召唤师请归队:展现女性之美的艺术,令人心醉神迷!
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铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
雅安市(雨城区、汉源县、石棉县、荥经县、天全县、宝兴县、芦山县、名山区)
许昌市(禹州市、襄城县、长葛市、魏都区、建安区、鄢陵县)
通化市(柳河县、辉南县、梅河口市、集安市、通化县、二道江区、东昌区)
楚雄彝族自治州(元谋县、姚安县、楚雄市、牟定县、南华县、武定县、大姚县、双柏县、禄丰市、永仁县)
鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、山城区、浚县)
聊城市(东昌府区、茌平区、阳谷县、高唐县、莘县、冠县、东阿县、临清市)
沈阳市(康平县、辽中区、大东区、沈北新区、浑南区、和平区、苏家屯区、皇姑区、铁西区、沈河区、于洪区、新民市、法库县)
遂宁市(射洪市、安居区、大英县、蓬溪县、船山区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、龙井市、和龙市、珲春市、敦化市、图们市、汪清县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)
连云港市(东海县、海州区、连云区、灌云县、灌南县、赣榆区)
漯河市(源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县、郾城区)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)
防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)
荆州市(江陵县、松滋市、沙市区、公安县、监利市、石首市、荆州区、洪湖市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市、盐池县)
永州市(新田县、江永县、双牌县、东安县、祁阳市、零陵区、江华瑶族自治县、道县、蓝山县、冷水滩区、宁远县)
绥化市(海伦市、北林区、望奎县、绥棱县、安达市、明水县、肇东市、兰西县、青冈县、庆安县)
阿里地区(措勤县、札达县、改则县、日土县、噶尔县、普兰县、革吉县)
果洛藏族自治州(达日县、久治县、玛沁县、班玛县、甘德县、玛多县)
安康市(宁陕县、镇坪县、汉阴县、平利县、旬阳市、石泉县、汉滨区、紫阳县、岚皋县、白河县)
铁岭市(调兵山市、开原市、清河区、西丰县、昌图县、银州区、铁岭县)
延安市(延长县、安塞区、宝塔区、甘泉县、延川县、洛川县、子长市、吴起县、富县、志丹县、宜川县、黄陵县、黄龙县)
泰安市(泰山区、新泰市、岱岳区、肥城市、东平县、宁阳县)
金华市(婺城区、东阳市、兰溪市、金东区、浦江县、义乌市、磐安县、武义县、永康市)
大连市(沙河口区、金州区、西岗区、甘井子区、庄河市、中山区、旅顺口区、普兰店区、长海县、瓦房店市)
内蒙古自治区
平凉市(华亭市、泾川县、庄浪县、崆峒区、崇信县、静宁县、灵台县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
十堰市(郧西县、丹江口市、郧阳区、茅箭区、房县、竹溪县、竹山县、张湾区)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、理县、马尔康市、若尔盖县、小金县、红原县、汶川县、阿坝县、黑水县、松潘县、九寨沟县、壤塘县、茂县)
辽阳市(灯塔市、文圣区、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、白塔区、太子河区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
喀什地区(叶城县、英吉沙县、喀什市、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、岳普湖县、巴楚县、泽普县、麦盖提县、疏勒县、莎车县)
柳州市(三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、融安县、柳城县、柳北区、城中区、柳江区)
武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区)
呼和浩特市(清水河县、托克托县、和林格尔县、新城区、玉泉区、武川县、土默特左旗、赛罕区、回民区)
