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大理白族自治州(宾川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、永平县、大理市、云龙县、鹤庆县、洱源县、祥云县、弥渡县、剑川县、南涧彝族自治县)

南京市(溧水区、建邺区、浦口区、鼓楼区、六合区、玄武区、雨花台区、栖霞区、高淳区、江宁区、秦淮区)

保定市(清苑区、涞水县、安新县、雄县、安国市、定州市、莲池区、博野县、望都县、蠡县、容城县、涿州市、易县、徐水区、曲阳县、阜平县、定兴县、顺平县、竞秀区、高碑店市、满城区、高阳县、唐县、涞源县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)  朔州市(朔城区、平鲁区、山阴县、怀仁市、应县、右玉县)

佳木斯市(抚远市、前进区、汤原县、同江市、富锦市、桦南县、桦川县、向阳区、郊区、东风区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

扬州市(广陵区、仪征市、邗江区、高邮市、宝应县、江都区)德州市(德城区、齐河县、禹城市、夏津县、乐陵市、庆云县、陵城区、临邑县、平原县、宁津县、武城县)

香港特别行政区  铜仁市(沿河土家族自治县、思南县、碧江区、德江县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、石阡县、江口县)

汉中市(勉县、城固县、洋县、镇巴县、汉台区、佛坪县、略阳县、宁强县、南郑区、留坝县、西乡县)

云浮市(新兴县、云安区、郁南县、云城区、罗定市)

固原市(彭阳县、隆德县、西吉县、原州区、泾源县)

阜新市(细河区、清河门区、新邱区、彰武县、太平区、阜新蒙古族自治县、海州区)

昭通市(威信县、鲁甸县、盐津县、大关县、昭阳区、永善县、镇雄县、绥江县、巧家县、水富市、彝良县)

临汾市(永和县、尧都区、汾西县、曲沃县、安泽县、蒲县、浮山县、吉县、翼城县、襄汾县、隰县、侯马市、大宁县、古县、洪洞县、乡宁县、霍州市)

台州市(天台县、黄岩区、临海市、椒江区、温岭市、路桥区、三门县、玉环市、仙居县)

上海市(崇明区、奉贤区、金山区、长宁区、静安区、浦东新区、青浦区、嘉定区、松江区、闵行区、虹口区、徐汇区、黄浦区、杨浦区、宝山区、普陀区)

锡林郭勒盟(镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县、苏尼特左旗、锡林浩特市、二连浩特市、太仆寺旗、阿巴嘎旗)

金华市(永康市、磐安县、武义县、义乌市、东阳市、金东区、婺城区、浦江县、兰溪市)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

南宁市(西乡塘区、宾阳县、兴宁区、青秀区、上林县、良庆区、马山县、武鸣区、隆安县、邕宁区、江南区、横州市)

葫芦岛市(兴城市、连山区、南票区、绥中县、建昌县、龙港区)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、易门县、峨山彝族自治县、江川区、华宁县、通海县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)

许昌市(襄城县、鄢陵县、魏都区、长葛市、建安区、禹州市)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

楚雄彝族自治州(双柏县、永仁县、牟定县、姚安县、禄丰市、武定县、大姚县、楚雄市、南华县、元谋县)

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宿迁市(宿豫区、泗洪县、沭阳县、宿城区、泗阳县)

驻马店市(泌阳县、驿城区、平舆县、新蔡县、上蔡县、正阳县、西平县、遂平县、确山县、汝南县)

秦皇岛市(海港区、山海关区、抚宁区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县)

嘉兴市(秀洲区、平湖市、嘉善县、海盐县、南湖区、桐乡市、海宁市)  东莞市

宜春市(樟树市、靖安县、奉新县、上高县、高安市、宜丰县、丰城市、袁州区、万载县、铜鼓县)

绍兴市(嵊州市、越城区、上虞区、诸暨市、新昌县、柯桥区)

黄山市(黟县、歙县、徽州区、祁门县、屯溪区、休宁县、黄山区)乌鲁木齐市(新市区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、米东区)

榆林市(吴堡县、靖边县、定边县、佳县、清涧县、榆阳区、横山区、府谷县、绥德县、子洲县、神木市、米脂县)  吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

宜昌市(长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、西陵区、宜都市、猇亭区、秭归县、夷陵区、当阳市、点军区、伍家岗区、远安县、兴山县、枝江市)

保山市(腾冲市、龙陵县、昌宁县、施甸县、隆阳区)

黄冈市(罗田县、浠水县、英山县、蕲春县、麻城市、黄梅县、黄州区、红安县、武穴市、团风县)喀什地区(莎车县、麦盖提县、伽师县、巴楚县、喀什市、英吉沙县、泽普县、疏勒县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、岳普湖县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、都兰县、德令哈市、天峻县、茫崖市)

滨州市(惠民县、邹平市、滨城区、阳信县、沾化区、博兴县、无棣县)

咸阳市(礼泉县、秦都区、旬邑县、兴平市、武功县、乾县、杨陵区、淳化县、三原县、渭城区、长武县、彬州市、泾阳县、永寿县)

伊春市(乌翠区、铁力市、金林区、丰林县、南岔县、汤旺县、伊美区、嘉荫县、大箐山县、友好区)

北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、城区、盂县)

晋城市(高平市、陵川县、沁水县、阳城县、城区、泽州县)

厦门市(同安区、思明区、湖里区、集美区、海沧区、翔安区)

安康市(紫阳县、旬阳市、镇坪县、平利县、白河县、宁陕县、石泉县、汉滨区、岚皋县、汉阴县)

江门市(江海区、蓬江区、开平市、新会区、恩平市、鹤山市、台山市)

贵港市(港南区、港北区、覃塘区、平南县、桂平市)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

朝阳市(凌源市、双塔区、北票市、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)

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南平市(建阳区、延平区、政和县、建瓯市、松溪县、武夷山市、顺昌县、浦城县、光泽县、邵武市)

四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”