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昆明市(嵩明县、五华区、盘龙区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、石林彝族自治县、宜良县、东川区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、西山区、安宁市)

邢台市(内丘县、新河县、巨鹿县、任泽区、宁晋县、平乡县、南和区、广宗县、信都区、柏乡县、襄都区、清河县、临城县、临西县、沙河市、隆尧县、南宫市、威县)

楚雄彝族自治州(元谋县、牟定县、姚安县、武定县、楚雄市、南华县、禄丰市、永仁县、大姚县、双柏县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)  湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、德清县、安吉县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县)

鸡西市(鸡冠区、滴道区、密山市、鸡东县、城子河区、麻山区、虎林市、恒山区、梨树区)

台州市(仙居县、三门县、椒江区、温岭市、天台县、黄岩区、路桥区、临海市、玉环市)

甘孜藏族自治州(理塘县、乡城县、炉霍县、甘孜县、道孚县、丹巴县、九龙县、石渠县、新龙县、色达县、得荣县、巴塘县、德格县、雅江县、康定市、泸定县、白玉县、稻城县)  大理白族自治州(漾濞彝族自治县、祥云县、洱源县、永平县、巍山彝族回族自治县、大理市、宾川县、弥渡县、南涧彝族自治县、剑川县、鹤庆县、云龙县)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、镶黄旗、多伦县、正镶白旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、正蓝旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗)

滁州市(来安县、全椒县、明光市、琅琊区、南谯区、凤阳县、定远县、天长市)

五指山市(澄迈县、琼海市、定安县、陵水黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、东方市、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、万宁市)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区)

广元市(朝天区、青川县、旺苍县、利州区、剑阁县、苍溪县、昭化区)

韶关市(仁化县、翁源县、新丰县、曲江区、乳源瑶族自治县、武江区、南雄市、浈江区、始兴县、乐昌市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)

大同市(阳高县、左云县、浑源县、天镇县、新荣区、平城区、云冈区、灵丘县、云州区、广灵县)

那曲市(尼玛县、索县、比如县、嘉黎县、班戈县、申扎县、双湖县、安多县、巴青县、色尼区、聂荣县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

哈尔滨市(松北区、方正县、延寿县、通河县、呼兰区、五常市、尚志市、宾县、巴彦县、依兰县、双城区、木兰县、南岗区、道里区、道外区、香坊区、平房区、阿城区)

焦作市(孟州市、马村区、修武县、中站区、博爱县、解放区、山阳区、武陟县、温县、沁阳市)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

淄博市(沂源县、周村区、临淄区、高青县、张店区、桓台县、淄川区、博山区)

佛山市(顺德区、南海区、禅城区、三水区、高明区)

佳木斯市(富锦市、同江市、向阳区、桦南县、东风区、桦川县、前进区、抚远市、郊区、汤原县)

肇庆市(四会市、高要区、鼎湖区、广宁县、怀集县、端州区、德庆县、封开县)

玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、称多县、玉树市、囊谦县、治多县)

梅州市(丰顺县、梅县区、兴宁市、梅江区、大埔县、五华县、平远县、蕉岭县)

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西藏自治区

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、浚县、淇滨区)

定西市(安定区、陇西县、岷县、渭源县、漳县、通渭县、临洮县)

娄底市(新化县、娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市)  内蒙古自治区

菏泽市(成武县、郓城县、曹县、单县、定陶区、东明县、巨野县、鄄城县、牡丹区)

绥化市(北林区、望奎县、青冈县、绥棱县、安达市、庆安县、海伦市、兰西县、明水县、肇东市)

吕梁市(岚县、方山县、柳林县、交口县、离石区、汾阳市、孝义市、交城县、临县、石楼县、兴县、文水县、中阳县)广州市(天河区、番禺区、黄埔区、从化区、荔湾区、白云区、越秀区、花都区、海珠区、增城区、南沙区)

新疆维吾尔自治区  博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

福州市(永泰县、平潭县、鼓楼区、福清市、长乐区、晋安区、台江区、马尾区、闽清县、闽侯县、罗源县、仓山区、连江县)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、赤水市、桐梓县、绥阳县、汇川区、仁怀市、余庆县、湄潭县、凤冈县、红花岗区、正安县、习水县、播州区、道真仡佬族苗族自治县)

商丘市(柘城县、宁陵县、民权县、永城市、梁园区、夏邑县、睢阳区、虞城县、睢县)阿勒泰地区(青河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、建华区、碾子山区、依安县、克山县、讷河市、甘南县、富拉尔基区、富裕县、铁锋区、龙沙区、龙江县、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、泰来县、克东县)

桂林市(雁山区、恭城瑶族自治县、叠彩区、全州县、永福县、秀峰区、灌阳县、荔浦市、资源县、平乐县、七星区、临桂区、象山区、兴安县、阳朔县、龙胜各族自治县、灵川县)

包头市(青山区、石拐区、东河区、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗)

河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、宜州区、东兰县、南丹县、凤山县、大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗)

秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、海港区、山海关区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县)

巴中市(巴州区、平昌县、恩阳区、南江县、通江县)

辽阳市(灯塔市、弓长岭区、太子河区、辽阳县、白塔区、文圣区、宏伟区)

邯郸市(魏县、邯山区、磁县、广平县、邱县、大名县、临漳县、复兴区、成安县、馆陶县、鸡泽县、涉县、永年区、峰峰矿区、丛台区、武安市、肥乡区、曲周县)

萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、莲花县、湘东区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、根河市、牙克石市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、满洲里市、海拉尔区、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)

宿州市(灵璧县、砀山县、埇桥区、萧县、泗县)

平凉市(泾川县、崇信县、华亭市、灵台县、庄浪县、崆峒区、静宁县)

青岛市(市南区、城阳区、即墨区、崂山区、莱西市、市北区、平度市、黄岛区、胶州市、李沧区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）