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喀什地区(莎车县、英吉沙县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、麦盖提县、巴楚县、疏勒县、叶城县、喀什市、泽普县、岳普湖县)

榆林市(榆阳区、清涧县、定边县、米脂县、佳县、府谷县、子洲县、吴堡县、绥德县、横山区、神木市、靖边县)

通化市(辉南县、集安市、通化县、梅河口市、柳河县、东昌区、二道江区)

衢州市(江山市、衢江区、柯城区、龙游县、开化县、常山县)  宿迁市(宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县)

南阳市(社旗县、卧龙区、镇平县、南召县、桐柏县、宛城区、邓州市、西峡县、唐河县、方城县、新野县、内乡县、淅川县)

怀化市(通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、鹤城区、洪江市、中方县、沅陵县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县)

铁岭市(调兵山市、昌图县、西丰县、银州区、开原市、清河区、铁岭县)

嘉峪关市  大理白族自治州(祥云县、永平县、巍山彝族回族自治县、弥渡县、大理市、漾濞彝族自治县、洱源县、剑川县、鹤庆县、南涧彝族自治县、宾川县、云龙县)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

保定市(蠡县、清苑区、涿州市、满城区、竞秀区、唐县、雄县、定兴县、高阳县、安国市、安新县、徐水区、易县、博野县、望都县、定州市、高碑店市、涞源县、曲阳县、顺平县、容城县、阜平县、涞水县、莲池区)

昆明市(西山区、富民县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、安宁市、五华区、东川区、晋宁区、呈贡区、宜良县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、永顺县、泸溪县、凤凰县、古丈县、保靖县、花垣县)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

台州市(温岭市、椒江区、临海市、天台县、玉环市、黄岩区、仙居县、三门县、路桥区)

南京市(六合区、溧水区、江宁区、雨花台区、浦口区、栖霞区、秦淮区、玄武区、鼓楼区、建邺区、高淳区)

五指山市(文昌市、屯昌县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、定安县、琼海市、陵水黎族自治县、澄迈县、临高县、保亭黎族苗族自治县、万宁市)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)

阜阳市(临泉县、太和县、界首市、颍州区、颍泉区、阜南县、颍东区、颍上县)

德州市(宁津县、临邑县、禹城市、夏津县、陵城区、德城区、武城县、乐陵市、庆云县、平原县、齐河县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

晋中市(寿阳县、左权县、榆社县、灵石县、祁县、太谷区、榆次区、平遥县、和顺县、介休市、昔阳县)

儋州市

黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市、阳新县、黄石港区)

兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

淄博市(临淄区、高青县、淄川区、张店区、周村区、沂源县、博山区、桓台县)

十堰市(竹溪县、房县、丹江口市、郧西县、郧阳区、张湾区、竹山县、茅箭区)

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苏州市(虎丘区、常熟市、相城区、太仓市、昆山市、吴江区、吴中区、张家港市、姑苏区)

云浮市(云城区、郁南县、罗定市、云安区、新兴县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、安图县、图们市、延吉市、龙井市、汪清县、和龙市、珲春市)

攀枝花市(西区、盐边县、东区、米易县、仁和区)  赤峰市(林西县、元宝山区、敖汉旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗、宁城县、松山区、红山区、巴林右旗、喀喇沁旗)

西安市(临潼区、阎良区、长安区、新城区、灞桥区、高陵区、鄠邑区、碑林区、莲湖区、未央区、周至县、雁塔区、蓝田县)

濮阳市(清丰县、范县、华龙区、濮阳县、台前县、南乐县)

南昌市(青山湖区、进贤县、东湖区、南昌县、青云谱区、新建区、西湖区、红谷滩区、安义县)怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

临汾市(乡宁县、尧都区、安泽县、曲沃县、翼城县、吉县、蒲县、洪洞县、襄汾县、永和县、浮山县、隰县、侯马市、霍州市、汾西县、大宁县、古县)  三门峡市(灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、卢氏县、义马市)

广州市(南沙区、天河区、花都区、番禺区、从化区、黄埔区、荔湾区、白云区、增城区、海珠区、越秀区)

东营市(垦利区、广饶县、东营区、河口区、利津县)

重庆市(九龙坡区、渝北区、开州区、长寿区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、垫江县、大足区、巫溪县、江津区、南岸区、丰都县、城口县、梁平区、奉节县、沙坪坝区、黔江区、潼南区、璧山区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、南川区、荣昌区、云阳县、渝中区、武隆区、北碚区、大渡口区、忠县、綦江区、巫山县、江北区、彭水苗族土家族自治县、永川区、涪陵区、巴南区、万州区)大连市(沙河口区、普兰店区、金州区、西岗区、长海县、庄河市、中山区、甘井子区、瓦房店市、旅顺口区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

九江市(瑞昌市、武宁县、德安县、永修县、共青城市、都昌县、湖口县、濂溪区、柴桑区、修水县、彭泽县、浔阳区、庐山市)

抚州市(临川区、金溪县、广昌县、黎川县、崇仁县、宜黄县、乐安县、南丰县、资溪县、南城县、东乡区)

银川市(灵武市、永宁县、西夏区、贺兰县、金凤区、兴庆区)

长沙市(岳麓区、宁乡市、望城区、雨花区、天心区、芙蓉区、开福区、长沙县、浏阳市)

芜湖市(繁昌区、南陵县、鸠江区、湾沚区、弋江区、无为市、镜湖区)

江门市(台山市、鹤山市、恩平市、新会区、蓬江区、江海区、开平市)

双鸭山市(友谊县、宝清县、集贤县、岭东区、尖山区、四方台区、饶河县、宝山区)

东莞市

日喀则市(萨嘎县、仁布县、定日县、吉隆县、聂拉木县、仲巴县、谢通门县、康马县、岗巴县、拉孜县、萨迦县、定结县、亚东县、昂仁县、白朗县、南木林县、桑珠孜区、江孜县)

宣城市(绩溪县、广德市、旌德县、宣州区、郎溪县、泾县、宁国市)

锦州市(凌海市、义县、北镇市、古塔区、黑山县、凌河区、太和区)

延安市(富县、延川县、子长市、延长县、安塞区、吴起县、宜川县、志丹县、黄龙县、甘泉县、黄陵县、宝塔区、洛川县)

淮安市(金湖县、涟水县、淮阴区、淮安区、清江浦区、洪泽区、盱眙县)

宜春市(靖安县、万载县、上高县、袁州区、丰城市、高安市、樟树市、奉新县、铜鼓县、宜丰县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴义市、安龙县、册亨县、普安县、望谟县、晴隆县、兴仁市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。