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海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、乌兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市)

连云港市(赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、连云区、东海县)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、雷波县、越西县、盐源县、会东县、金阳县、普格县、喜德县、西昌市、宁南县、冕宁县、德昌县、会理市、甘洛县、美姑县、昭觉县、布拖县)

阳泉市(郊区、盂县、平定县、城区、矿区)  云浮市(郁南县、云安区、新兴县、云城区、罗定市)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、凤凰县、永顺县、保靖县、古丈县、吉首市、泸溪县)

滨州市(邹平市、阳信县、惠民县、沾化区、博兴县、滨城区、无棣县)

济南市(钢城区、槐荫区、商河县、长清区、历下区、市中区、平阴县、莱芜区、历城区、章丘区、济阳区、天桥区)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)  大庆市(萨尔图区、红岗区、龙凤区、让胡路区、肇州县、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县)

莆田市(城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区、仙游县)

德阳市(什邡市、绵竹市、广汉市、中江县、罗江区、旌阳区)

焦作市(博爱县、解放区、武陟县、温县、修武县、山阳区、沁阳市、中站区、孟州市、马村区)

自贡市(自流井区、大安区、沿滩区、荣县、贡井区、富顺县)

开封市(禹王台区、杞县、祥符区、尉氏县、兰考县、龙亭区、通许县、顺河回族区、鼓楼区)

乐山市(马边彝族自治县、五通桥区、井研县、夹江县、市中区、沐川县、峨边彝族自治县、金口河区、沙湾区、峨眉山市、犍为县)

汉中市(南郑区、佛坪县、城固县、汉台区、勉县、略阳县、宁强县、镇巴县、留坝县、洋县、西乡县)

上海市(静安区、虹口区、杨浦区、松江区、崇明区、黄浦区、宝山区、嘉定区、奉贤区、普陀区、徐汇区、青浦区、长宁区、浦东新区、金山区、闵行区)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

新余市(分宜县、渝水区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县)

楚雄彝族自治州(武定县、牟定县、双柏县、大姚县、楚雄市、元谋县、姚安县、永仁县、南华县、禄丰市)

松原市(乾安县、长岭县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

广州市(增城区、白云区、海珠区、越秀区、从化区、荔湾区、天河区、黄埔区、番禺区、花都区、南沙区)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、临夏县、和政县、广河县、康乐县)

六安市(霍邱县、裕安区、霍山县、舒城县、金安区、叶集区、金寨县)

和田地区(洛浦县、和田县、策勒县、皮山县、于田县、墨玉县、和田市、民丰县)

安康市(平利县、旬阳市、石泉县、镇坪县、宁陕县、汉滨区、紫阳县、岚皋县、白河县、汉阴县)

台州市(临海市、黄岩区、玉环市、路桥区、椒江区、三门县、仙居县、天台县、温岭市)

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伊春市(伊美区、嘉荫县、大箐山县、乌翠区、友好区、南岔县、金林区、丰林县、汤旺县、铁力市)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎右旗、满洲里市、额尔古纳市、牙克石市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、海拉尔区、鄂温克族自治旗)

茂名市(电白区、信宜市、茂南区、化州市、高州市)

天津市(河西区、和平区、宁河区、河北区、西青区、静海区、武清区、津南区、滨海新区、河东区、蓟州区、宝坻区、南开区、红桥区、东丽区、北辰区)  石家庄市(晋州市、井陉县、赞皇县、辛集市、鹿泉区、桥西区、深泽县、正定县、元氏县、藁城区、高邑县、裕华区、长安区、栾城区、灵寿县、行唐县、井陉矿区、新华区、赵县、平山县、无极县、新乐市)

保山市(隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、晴隆县、册亨县、望谟县、普安县、安龙县、兴义市)

赣州市(会昌县、大余县、信丰县、兴国县、于都县、全南县、寻乌县、安远县、南康区、石城县、上犹县、赣县区、崇义县、定南县、瑞金市、章贡区、宁都县、龙南市)三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

喀什地区(喀什市、疏附县、巴楚县、叶城县、伽师县、泽普县、岳普湖县、疏勒县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、莎车县)  香港特别行政区

儋州市

达州市(开江县、通川区、渠县、宣汉县、达川区、万源市、大竹县)

咸阳市(乾县、长武县、杨陵区、彬州市、武功县、秦都区、兴平市、泾阳县、旬邑县、淳化县、礼泉县、渭城区、三原县、永寿县)甘南藏族自治州(合作市、临潭县、夏河县、卓尼县、玛曲县、舟曲县、碌曲县、迭部县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、福海县、青河县、富蕴县)

昌都市(八宿县、卡若区、边坝县、类乌齐县、芒康县、江达县、察雅县、贡觉县、丁青县、左贡县、洛隆县)

桂林市(荔浦市、临桂区、象山区、秀峰区、恭城瑶族自治县、雁山区、叠彩区、永福县、七星区、阳朔县、平乐县、龙胜各族自治县、全州县、灵川县、兴安县、灌阳县、资源县)

南阳市(宛城区、内乡县、新野县、方城县、淅川县、卧龙区、镇平县、邓州市、桐柏县、南召县、唐河县、社旗县、西峡县)

包头市(石拐区、土默特右旗、青山区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、九原区)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)

丽江市(永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

宁夏回族自治区

玉溪市(江川区、易门县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县)

芜湖市(湾沚区、南陵县、无为市、镜湖区、繁昌区、弋江区、鸠江区)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、曲麻莱县、称多县、治多县、杂多县)

杭州市(淳安县、西湖区、富阳区、钱塘区、建德市、桐庐县、临平区、萧山区、滨江区、上城区、拱墅区、余杭区、临安区)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、黑水县、若尔盖县、茂县、松潘县、阿坝县、红原县、壤塘县、汶川县、金川县、马尔康市、理县、小金县)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）