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南通市(如东县、通州区、崇川区、如皋市、启东市、海门区、海安市)

郑州市(上街区、新郑市、金水区、二七区、中牟县、荥阳市、惠济区、管城回族区、巩义市、登封市、新密市、中原区)

石河子市(双河市、胡杨河市、可克达拉市、新星市、白杨市、阿拉尔市、图木舒克市、昆玉市、五家渠市、北屯市、铁门关市)

定西市(陇西县、通渭县、漳县、渭源县、临洮县、安定区、岷县)  渭南市(合阳县、白水县、蒲城县、韩城市、潼关县、大荔县、富平县、澄城县、华州区、华阴市、临渭区)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、武山县、秦州区、甘谷县、麦积区、清水县)

佛山市(禅城区、三水区、南海区、高明区、顺德区)

攀枝花市(盐边县、西区、仁和区、米易县、东区)

香港特别行政区  黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、册亨县、安龙县、望谟县、贞丰县、兴仁市、兴义市)

拉萨市(尼木县、堆龙德庆区、城关区、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、林周县、当雄县)

汉中市(西乡县、镇巴县、城固县、略阳县、汉台区、佛坪县、南郑区、宁强县、勉县、留坝县、洋县)

石家庄市(长安区、井陉矿区、赞皇县、晋州市、桥西区、行唐县、新乐市、正定县、高邑县、元氏县、赵县、辛集市、平山县、裕华区、藁城区、栾城区、深泽县、灵寿县、无极县、新华区、鹿泉区、井陉县)

重庆市(涪陵区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、巴南区、大足区、大渡口区、垫江县、奉节县、万州区、黔江区、巫山县、武隆区、铜梁区、渝北区、合川区、长寿区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、南川区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、渝中区、石柱土家族自治县、九龙坡区、潼南区、开州区、沙坪坝区、梁平区、南岸区、云阳县、綦江区、丰都县、北碚区、江津区、江北区、永川区、巫溪县、忠县)

长春市(公主岭市、德惠市、朝阳区、农安县、双阳区、二道区、南关区、宽城区、榆树市、九台区、绿园区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、巴东县、来凤县、建始县、鹤峰县、利川市、恩施市)

阜新市(太平区、海州区、新邱区、细河区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

上海市(崇明区、宝山区、徐汇区、青浦区、松江区、虹口区、静安区、长宁区、浦东新区、奉贤区、闵行区、杨浦区、普陀区、金山区、嘉定区、黄浦区)

桂林市(龙胜各族自治县、兴安县、象山区、雁山区、荔浦市、全州县、灵川县、平乐县、阳朔县、七星区、临桂区、叠彩区、永福县、秀峰区、资源县、恭城瑶族自治县、灌阳县)

临沂市(沂水县、费县、兰山区、罗庄区、蒙阴县、河东区、平邑县、郯城县、莒南县、兰陵县、临沭县、沂南县)

亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)

南京市(栖霞区、玄武区、六合区、鼓楼区、溧水区、建邺区、雨花台区、浦口区、秦淮区、江宁区、高淳区)

厦门市(翔安区、同安区、湖里区、思明区、集美区、海沧区)

泉州市(丰泽区、永春县、南安市、泉港区、金门县、石狮市、洛江区、德化县、安溪县、惠安县、鲤城区、晋江市)

乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、米东区)

百色市(乐业县、田东县、凌云县、田林县、平果市、右江区、靖西市、西林县、那坡县、隆林各族自治县、田阳区、德保县)

遵义市(仁怀市、桐梓县、湄潭县、习水县、播州区、余庆县、汇川区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)

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肇庆市(端州区、德庆县、广宁县、鼎湖区、四会市、封开县、怀集县、高要区)

湘潭市(韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区)

周口市(郸城县、鹿邑县、川汇区、项城市、淮阳区、西华县、太康县、沈丘县、商水县、扶沟县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、长顺县、福泉市、都匀市、龙里县、瓮安县、惠水县、荔波县、罗甸县、独山县、贵定县)  黑河市(北安市、五大连池市、嫩江市、逊克县、爱辉区、孙吴县)

呼和浩特市(托克托县、武川县、回民区、和林格尔县、新城区、赛罕区、土默特左旗、清水河县、玉泉区)

淮安市(洪泽区、金湖县、涟水县、淮安区、清江浦区、盱眙县、淮阴区)

伊春市(金林区、伊美区、嘉荫县、大箐山县、丰林县、汤旺县、乌翠区、南岔县、友好区、铁力市)林芝市(巴宜区、米林市、朗县、波密县、墨脱县、工布江达县、察隅县)

宜春市(袁州区、高安市、上高县、丰城市、樟树市、宜丰县、铜鼓县、靖安县、万载县、奉新县)  菏泽市(曹县、单县、定陶区、牡丹区、郓城县、东明县、巨野县、成武县、鄄城县)

吉林市(舒兰市、桦甸市、船营区、磐石市、蛟河市、昌邑区、龙潭区、永吉县、丰满区)

淄博市(临淄区、高青县、桓台县、沂源县、淄川区、博山区、张店区、周村区)

娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)济源市

柳州市(柳北区、柳城县、三江侗族自治县、融安县、柳江区、城中区、鹿寨县、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

南阳市(西峡县、镇平县、桐柏县、宛城区、淅川县、社旗县、内乡县、南召县、新野县、邓州市、唐河县、方城县、卧龙区)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、南华县、武定县、禄丰市、楚雄市、牟定县、永仁县、姚安县、大姚县)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

榆林市(定边县、清涧县、吴堡县、绥德县、子洲县、榆阳区、神木市、横山区、米脂县、靖边县、佳县、府谷县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、奇台县、昌吉市、呼图壁县)

平凉市(庄浪县、华亭市、崆峒区、泾川县、静宁县、灵台县、崇信县)

福州市(仓山区、晋安区、马尾区、台江区、鼓楼区、罗源县、平潭县、长乐区、福清市、永泰县、闽清县、闽侯县、连江县)

苏州市(虎丘区、昆山市、吴江区、常熟市、吴中区、张家港市、相城区、姑苏区、太仓市)

鹤壁市(淇县、鹤山区、山城区、淇滨区、浚县)

宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县、泗县)

濮阳市(华龙区、清丰县、南乐县、台前县、范县、濮阳县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。