙区、汝城县、北湖区、资兴市、桂东县、桂阳县)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

贵港市(桂平市、平南县、港南区、港北区、覃塘区)

昌都市(丁青县、八宿县、类乌齐县、左贡县、贡觉县、边坝县、卡若区、洛隆县、江达县、芒康县、察雅县)

宜春市(丰城市、宜丰县、靖安县、樟树市、万载县、铜鼓县、高安市、上高县、袁州区、奉新县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、龙城区、建平县、北票市、凌源市)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。