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九江市(湖口县、都昌县、瑞昌市、彭泽县、武宁县、共青城市、永修县、德安县、柴桑区、濂溪区、修水县、庐山市、浔阳区)

白银市(会宁县、靖远县、平川区、景泰县、白银区)

本溪市(明山区、平山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)

沈阳市(大东区、沈北新区、康平县、浑南区、苏家屯区、新民市、法库县、铁西区、和平区、皇姑区、于洪区、辽中区、沈河区)  汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

晋中市(平遥县、太谷区、榆次区、祁县、榆社县、寿阳县、左权县、和顺县、昔阳县、介休市、灵石县)

株洲市(荷塘区、渌口区、炎陵县、石峰区、醴陵市、茶陵县、攸县、芦淞区、天元区)

绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县)

德州市(乐陵市、临邑县、庆云县、德城区、武城县、宁津县、平原县、齐河县、夏津县、禹城市、陵城区)  黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

晋城市(城区、泽州县、高平市、沁水县、阳城县、陵川县)

那曲市(索县、巴青县、班戈县、尼玛县、安多县、聂荣县、嘉黎县、双湖县、申扎县、比如县、色尼区)

梧州市(苍梧县、岑溪市、藤县、龙圩区、蒙山县、长洲区、万秀区)

江门市(开平市、鹤山市、蓬江区、恩平市、新会区、台山市、江海区)

怀化市(芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市、通道侗族自治县、中方县、沅陵县、会同县、麻阳苗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、辰溪县)

南宁市(良庆区、武鸣区、邕宁区、青秀区、横州市、上林县、宾阳县、马山县、江南区、兴宁区、西乡塘区、隆安县)

邯郸市(馆陶县、邯山区、邱县、峰峰矿区、丛台区、成安县、鸡泽县、武安市、曲周县、复兴区、永年区、大名县、临漳县、魏县、广平县、涉县、磁县、肥乡区)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、汶川县、壤塘县、阿坝县、理县、马尔康市、黑水县、若尔盖县、金川县、茂县、松潘县、红原县、小金县)

金昌市(金川区、永昌县)

莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、涵江区、秀屿区)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

桂林市(资源县、恭城瑶族自治县、永福县、荔浦市、全州县、龙胜各族自治县、阳朔县、平乐县、象山区、灌阳县、灵川县、秀峰区、叠彩区、临桂区、兴安县、七星区、雁山区)

黄冈市(浠水县、黄梅县、蕲春县、黄州区、罗田县、红安县、武穴市、团风县、英山县、麻城市)

济南市(槐荫区、章丘区、济阳区、平阴县、商河县、长清区、历下区、历城区、钢城区、天桥区、莱芜区、市中区)

马鞍山市(雨山区、花山区、博望区、含山县、当涂县、和县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

松原市(长岭县、乾安县、扶余市、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

阜新市(清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、太平区、细河区、新邱区)

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临汾市(吉县、襄汾县、翼城县、安泽县、尧都区、隰县、浮山县、乡宁县、大宁县、侯马市、曲沃县、汾西县、霍州市、洪洞县、蒲县、永和县、古县)

无锡市(宜兴市、惠山区、梁溪区、锡山区、新吴区、滨湖区、江阴市)

广州市(越秀区、天河区、增城区、花都区、黄埔区、白云区、南沙区、番禺区、从化区、荔湾区、海珠区)

开封市(龙亭区、鼓楼区、尉氏县、杞县、祥符区、顺河回族区、兰考县、通许县、禹王台区)  佛山市(顺德区、高明区、南海区、三水区、禅城区)

林芝市(察隅县、工布江达县、巴宜区、波密县、墨脱县、米林市、朗县)

三沙市(南沙区、西沙区)

长治市(襄垣县、长子县、上党区、武乡县、潞城区、屯留区、潞州区、平顺县、沁县、沁源县、黎城县、壶关县)娄底市(娄星区、双峰县、冷水江市、新化县、涟源市)

北京市(朝阳区、通州区、门头沟区、平谷区、海淀区、房山区、石景山区、西城区、丰台区、东城区、怀柔区、延庆区、大兴区、昌平区、密云区、顺义区)  平顶山市(新华区、鲁山县、汝州市、湛河区、郏县、舞钢市、石龙区、宝丰县、叶县、卫东区)

郑州市(新郑市、巩义市、荥阳市、中原区、上街区、新密市、金水区、惠济区、中牟县、登封市、管城回族区、二七区)

邢台市(沙河市、威县、新河县、临城县、临西县、隆尧县、襄都区、南和区、柏乡县、南宫市、任泽区、广宗县、信都区、清河县、内丘县、宁晋县、巨鹿县、平乡县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县)固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、原州区、西吉县)

苏州市(吴中区、虎丘区、姑苏区、太仓市、昆山市、张家港市、常熟市、吴江区、相城区)

昆明市(晋宁区、宜良县、寻甸回族彝族自治县、东川区、富民县、西山区、官渡区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、五华区、石林彝族自治县、呈贡区、安宁市、盘龙区)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、瑞丽市、芒市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

鹤岗市(向阳区、绥滨县、萝北县、兴山区、东山区、工农区、南山区、兴安区)

洛阳市(嵩县、洛龙区、偃师区、宜阳县、栾川县、伊川县、瀍河回族区、汝阳县、洛宁县、西工区、涧西区、新安县、老城区、孟津区)

常德市(澧县、桃源县、汉寿县、武陵区、鼎城区、安乡县、津市市、临澧县、石门县)

西安市(阎良区、未央区、雁塔区、蓝田县、长安区、鄠邑区、临潼区、莲湖区、周至县、灞桥区、高陵区、新城区、碑林区)

喀什地区(麦盖提县、巴楚县、伽师县、疏附县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、岳普湖县、喀什市、叶城县、莎车县、英吉沙县)

永州市(零陵区、祁阳市、江永县、新田县、江华瑶族自治县、双牌县、蓝山县、宁远县、冷水滩区、道县、东安县)

鞍山市(铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、海城市、立山区、台安县、千山区)

陇南市(两当县、康县、徽县、文县、成县、宕昌县、西和县、武都区、礼县)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

岳阳市(岳阳县、临湘市、汨罗市、平江县、湘阴县、华容县、云溪区、君山区、岳阳楼区)

广元市(昭化区、青川县、利州区、朝天区、苍溪县、旺苍县、剑阁县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）