南宁市(江南区、邕宁区、宾阳县、良庆区、横州市、青秀区、兴宁区、马山县、上林县、隆安县、武鸣区、西乡塘区)
三门峡市(灵宝市、渑池县、义马市、陕州区、卢氏县、湖滨区)
阳泉市(郊区、矿区、平定县、盂县、城区)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、阿荣旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、牙克石市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、满洲里市)
菏泽市(郓城县、东明县、巨野县、牡丹区、定陶区、成武县、鄄城县、单县、曹县)
商洛市(山阳县、丹凤县、柞水县、商南县、洛南县、商州区、镇安县)
益阳市(安化县、沅江市、赫山区、南县、桃江县、资阳区)
抚州市(乐安县、临川区、东乡区、南丰县、资溪县、宜黄县、广昌县、金溪县、黎川县、南城县、崇仁县)
汉中市(宁强县、留坝县、西乡县、佛坪县、略阳县、镇巴县、洋县、城固县、南郑区、汉台区、勉县)
北京市(石景山区、平谷区、门头沟区、怀柔区、东城区、延庆区、密云区、顺义区、朝阳区、房山区、海淀区、通州区、昌平区、丰台区、西城区、大兴区)
淮南市(凤台县、谢家集区、潘集区、大通区、田家庵区、八公山区、寿县)
荆门市(沙洋县、东宝区、钟祥市、掇刀区、京山市)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗)
锡林郭勒盟(苏尼特右旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正镶白旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、二连浩特市)
大同市(阳高县、浑源县、云冈区、天镇县、灵丘县、新荣区、云州区、平城区、广灵县、左云县)
莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和硕县、库尔勒市、尉犁县、若羌县、焉耆回族自治县、和静县、博湖县、轮台县)
昌都市(察雅县、卡若区、丁青县、芒康县、洛隆县、类乌齐县、左贡县、贡觉县、八宿县、边坝县、江达县)
邢台市(柏乡县、内丘县、清河县、平乡县、临西县、新河县、广宗县、南宫市、宁晋县、沙河市、襄都区、巨鹿县、威县、隆尧县、信都区、任泽区、临城县、南和区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
平顶山市(石龙区、新华区、鲁山县、宝丰县、湛河区、郏县、汝州市、叶县、卫东区、舞钢市)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)
甘孜藏族自治州(新龙县、得荣县、康定市、道孚县、丹巴县、巴塘县、泸定县、理塘县、白玉县、甘孜县、炉霍县、雅江县、九龙县、德格县、色达县、稻城县、石渠县、乡城县)
吉林市(龙潭区、磐石市、舒兰市、永吉县、船营区、丰满区、昌邑区、蛟河市、桦甸市)
淄博市(临淄区、桓台县、博山区、周村区、沂源县、高青县、淄川区、张店区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、都兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市)
烟台市(莱阳市、招远市、龙口市、蓬莱区、海阳市、芝罘区、莱山区、福山区、莱州市、栖霞市、牟平区)
太原市(清徐县、古交市、迎泽区、阳曲县、尖草坪区、万柏林区、杏花岭区、娄烦县、晋源区、小店区)
乌兰察布市(兴和县、卓资县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、察哈尔右翼前旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、化德县、集宁区、四子王旗)
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镇江市(句容市、扬中市、丹徒区、京口区、丹阳市、润州区)
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保定市(阜平县、高碑店市、徐水区、定兴县、定州市、博野县、满城区、涞水县、安国市、唐县、安新县、望都县、清苑区、雄县、竞秀区、莲池区、高阳县、蠡县、涿州市、涞源县、容城县、易县、曲阳县、顺平县)
