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新疆维吾尔自治区

扬州市(宝应县、江都区、邗江区、仪征市、高邮市、广陵区)

云浮市(云城区、罗定市、云安区、郁南县、新兴县)

河源市(龙川县、和平县、东源县、连平县、紫金县、源城区)  广安市(广安区、邻水县、华蓥市、武胜县、前锋区、岳池县)

丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市、遂昌县、莲都区、青田县、庆元县、云和县、缙云县)

濮阳市(台前县、范县、南乐县、华龙区、清丰县、濮阳县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、多伦县、镶黄旗、正镶白旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)  无锡市(宜兴市、惠山区、江阴市、滨湖区、新吴区、锡山区、梁溪区)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、凯里市、丹寨县、台江县、榕江县、锦屏县、岑巩县、黄平县、雷山县、麻江县、镇远县、剑河县、从江县、施秉县、天柱县、黎平县)

泸州市(叙永县、合江县、龙马潭区、泸县、古蔺县、江阳区、纳溪区)

朔州市(应县、平鲁区、山阴县、朔城区、怀仁市、右玉县)

常州市(钟楼区、新北区、天宁区、金坛区、武进区、溧阳市)

辽阳市(文圣区、弓长岭区、白塔区、辽阳县、宏伟区、灯塔市、太子河区)

巴彦淖尔市(五原县、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县)

宜春市(铜鼓县、靖安县、宜丰县、万载县、高安市、樟树市、袁州区、丰城市、上高县、奉新县)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

绥化市(庆安县、绥棱县、安达市、望奎县、兰西县、青冈县、明水县、北林区、肇东市、海伦市)

滁州市(凤阳县、来安县、琅琊区、定远县、全椒县、天长市、明光市、南谯区)

崇左市(天等县、扶绥县、宁明县、凭祥市、龙州县、江州区、大新县)

果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、甘德县、达日县、班玛县、久治县)

安庆市(潜山市、岳西县、大观区、望江县、宜秀区、怀宁县、迎江区、太湖县、桐城市、宿松县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

咸宁市(咸安区、通城县、通山县、嘉鱼县、赤壁市、崇阳县)

合肥市(肥西县、瑶海区、长丰县、巢湖市、包河区、肥东县、庐江县、庐阳区、蜀山区)

邯郸市(广平县、邯山区、成安县、永年区、肥乡区、邱县、涉县、魏县、复兴区、曲周县、大名县、鸡泽县、武安市、磁县、峰峰矿区、馆陶县、丛台区、临漳县)

广元市(旺苍县、青川县、昭化区、朝天区、剑阁县、苍溪县、利州区)

白银市(会宁县、靖远县、景泰县、白银区、平川区)

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惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县)

内江市(资中县、威远县、隆昌市、东兴区、市中区)

益阳市(桃江县、沅江市、赫山区、安化县、资阳区、南县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、蒙自市、元阳县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、河口瑶族自治县、建水县、绿春县、个旧市、弥勒市、屏边苗族自治县、红河县)  海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、宁阳县、肥城市、东平县)

宜宾市(叙州区、珙县、长宁县、高县、兴文县、筠连县、南溪区、翠屏区、屏山县、江安县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)周口市(扶沟县、鹿邑县、沈丘县、商水县、太康县、西华县、川汇区、项城市、郸城县、淮阳区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、开鲁县、科尔沁区、霍林郭勒市)  齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、甘南县、克东县、讷河市、富裕县、克山县、建华区、龙沙区、铁锋区、拜泉县、富拉尔基区、泰来县、碾子山区、依安县、龙江县)

徐州市(邳州市、丰县、新沂市、铜山区、贾汪区、泉山区、睢宁县、云龙区、沛县、鼓楼区)

澳门特别行政区

黄冈市(蕲春县、团风县、黄梅县、麻城市、英山县、黄州区、武穴市、浠水县、红安县、罗田县)永州市(零陵区、新田县、道县、江永县、江华瑶族自治县、蓝山县、双牌县、东安县、宁远县、祁阳市、冷水滩区)

阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

南平市(武夷山市、松溪县、邵武市、顺昌县、延平区、建阳区、浦城县、政和县、光泽县、建瓯市)

赤峰市(巴林右旗、宁城县、克什克腾旗、红山区、敖汉旗、元宝山区、林西县、喀喇沁旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、翁牛特旗)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、赫章县、纳雍县、织金县、金沙县、黔西市)

江门市(江海区、新会区、鹤山市、蓬江区、恩平市、开平市、台山市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

上饶市(德兴市、铅山县、玉山县、余干县、广丰区、横峰县、万年县、信州区、广信区、弋阳县、鄱阳县、婺源县)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

沧州市(肃宁县、东光县、黄骅市、吴桥县、运河区、泊头市、孟村回族自治县、海兴县、河间市、新华区、献县、盐山县、任丘市、青县、沧县、南皮县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、昆都仑区、土默特右旗、九原区、固阳县、青山区、东河区、白云鄂博矿区)

广西壮族自治区

晋城市(泽州县、陵川县、阳城县、沁水县、城区、高平市)

眉山市(仁寿县、青神县、丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。