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驻马店市(新蔡县、遂平县、西平县、汝南县、上蔡县、驿城区、确山县、泌阳县、正阳县、平舆县)
呼和浩特市(清水河县、武川县、托克托县、玉泉区、土默特左旗、赛罕区、新城区、回民区、和林格尔县)
本溪市(南芬区、平山区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区)
无锡市(江阴市、滨湖区、新吴区、惠山区、梁溪区、锡山区、宜兴市)
东莞市
石家庄市(赵县、新华区、深泽县、井陉矿区、赞皇县、灵寿县、新乐市、井陉县、行唐县、栾城区、晋州市、平山县、藁城区、长安区、高邑县、正定县、辛集市、鹿泉区、无极县、元氏县、裕华区、桥西区)
九江市(德安县、共青城市、柴桑区、濂溪区、彭泽县、武宁县、修水县、都昌县、永修县、瑞昌市、湖口县、浔阳区、庐山市)
桂林市(资源县、永福县、平乐县、临桂区、阳朔县、秀峰区、雁山区、全州县、恭城瑶族自治县、七星区、荔浦市、兴安县、灵川县、象山区、叠彩区、灌阳县、龙胜各族自治县)
曲靖市(马龙区、富源县、师宗县、麒麟区、会泽县、陆良县、宣威市、沾益区、罗平县)
来宾市(合山市、武宣县、忻城县、象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县)
朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、双塔区、凌源市、朝阳县)
白山市(江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、浑江区)
乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、水磨沟区、天山区、达坂城区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县)
甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、合作市、玛曲县、碌曲县、迭部县、卓尼县、舟曲县)
秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、海港区)
百色市(田阳区、乐业县、右江区、田林县、田东县、西林县、靖西市、那坡县、凌云县、平果市、德保县、隆林各族自治县)
厦门市(思明区、翔安区、集美区、同安区、海沧区、湖里区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区)
茂名市(高州市、化州市、电白区、茂南区、信宜市)
安庆市(太湖县、潜山市、大观区、桐城市、岳西县、怀宁县、迎江区、望江县、宜秀区、宿松县)
新疆维吾尔自治区
许昌市(襄城县、长葛市、禹州市、魏都区、建安区、鄢陵县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
辽阳市(宏伟区、文圣区、太子河区、白塔区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市)
达州市(通川区、开江县、万源市、宣汉县、达川区、大竹县、渠县)
濮阳市(华龙区、濮阳县、南乐县、范县、清丰县、台前县)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、绿春县、元阳县、开远市、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、河口瑶族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、红河县、泸西县)
锦州市(凌海市、凌河区、义县、太和区、古塔区、北镇市、黑山县)
天水市(武山县、秦安县、麦积区、甘谷县、秦州区、清水县、张家川回族自治县)
四平市(梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)
葫芦岛市(龙港区、兴城市、连山区、建昌县、绥中县、南票区)
汉中市(西乡县、镇巴县、略阳县、城固县、洋县、南郑区、宁强县、留坝县、汉台区、佛坪县、勉县)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)
大连市(长海县、沙河口区、西岗区、甘井子区、瓦房店市、中山区、金州区、庄河市、旅顺口区、普兰店区)
邯郸市(武安市、大名县、涉县、磁县、峰峰矿区、邯山区、丛台区、馆陶县、邱县、临漳县、广平县、成安县、肥乡区、曲周县、鸡泽县、复兴区、魏县、永年区)
南阳市(桐柏县、唐河县、南召县、西峡县、淅川县、社旗县、新野县、卧龙区、方城县、邓州市、宛城区、内乡县、镇平县)
山南市(浪卡子县、加查县、曲松县、琼结县、贡嘎县、乃东区、桑日县、隆子县、洛扎县、措美县、扎囊县、错那市)
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克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、独山子区、乌尔禾区)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
江门市(江海区、恩平市、鹤山市、开平市、蓬江区、新会区、台山市)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、凤凰县、吉首市、龙山县、保靖县、古丈县、泸溪县、花垣县)
保定市(涿州市、曲阳县、阜平县、顺平县、容城县、定州市、满城区、安国市、莲池区、竞秀区、唐县、清苑区、定兴县、望都县、涞水县、易县、雄县、博野县、安新县、高阳县、蠡县、高碑店市、徐水区、涞源县)
宜春市(高安市、铜鼓县、奉新县、袁州区、丰城市、万载县、樟树市、靖安县、宜丰县、上高县)
盐城市(滨海县、响水县、射阳县、东台市、建湖县、盐都区、大丰区、亭湖区、阜宁县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、阿荣旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、新巴尔虎左旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市)
通辽市(科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗)
抚顺市(顺城区、清原满族自治县、抚顺县、望花区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区)
巴中市(巴州区、平昌县、恩阳区、通江县、南江县)
铁岭市(清河区、开原市、银州区、昌图县、铁岭县、调兵山市、西丰县)
香港特别行政区
泉州市(石狮市、丰泽区、永春县、安溪县、晋江市、惠安县、鲤城区、泉港区、金门县、南安市、德化县、洛江区)
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
临汾市(大宁县、翼城县、尧都区、乡宁县、侯马市、霍州市、隰县、吉县、曲沃县、蒲县、古县、汾西县、永和县、安泽县、洪洞县、浮山县、襄汾县)
开封市(鼓楼区、龙亭区、杞县、尉氏县、顺河回族区、禹王台区、祥符区、通许县、兰考县)
西藏自治区
成都市(崇州市、蒲江县、都江堰市、简阳市、邛崃市、新都区、青白江区、温江区、龙泉驿区、成华区、青羊区、彭州市、锦江区、金堂县、大邑县、金牛区、武侯区、双流区、郫都区、新津区)
三门峡市(义马市、灵宝市、陕州区、湖滨区、渑池县、卢氏县)
德州市(齐河县、庆云县、武城县、平原县、宁津县、夏津县、陵城区、乐陵市、德城区、禹城市、临邑县)
安阳市(北关区、殷都区、汤阴县、龙安区、安阳县、滑县、林州市、文峰区、内黄县)
芜湖市(鸠江区、南陵县、繁昌区、镜湖区、无为市、弋江区、湾沚区)
吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区、同心县)
崇左市(江州区、凭祥市、龙州县、宁明县、大新县、天等县、扶绥县)
菏泽市(曹县、鄄城县、定陶区、牡丹区、郓城县、成武县、东明县、单县、巨野县)
沈阳市(浑南区、铁西区、法库县、辽中区、沈河区、苏家屯区、康平县、于洪区、新民市、大东区、沈北新区、和平区、皇姑区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