邵阳市(北塔区、武冈市、邵阳县、绥宁县、隆回县、新邵县、城步苗族自治县、新宁县、大祥区、双清区、洞口县、邵东市)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、会东县、雷波县、会理市、西昌市、冕宁县、喜德县、昭觉县、宁南县、甘洛县、布拖县、越西县、德昌县、盐源县、美姑县、金阳县、普格县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、晴隆县、兴仁市、兴义市、册亨县、贞丰县、普安县)
2025年一季度，传统的寿险销售旺季突然转冷。
国家金融监管总局最新披露的数据显示，作为“开门红”的重要时间段，2025年前两个月，人身险公司累计原保险保费收入1.2万亿元，同比下降2.63%。其中，寿险保费规模的下滑趋势最为显著，1-2月，寿险实现原保险保费收入1.02万亿元，同比变动幅度为-3.51%。
原保费为新单保费和续期保费之和，如果看新单保费，则下滑更多。在寿险不好卖的大环境下，刚刚企稳的代理人队伍又遇到新挑战。
保费下滑
从市场主体来看，保险公司保费增长冷热不均。
上市险企披露的保费数据显示，前三个月，中国太保和新华保险均实现正增长，其中新华保险同比增长28%，远超行业平均水平，中国太保同比增长9.3%。
国华人寿前三月保费同比下降23.8%；只公布1月数据的阳光人寿同比下降4.9%。
而中国人寿、中国平安等传统巨头则选择不再逐月披露保费数据，业内推测其增速或低于预期。
另外，从界面新闻在业内交流获取的信息看，多家险企的个险渠道，2025年1-2月标准保费同比下滑幅度超过10%，“老七家”之外的寿险公司下滑幅度甚至超过20%。
过去的热销季遇冷，其中一大原因便是产品模式的改变。比起过去主推的年金+万能险组合，现在主打的分红险因为结构复杂，让销售队伍和客人都理解有限。
不少团队长向界面新闻称，现在客户分为两种，一种是目睹了过去的分红险狂热，经历过因误导销售分红不达预期，丧失了对分红险的信任；另一种则是习惯了过去固定收益，且许多销售人员讲不清楚保底利率和实现率，客户看到‘浮动’就被劝退了。
2024年公布的分红实现率大下滑也给分红险的发展蒙上了一层阴影，大量公司分红实现率从接近100%跳水至50%以下。
另一方面，在传统险利率降至2.5%，分红险保底利率更低之后，市场对于买保险的迫切性陡降。“利率既然都这么低了，我观察到很多客户‘挪储’意愿大减，都认为不如放在银行里当活期，还能有灵活性。”有寿险业高管如此向界面新闻表示。
对于寿险业来说，保费只是经营指标的一项，更重要的是体现承保质量的新业务价值。
根据界面新闻了解到的数据，今年一季度，因新华保险新业务价值率较高的传统险热销，叠加高增的新单保费，新华保险新业务价值增长迅速，但其他头部险企多在微增和同比下滑中挣扎。
代理人过冬
当保险不好卖了成为行业当下共识，刚刚企稳的代理人队伍再次遇到挑战。
新华保险副总裁王练文喊出过一句名言，“保险不是人做的，是人才做的。”在不少代理人眼里确实如此。
有代理人向界面新闻表示，代理人群体处境尴尬，在京东快递员都有社保时，保险业仍然无社保无底薪，每天还需要面对客户的拒绝和严格的考核压力。
“整个保险行业，一直以来都是以激励为主，因为不是一般人能做的。每天拜访，不一定能签保单，所以那种成就感不够。没有一定的韧性，很多人坚持不了的。这也是为什么早会要喊口号，因为要给自己增加自信心，去面对没有结果。”他表示。
宏观环境也在不断考验着代理人队伍。
随着《保险销售能力资质等级标准》实施，仅高级别代理人可销售投连险等复杂产品。普通标准化产品如医疗险等，已形成线上销售的格局，给普通代理人的空间更为有限。
普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对界面新闻表示，随着行业产品结构调整，产品预定利率下调，浮动收益类型的占比大幅提升，销售难度增大，对代理人的专业能力和营销技能也有更高的要求，专业能力不足的代理人还会持续被淘汰。
为稳住队伍，各保险公司在基本法（个人业务保险营销员管理基本办法）上进行更新。比如平安人寿日前发布基本法的升级版，在考核上对普通代理人有所放松，鼓励代理人争做P4级别，扎实底层培训。
周瑾认为，保险代理人要实现更好的发展，首先，要坚定回归到“以客户为中心的”的专业价值服务理念上，从客户需求出发，满足客户需求和创造专业价值才是立命之本；其次，要不断利用各种方式提升专业能力，包括投资理财和风险管理的专业知识，客户服务的专业技能，以及适当的销售技巧；再次，要充分拥抱科技，利用AI平台工具，基于数据而非经验来优化经营和决策，人机协同以达成更好的效率效果。
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