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开封市(禹王台区、兰考县、祥符区、顺河回族区、杞县、尉氏县、龙亭区、通许县、鼓楼区)
白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮北区、洮南市)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)
沧州市(泊头市、海兴县、盐山县、献县、孟村回族自治县、吴桥县、肃宁县、沧县、任丘市、黄骅市、青县、河间市、运河区、新华区、南皮县、东光县)
株洲市(茶陵县、天元区、芦淞区、攸县、炎陵县、醴陵市、荷塘区、石峰区、渌口区)
昆明市(呈贡区、寻甸回族彝族自治县、五华区、富民县、西山区、晋宁区、盘龙区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、嵩明县、石林彝族自治县、宜良县、安宁市)
南宁市(西乡塘区、邕宁区、上林县、宾阳县、良庆区、马山县、武鸣区、隆安县、兴宁区、江南区、横州市、青秀区)
咸阳市(泾阳县、永寿县、渭城区、兴平市、彬州市、秦都区、杨陵区、长武县、淳化县、三原县、礼泉县、旬邑县、乾县、武功县)
崇左市(大新县、天等县、宁明县、扶绥县、凭祥市、江州区、龙州县)
黑河市(爱辉区、逊克县、嫩江市、孙吴县、五大连池市、北安市)
朝阳市(凌源市、朝阳县、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县)
丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)
六安市(霍邱县、金寨县、霍山县、裕安区、金安区、叶集区、舒城县)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
松原市(长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)
乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、新市区、达坂城区)
庆阳市(西峰区、庆城县、华池县、宁县、镇原县、正宁县、环县、合水县)
河源市(龙川县、紫金县、东源县、连平县、源城区、和平县)
丹东市(振安区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、元宝区)
郑州市(巩义市、金水区、惠济区、中原区、新密市、新郑市、荥阳市、二七区、登封市、管城回族区、中牟县、上街区)
晋中市(左权县、太谷区、昔阳县、平遥县、和顺县、祁县、榆社县、寿阳县、灵石县、介休市、榆次区)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
济南市(商河县、市中区、济阳区、槐荫区、历下区、钢城区、长清区、莱芜区、章丘区、历城区、平阴县、天桥区)
宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、泗县、埇桥区)
海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、兴海县、贵德县)
保山市(施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县)
益阳市(沅江市、南县、赫山区、桃江县、资阳区、安化县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、巩留县、霍城县、伊宁市、伊宁县、特克斯县、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县)
大同市(左云县、阳高县、浑源县、广灵县、平城区、云冈区、灵丘县、云州区、天镇县、新荣区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
厦门市(翔安区、思明区、集美区、湖里区、海沧区、同安区)
青岛市(城阳区、李沧区、黄岛区、平度市、崂山区、莱西市、即墨区、市南区、市北区、胶州市)
阳泉市(矿区、城区、平定县、盂县、郊区)
巴中市(平昌县、南江县、恩阳区、巴州区、通江县)
金华市(婺城区、武义县、磐安县、东阳市、金东区、浦江县、义乌市、兰溪市、永康市)
镇江市(京口区、丹阳市、扬中市、润州区、句容市、丹徒区)
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潍坊市(青州市、坊子区、寒亭区、奎文区、临朐县、寿光市、诸城市、昌乐县、昌邑市、高密市、安丘市、潍城区)
商洛市(山阳县、商南县、丹凤县、洛南县、商州区、镇安县、柞水县)
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淮南市(凤台县、八公山区、寿县、潘集区、谢家集区、大通区、田家庵区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、康巴什区、杭锦旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗、准格尔旗)
常德市(石门县、鼎城区、汉寿县、桃源县、澧县、津市市、安乡县、武陵区、临澧县)
牡丹江市(宁安市、阳明区、东安区、穆棱市、绥芬河市、林口县、爱民区、西安区、海林市、东宁市)
梧州市(苍梧县、万秀区、龙圩区、蒙山县、岑溪市、藤县、长洲区)
保定市(高阳县、容城县、曲阳县、阜平县、清苑区、蠡县、安国市、涿州市、满城区、莲池区、竞秀区、涞水县、涞源县、定州市、安新县、高碑店市、徐水区、易县、定兴县、雄县、唐县、望都县、博野县、顺平县)
蚌埠市(龙子湖区、固镇县、五河县、禹会区、蚌山区、淮上区、怀远县)
赣州市(定南县、赣县区、于都县、上犹县、石城县、兴国县、全南县、信丰县、瑞金市、会昌县、大余县、安远县、龙南市、南康区、崇义县、章贡区、寻乌县、宁都县)
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来源：视觉中国记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为
关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。
刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。
“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”
美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。
据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。
大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。
情势大变
这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。
“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。
美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。
杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。
刘强等中小商家，是速卖通的主力军。
过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。
多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。
有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。
货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。
刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。
更多商家，担心订单萎缩。
速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。
林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。
刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。
苦乐不均
生意变数增多，倒逼商家寻找出路。
林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。
备货至海外仓也是商家们的共识。
他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。
海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。
一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。
“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。
一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”
不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。
但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。
对于这场危机，该平台早有准备。
近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。
去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。
此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。
作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。
拓新固存
西方不亮，东方亮。
关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。
其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。
去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。
比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。
根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。
今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。
英国市场，也在快速上量。
2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。
今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。
服务上，速卖通也在下功夫。
去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。
此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。
2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。
关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。
（文中林锦、刘强为化名）
图片来源：速卖通，除标注外
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