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巴中市(平昌县、南江县、通江县、恩阳区、巴州区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、阳山县、连州市、连南瑶族自治县、佛冈县、英德市)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城北区、城中区、湟中区、城西区、城东区)
商丘市(永城市、柘城县、睢县、民权县、梁园区、睢阳区、宁陵县、虞城县、夏邑县)
沈阳市(铁西区、新民市、和平区、沈北新区、辽中区、皇姑区、大东区、苏家屯区、法库县、沈河区、浑南区、康平县、于洪区)
江门市(恩平市、开平市、蓬江区、台山市、江海区、新会区、鹤山市)
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、元宝山区、宁城县、松山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、敖汉旗、林西县、红山区、巴林右旗)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
梧州市(长洲区、龙圩区、藤县、岑溪市、苍梧县、万秀区、蒙山县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、五原县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗)
固原市(原州区、泾源县、西吉县、彭阳县、隆德县)
韶关市(乳源瑶族自治县、新丰县、仁化县、始兴县、浈江区、武江区、曲江区、南雄市、翁源县、乐昌市)
湖州市(南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县、德清县)
佛山市(南海区、顺德区、禅城区、高明区、三水区)
阳泉市(矿区、盂县、郊区、城区、平定县)
运城市(芮城县、万荣县、稷山县、新绛县、临猗县、垣曲县、闻喜县、永济市、夏县、平陆县、绛县、河津市、盐湖区)
金华市(金东区、东阳市、婺城区、永康市、兰溪市、武义县、浦江县、义乌市、磐安县)
南京市(玄武区、江宁区、溧水区、鼓楼区、雨花台区、高淳区、秦淮区、建邺区、六合区、浦口区、栖霞区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
龙岩市(永定区、武平县、连城县、新罗区、上杭县、漳平市、长汀县)
香港特别行政区
宁波市(宁海县、象山县、余姚市、奉化区、江北区、北仑区、慈溪市、镇海区、海曙区、鄞州区)
黄山市(黟县、徽州区、歙县、屯溪区、黄山区、休宁县、祁门县)
吉安市(新干县、遂川县、万安县、井冈山市、安福县、永丰县、吉州区、青原区、吉水县、永新县、泰和县、吉安县、峡江县)
楚雄彝族自治州(武定县、禄丰市、永仁县、姚安县、南华县、双柏县、楚雄市、大姚县、牟定县、元谋县)
钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)
广西壮族自治区
常州市(钟楼区、溧阳市、天宁区、武进区、金坛区、新北区)
衡阳市(衡阳县、珠晖区、雁峰区、衡南县、衡东县、衡山县、石鼓区、祁东县、蒸湘区、耒阳市、常宁市、南岳区)
娄底市(新化县、双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市)
张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、民乐县、高台县)
银川市(兴庆区、西夏区、金凤区、灵武市、贺兰县、永宁县)
沧州市(运河区、肃宁县、泊头市、东光县、任丘市、献县、孟村回族自治县、新华区、青县、黄骅市、河间市、沧县、盐山县、南皮县、海兴县、吴桥县)
宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县、宿豫区)
邯郸市(涉县、馆陶县、曲周县、肥乡区、邱县、永年区、邯山区、鸡泽县、峰峰矿区、临漳县、广平县、魏县、武安市、成安县、磁县、大名县、丛台区、复兴区)
长治市(襄垣县、沁县、上党区、武乡县、屯留区、潞州区、沁源县、长子县、黎城县、潞城区、平顺县、壶关县)
雅安市(荥经县、石棉县、名山区、雨城区、天全县、宝兴县、芦山县、汉源县)
金昌市(金川区、永昌县)
海东市(平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区)
荆州市(监利市、沙市区、洪湖市、石首市、公安县、荆州区、江陵县、松滋市)
怀化市(芷江侗族自治县、中方县、通道侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、鹤城区、新晃侗族自治县、会同县、洪江市、沅陵县)
东营市(东营区、利津县、广饶县、河口区、垦利区)
玉林市(容县、博白县、福绵区、陆川县、北流市、玉州区、兴业县)
林芝市(墨脱县、米林市、察隅县、波密县、巴宜区、工布江达县、朗县)
平顶山市(郏县、湛河区、舞钢市、新华区、卫东区、鲁山县、汝州市、宝丰县、石龙区、叶县)
宜昌市(远安县、兴山县、当阳市、点军区、枝江市、长阳土家族自治县、宜都市、秭归县、夷陵区、猇亭区、西陵区、伍家岗区、五峰土家族自治县)
曲靖市(会泽县、沾益区、陆良县、麒麟区、富源县、师宗县、宣威市、罗平县、马龙区)
蚌埠市(淮上区、禹会区、五河县、龙子湖区、蚌山区、怀远县、固镇县)
晋中市(昔阳县、太谷区、和顺县、寿阳县、榆社县、祁县、灵石县、左权县、榆次区、平遥县、介休市)
丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
上饶市(信州区、德兴市、广丰区、万年县、铅山县、余干县、鄱阳县、玉山县、弋阳县、婺源县、广信区、横峰县)
百色市(平果市、田东县、右江区、西林县、凌云县、那坡县、德保县、田阳区、乐业县、隆林各族自治县、靖西市、田林县)
自贡市(大安区、荣县、沿滩区、贡井区、富顺县、自流井区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
齐齐哈尔市(昂昂溪区、克东县、讷河市、泰来县、建华区、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、甘南县、富拉尔基区、碾子山区、龙江县、富裕县、拜泉县、依安县、克山县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、巩留县、奎屯市、霍尔果斯市、特克斯县、昭苏县、霍城县、伊宁市、伊宁县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县)
大庆市(龙凤区、肇源县、红岗区、萨尔图区、肇州县、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区)
漳州市(龙文区、东山县、诏安县、长泰区、平和县、芗城区、华安县、龙海区、漳浦县、南靖县、云霄县)
和田地区(洛浦县、皮山县、策勒县、墨玉县、民丰县、和田县、于田县、和田市)
北京市(延庆区、大兴区、密云区、门头沟区、西城区、通州区、平谷区、顺义区、海淀区、房山区、怀柔区、昌平区、朝阳区、石景山区、丰台区、东城区)
苏州市(常熟市、吴江区、太仓市、吴中区、昆山市、虎丘区、相城区、张家港市、姑苏区)
菏泽市(郓城县、东明县、定陶区、曹县、巨野县、成武县、牡丹区、鄄城县、单县)
南平市(武夷山市、顺昌县、政和县、邵武市、光泽县、建阳区、建瓯市、延平区、松溪县、浦城县)
毕节市(金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、大方县、赫章县、七星关区、织金县、纳雍县)
朔州市(平鲁区、右玉县、朔城区、山阴县、应县、怀仁市)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
台州市(椒江区、温岭市、黄岩区、玉环市、临海市、仙居县、三门县、天台县、路桥区)
绵阳市(三台县、梓潼县、北川羌族自治县、游仙区、盐亭县、江油市、平武县、安州区、涪城区)
锦州市(凌河区、义县、北镇市、古塔区、太和区、黑山县、凌海市)
汕头市(南澳县、澄海区、金平区、濠江区、龙湖区、潮南区、潮阳区)
宝鸡市(凤县、麟游县、陈仓区、岐山县、陇县、千阳县、太白县、凤翔区、扶风县、金台区、渭滨区、眉县)
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投资要点
事件：2025年4月14日，行动教育发布2024年年报，2024年公司实现营收7.83亿元，同比+16.5%；归母净利润2.69亿元，同比+22.4%；扣非归母净利润2.41亿元，同比+12.2%。
业绩符合预期，高分红持续：单Q4收入2.2亿元，yoy+4%，归母净利润0.7亿元，yoy+26%，扣非归母0.6亿元，yoy-5%。期末拟派发现金分红0.89亿元，本年度合计派发2.67亿元，分红率达99.5%，对应股息率5.7%。24年公司现金收款9.3亿元，yoy+3.8%，Q4现金收款3.4亿元，yoy+11.1%。截至2024年底，合同负债10.8亿元，yoy+12.7%。
管理咨询收入提速：分业务看，24年管理培训/管理咨询/图书销售收入分别为6.3/1.5/0.03亿元，yoy+6%/97%/47%，毛利率分别为84%/44%/27%，yoy+1.5/-4.1/-14.7pct。24年公司开发新客户1200余家，新大客户数量达295家。在客户中的转介绍率与复购率再一次提升，净推荐值达到76.9%。
25年计划从三方面稳健增长：用户增长方面，开发500家新大客户，运用AI战略；伙伴增长方面，“每人每月一家大客户”策略提高人效，“百校计划”开设新分校推动人数增长；品牌增长方面，实现“大客户复购率90%+转介绍率90%“目标。
盈利预测与投资评级：行动教育作为企业培训龙头，大客户战略助力品牌成长。调整2025、2026业绩预测并新增2027年预测，预计2025-2027年归母净利润分别为3.0/3.3/3.6亿元（2025/2026年前值为2.9/3.4亿元），对应2025-2027年PE估值为15/14/13倍，维持“增持”评级。
风险提示：订单不及预期，收款不及预期，消课进度不及预期，客户支付意愿较弱等风险。
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东吴商社 吴劲草团队
吴劲草/石旖瑄/张家璇/阳靖/王琳婧/郗越
【东吴商社吴劲草团队简介】
团队荣誉：
2024年新财富批零与社服行业最佳分析师第6名
2024年水晶球商贸零售/社会服务最佳分析师第3/5名
2024年上证报批零社服行业最佳分析师第5名
2024年WIND商贸零售行业金牌分析师第2名
2023年新财富批零与社服行业最佳分析师第6名
2023年水晶球商贸零售行业最佳分析师第2名
2023年上证报批零社服行业最佳分析师第5名
2023年WIND商贸零售行业最佳分析师第2名
2021-2022年新财富/水晶球/上证报/WIND/金牛奖/金麒麟等奖项荣获最佳分析师
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