139大但人文艺术：发现超凡之美的奇妙旅程

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泸州市(龙马潭区、泸县、叙永县、江阳区、纳溪区、古蔺县、合江县)

茂名市(茂南区、化州市、电白区、信宜市、高州市)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、河口瑶族自治县、个旧市、泸西县、红河县、蒙自市、屏边苗族自治县、绿春县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、开远市、建水县)

黄山市(黄山区、歙县、祁门县、休宁县、黟县、徽州区、屯溪区)  青岛市(市北区、平度市、莱西市、即墨区、胶州市、李沧区、黄岛区、城阳区、崂山区、市南区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、尉犁县、且末县、库尔勒市、和静县)

三明市(大田县、永安市、泰宁县、明溪县、三元区、尤溪县、建宁县、宁化县、沙县区、将乐县、清流县)

清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、英德市、阳山县、佛冈县、清新区、清城区、连州市)

张家口市(沽源县、涿鹿县、怀安县、张北县、赤城县、蔚县、下花园区、万全区、桥西区、宣化区、康保县、怀来县、桥东区、崇礼区、阳原县、尚义县)  六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

绍兴市(越城区、柯桥区、新昌县、诸暨市、嵊州市、上虞区)

厦门市(集美区、湖里区、同安区、海沧区、思明区、翔安区)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区、南芬区)

淮安市(清江浦区、洪泽区、金湖县、涟水县、淮阴区、盱眙县、淮安区)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

鸡西市(城子河区、滴道区、恒山区、梨树区、麻山区、虎林市、鸡冠区、鸡东县、密山市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县)

石河子市(新星市、白杨市、五家渠市、北屯市、图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、胡杨河市、阿拉尔市、双河市)

潍坊市(奎文区、高密市、青州市、寒亭区、昌乐县、安丘市、潍城区、诸城市、寿光市、坊子区、临朐县、昌邑市)

林芝市(米林市、墨脱县、工布江达县、巴宜区、察隅县、朗县、波密县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、永靖县、临夏县、广河县、和政县、临夏市)

阿坝藏族羌族自治州(理县、马尔康市、壤塘县、红原县、九寨沟县、小金县、金川县、阿坝县、松潘县、黑水县、若尔盖县、汶川县、茂县)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

丽水市(龙泉市、云和县、松阳县、庆元县、莲都区、缙云县、青田县、景宁畲族自治县、遂昌县)

楚雄彝族自治州(南华县、禄丰市、楚雄市、武定县、大姚县、姚安县、元谋县、双柏县、永仁县、牟定县)

阜阳市(颍东区、临泉县、颍州区、界首市、颍泉区、太和县、颍上县、阜南县)

阜新市(新邱区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、海州区)

山南市(措美县、浪卡子县、桑日县、错那市、洛扎县、扎囊县、乃东区、加查县、琼结县、曲松县、隆子县、贡嘎县)

永州市(宁远县、道县、江永县、蓝山县、东安县、新田县、双牌县、祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区、冷水滩区)

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延安市(安塞区、黄龙县、富县、吴起县、甘泉县、宜川县、子长市、志丹县、延川县、洛川县、宝塔区、延长县、黄陵县)

无锡市(宜兴市、新吴区、梁溪区、江阴市、滨湖区、惠山区、锡山区)

甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、舟曲县、夏河县、迭部县、临潭县、卓尼县、碌曲县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、青河县、吉木乃县、福海县)  湘西土家族苗族自治州(古丈县、吉首市、永顺县、保靖县、龙山县、花垣县、泸溪县、凤凰县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

西藏自治区孝感市(应城市、云梦县、孝南区、安陆市、汉川市、孝昌县、大悟县)

荆门市(掇刀区、京山市、沙洋县、东宝区、钟祥市)  广元市(昭化区、剑阁县、朝天区、利州区、苍溪县、青川县、旺苍县)

河池市(宜州区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、凤山县、东兰县、天峨县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、元宝山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、林西县、红山区、敖汉旗、巴林左旗、克什克腾旗、松山区、宁城县)

宜宾市(屏山县、兴文县、筠连县、珙县、翠屏区、长宁县、南溪区、高县、江安县、叙州区)大同市(阳高县、浑源县、云州区、灵丘县、广灵县、左云县、天镇县、新荣区、平城区、云冈区)

济源市

定西市(岷县、临洮县、漳县、通渭县、陇西县、安定区、渭源县)

贵港市(桂平市、平南县、覃塘区、港北区、港南区)

郴州市(宜章县、资兴市、桂阳县、北湖区、嘉禾县、汝城县、临武县、安仁县、桂东县、永兴县、苏仙区)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、共和县、同德县)

昭通市(大关县、永善县、彝良县、昭阳区、鲁甸县、镇雄县、威信县、水富市、盐津县、巧家县、绥江县)

信阳市(浉河区、淮滨县、商城县、潢川县、息县、平桥区、罗山县、光山县、固始县、新县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

新乡市(新乡县、延津县、长垣市、红旗区、凤泉区、辉县市、获嘉县、原阳县、卫辉市、封丘县、卫滨区、牧野区)

鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、千山区、立山区、铁东区、海城市、铁西区)

湛江市(雷州市、麻章区、徐闻县、遂溪县、吴川市、坡头区、廉江市、赤坎区、霞山区)

漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县)

郑州市(新郑市、金水区、上街区、中原区、登封市、二七区、管城回族区、巩义市、惠济区、荥阳市、新密市、中牟县)

朔州市(朔城区、山阴县、平鲁区、右玉县、怀仁市、应县)

甘孜藏族自治州(乡城县、炉霍县、道孚县、丹巴县、甘孜县、德格县、康定市、泸定县、雅江县、理塘县、色达县、九龙县、得荣县、白玉县、新龙县、稻城县、巴塘县、石渠县)

泰安市(肥城市、岱岳区、宁阳县、泰山区、东平县、新泰市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）