西宁市(城中区、大通回族土族自治县、城北区、城东区、湟中区、湟源县、城西区)
周口市(沈丘县、扶沟县、郸城县、淮阳区、商水县、项城市、川汇区、西华县、鹿邑县、太康县)
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绵阳市(江油市、北川羌族自治县、涪城区、游仙区、梓潼县、安州区、平武县、三台县、盐亭县)
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双鸭山市(四方台区、宝清县、集贤县、饶河县、宝山区、尖山区、友谊县、岭东区)
宜宾市(筠连县、珙县、翠屏区、叙州区、屏山县、南溪区、高县、兴文县、长宁县、江安县)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、奎屯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、伊宁市、昭苏县、巩留县、尼勒克县、霍尔果斯市)
延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、安图县、延吉市、龙井市、汪清县、敦化市、和龙市)
娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、新化县、娄星区)
转自：北京商报
当前，“反内卷”已经上升至国家高度，保险业开始陆续行动。4月22日，北京商报记者梳理发现，进入4月以来，福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷，重点聚焦于银保渠道，从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内，不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间，怎一个“卷”字了得。在业内专家看来，保险业的反内卷，应重点引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月，反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日，安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》，其中提到，严格遵循“报行合一”监管要求，坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为，将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省，福建省也有类似动作，4月初，福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》，其中提到，费用管理方面，保险机构应全力防范“内卷式”竞争，不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外，北京商报记者了解到，廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看，各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道，对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示，银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出，如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发，这些行为不仅会损害消费者权益，也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前，不仅是保险业在反内卷，可以说，反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月，中共中央政治局会议提到要“强化行业自律，防止内卷式恶性竞争”。今年1月，国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示：“2025年，要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”，并非一个严肃的经济学名词，该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑，此后延伸到经济领域，表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题，从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认，当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面，保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力，各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面，每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿，很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者，为抢占银行、中介公司等优质渠道资源，支付高额手续费，导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重，很多产品如出一辙，所以代理人之间销售竞争很激烈，甚至为了促成签单，无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式，能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析，返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度，降低购买意愿，阻碍行业健康可持续发展。而且，恶性竞争压缩了保险公司利润空间，影响其盈利能力和偿付能力，削弱了行业抗风险能力，不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为，与其说是内卷，不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析，以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为，监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度，保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度，从银保渠道的“报行合一”，到即将到来的个险“报行合一”，以及正在酝酿的非车险“报行合一”，无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成，也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来，保险公司反内卷，需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新，走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言，反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署，创新产品和延伸产业链，开展价值投资，而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度，王鹏进一步分析，在产品方面，保险公司应致力于差异化竞争，通过深入市场调研和精准定位，开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品，以满足消费者的多样化需求。在渠道方面，保险公司应实施多元化渠道布局策略，积极拓展其他销售渠道，降低对单一渠道的依赖。同时，加强渠道合作与管理也是必不可少的环节，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
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