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清远市(清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市)

枣庄市(市中区、滕州市、台儿庄区、薛城区、山亭区、峄城区)

渭南市(蒲城县、临渭区、合阳县、澄城县、富平县、大荔县、华州区、韩城市、华阴市、潼关县、白水县)

济宁市(邹城市、梁山县、兖州区、嘉祥县、任城区、鱼台县、曲阜市、泗水县、微山县、汶上县、金乡县)  吉安市(泰和县、万安县、吉水县、青原区、遂川县、新干县、永丰县、吉安县、吉州区、井冈山市、永新县、峡江县、安福县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

滁州市(凤阳县、琅琊区、全椒县、来安县、明光市、南谯区、天长市、定远县)

河源市(紫金县、东源县、连平县、和平县、龙川县、源城区)丽水市(庆元县、莲都区、松阳县、遂昌县、景宁畲族自治县、云和县、龙泉市、缙云县、青田县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、福泉市、罗甸县、独山县、贵定县、都匀市、长顺县、荔波县、龙里县、惠水县、瓮安县)  连云港市(灌云县、连云区、东海县、赣榆区、海州区、灌南县)

商丘市(民权县、宁陵县、睢县、睢阳区、梁园区、夏邑县、永城市、虞城县、柘城县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、剑河县、镇远县、榕江县、麻江县、丹寨县、台江县、黄平县、锦屏县、施秉县、黎平县、岑巩县、三穗县、天柱县、从江县、凯里市)

成都市(郫都区、锦江区、青白江区、邛崃市、金堂县、龙泉驿区、蒲江县、新津区、成华区、简阳市、崇州市、青羊区、新都区、彭州市、大邑县、武侯区、金牛区、都江堰市、温江区、双流区)

白城市(大安市、洮南市、洮北区、镇赉县、通榆县)

哈尔滨市(呼兰区、阿城区、依兰县、五常市、香坊区、松北区、巴彦县、方正县、道里区、双城区、宾县、延寿县、尚志市、通河县、平房区、道外区、木兰县、南岗区)

徐州市(睢宁县、贾汪区、邳州市、云龙区、泉山区、新沂市、铜山区、丰县、鼓楼区、沛县)

龙岩市(永定区、武平县、新罗区、上杭县、漳平市、长汀县、连城县)

广元市(青川县、剑阁县、旺苍县、朝天区、利州区、昭化区、苍溪县)

朝阳市(北票市、朝阳县、凌源市、双塔区、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(元阳县、开远市、建水县、泸西县、弥勒市、绿春县、屏边苗族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、蒙自市、石屏县)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

厦门市(海沧区、集美区、同安区、翔安区、思明区、湖里区)

遂宁市(大英县、船山区、射洪市、安居区、蓬溪县)

昆明市(宜良县、五华区、安宁市、富民县、官渡区、西山区、石林彝族自治县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、东川区、嵩明县、晋宁区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、兴和县、凉城县、卓资县、化德县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、商都县、察哈尔右翼后旗、集宁区、丰镇市)

吉林市(龙潭区、舒兰市、桦甸市、永吉县、蛟河市、昌邑区、船营区、磐石市、丰满区)

深圳市(罗湖区、坪山区、龙华区、宝安区、盐田区、光明区、南山区、福田区、龙岗区)

和田地区(于田县、皮山县、民丰县、和田县、墨玉县、策勒县、洛浦县、和田市)

澳门特别行政区

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绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、嵊州市、新昌县、上虞区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、延吉市、和龙市、汪清县、图们市、安图县、珲春市)

衡阳市(石鼓区、耒阳市、南岳区、常宁市、衡南县、蒸湘区、祁东县、雁峰区、衡山县、衡东县、珠晖区、衡阳县)

榆林市(子洲县、绥德县、靖边县、神木市、府谷县、横山区、榆阳区、米脂县、清涧县、定边县、吴堡县、佳县)  烟台市(牟平区、莱阳市、芝罘区、莱州市、龙口市、栖霞市、海阳市、莱山区、招远市、福山区、蓬莱区)

泸州市(合江县、纳溪区、江阳区、龙马潭区、古蔺县、叙永县、泸县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、东河区、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、固阳县、青山区、石拐区)

忻州市(偏关县、河曲县、代县、神池县、静乐县、宁武县、岢岚县、保德县、五寨县、原平市、五台县、忻府区、定襄县、繁峙县)白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)

泰州市(泰兴市、海陵区、高港区、姜堰区、靖江市、兴化市)  黑河市(孙吴县、逊克县、五大连池市、北安市、嫩江市、爱辉区)

安阳市(北关区、滑县、殷都区、林州市、文峰区、汤阴县、龙安区、安阳县、内黄县)

平顶山市(卫东区、新华区、舞钢市、湛河区、石龙区、叶县、宝丰县、汝州市、鲁山县、郏县)

赣州市(安远县、全南县、定南县、兴国县、于都县、大余县、信丰县、章贡区、会昌县、瑞金市、石城县、上犹县、宁都县、寻乌县、南康区、龙南市、崇义县、赣县区)五指山市(东方市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、临高县、澄迈县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、定安县、万宁市、琼海市、白沙黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县)

南充市(蓬安县、仪陇县、西充县、营山县、高坪区、南部县、阆中市、顺庆区、嘉陵区)

嘉兴市(海盐县、秀洲区、嘉善县、南湖区、平湖市、桐乡市、海宁市)

朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、右玉县、应县、朔城区)

齐齐哈尔市(依安县、铁锋区、讷河市、富拉尔基区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、泰来县、甘南县、克东县、龙江县、碾子山区、建华区、富裕县、克山县、拜泉县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、陇川县、瑞丽市)

景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

菏泽市(鄄城县、巨野县、东明县、郓城县、成武县、牡丹区、曹县、定陶区、单县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

梅州市(平远县、蕉岭县、丰顺县、兴宁市、大埔县、梅县区、梅江区、五华县)

三门峡市(湖滨区、陕州区、卢氏县、义马市、渑池县、灵宝市)

德州市(宁津县、平原县、乐陵市、齐河县、临邑县、禹城市、德城区、陵城区、夏津县、武城县、庆云县)

邯郸市(复兴区、馆陶县、广平县、磁县、丛台区、邯山区、临漳县、峰峰矿区、邱县、成安县、永年区、武安市、曲周县、大名县、涉县、肥乡区、鸡泽县、魏县)

三明市(明溪县、泰宁县、尤溪县、永安市、将乐县、三元区、建宁县、清流县、大田县、沙县区、宁化县)

铁岭市(清河区、西丰县、银州区、调兵山市、开原市、昌图县、铁岭县)

宁德市(福安市、蕉城区、屏南县、周宁县、霞浦县、柘荣县、寿宁县、福鼎市、古田县)

山南市(浪卡子县、加查县、错那市、曲松县、扎囊县、措美县、隆子县、乃东区、洛扎县、桑日县、琼结县、贡嘎县)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。