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西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
东营市(东营区、河口区、广饶县、垦利区、利津县)
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孝感市(云梦县、孝昌县、大悟县、安陆市、孝南区、应城市、汉川市)
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保定市(莲池区、竞秀区、安国市、望都县、雄县、涞源县、安新县、易县、阜平县、曲阳县、涿州市、容城县、博野县、定兴县、徐水区、高碑店市、满城区、顺平县、涞水县、清苑区、定州市、高阳县、唐县、蠡县)
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南京市(玄武区、栖霞区、雨花台区、溧水区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、浦口区、高淳区、六合区、江宁区)
阜阳市(颍上县、颍泉区、界首市、临泉县、阜南县、颍州区、太和县、颍东区)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、兴和县、集宁区、商都县、凉城县、察哈尔右翼前旗、卓资县、化德县、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗)
毕节市(黔西市、赫章县、纳雍县、织金县、金沙县、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)
保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、揭东区、榕城区)
榆林市(靖边县、吴堡县、横山区、神木市、府谷县、定边县、子洲县、绥德县、佳县、米脂县、清涧县、榆阳区)
南充市(顺庆区、仪陇县、西充县、营山县、南部县、高坪区、嘉陵区、蓬安县、阆中市)
澳门特别行政区
临沂市(兰陵县、莒南县、沂南县、平邑县、沂水县、郯城县、兰山区、费县、罗庄区、河东区、蒙阴县、临沭县)
长治市(武乡县、襄垣县、上党区、壶关县、平顺县、潞城区、沁源县、长子县、屯留区、潞州区、沁县、黎城县)
渭南市(韩城市、富平县、潼关县、华阴市、白水县、华州区、合阳县、大荔县、临渭区、澄城县、蒲城县)
眉山市(仁寿县、青神县、彭山区、丹棱县、东坡区、洪雅县)
雅安市(天全县、雨城区、荥经县、宝兴县、石棉县、汉源县、芦山县、名山区)
朝阳市(建平县、龙城区、凌源市、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)
蚌埠市(龙子湖区、淮上区、蚌山区、禹会区、五河县、固镇县、怀远县)
遂宁市(船山区、安居区、射洪市、蓬溪县、大英县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
扬州市(邗江区、广陵区、江都区、宝应县、高邮市、仪征市)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)
芜湖市(南陵县、繁昌区、湾沚区、鸠江区、无为市、弋江区、镜湖区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、博湖县、且末县、若羌县、和静县、库尔勒市、尉犁县、轮台县、和硕县)
三沙市(西沙区、南沙区)
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自贡市(沿滩区、富顺县、贡井区、荣县、大安区、自流井区)
拉萨市(城关区、曲水县、达孜区、尼木县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、林周县、当雄县)
连云港市(东海县、连云区、海州区、灌云县、赣榆区、灌南县)
唐山市(滦州市、路南区、迁安市、曹妃甸区、丰南区、乐亭县、滦南县、迁西县、开平区、遵化市、玉田县、古冶区、路北区、丰润区)
沈阳市(沈北新区、辽中区、苏家屯区、新民市、于洪区、沈河区、法库县、康平县、浑南区、大东区、和平区、皇姑区、铁西区)
内蒙古自治区
衡水市(深州市、故城县、阜城县、饶阳县、桃城区、枣强县、冀州区、景县、武强县、安平县、武邑县)
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运城市(闻喜县、夏县、临猗县、盐湖区、芮城县、稷山县、万荣县、永济市、平陆县、绛县、河津市、垣曲县、新绛县)
阿里地区(措勤县、噶尔县、改则县、革吉县、札达县、日土县、普兰县)
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赤峰市(喀喇沁旗、红山区、松山区、克什克腾旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林左旗、宁城县、巴林右旗、元宝山区、翁牛特旗)
乐山市(峨边彝族自治县、市中区、五通桥区、金口河区、井研县、峨眉山市、犍为县、夹江县、沐川县、沙湾区、马边彝族自治县)
临汾市(乡宁县、蒲县、大宁县、汾西县、襄汾县、翼城县、曲沃县、隰县、洪洞县、霍州市、侯马市、浮山县、安泽县、尧都区、古县、永和县、吉县)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、小金县、松潘县、金川县、红原县、壤塘县、汶川县、理县、马尔康市、阿坝县、茂县、黑水县、若尔盖县)
黄冈市(武穴市、团风县、红安县、黄梅县、黄州区、罗田县、麻城市、英山县、浠水县、蕲春县)
莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、涵江区、仙游县)
鞍山市(铁西区、千山区、海城市、铁东区、岫岩满族自治县、台安县、立山区)
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宜昌市(猇亭区、伍家岗区、兴山县、远安县、五峰土家族自治县、秭归县、宜都市、夷陵区、当阳市、西陵区、枝江市、长阳土家族自治县、点军区)
南通市(海安市、如东县、如皋市、启东市、崇川区、通州区、海门区)
郑州市(惠济区、新密市、新郑市、登封市、中原区、管城回族区、荥阳市、金水区、巩义市、二七区、中牟县、上街区)
4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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