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清远市(清新区、清城区、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市)

镇江市(京口区、扬中市、丹徒区、句容市、丹阳市、润州区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

达州市(宣汉县、开江县、万源市、通川区、渠县、大竹县、达川区)  湛江市(徐闻县、吴川市、坡头区、雷州市、遂溪县、霞山区、廉江市、赤坎区、麻章区)

泰安市(宁阳县、岱岳区、东平县、新泰市、泰山区、肥城市)

郑州市(荥阳市、二七区、新密市、金水区、管城回族区、惠济区、上街区、中牟县、登封市、新郑市、巩义市、中原区)

宁波市(奉化区、鄞州区、余姚市、慈溪市、宁海县、象山县、江北区、北仑区、镇海区、海曙区)

娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、双峰县、新化县)  南宁市(西乡塘区、武鸣区、良庆区、横州市、兴宁区、马山县、青秀区、邕宁区、上林县、隆安县、江南区、宾阳县)

日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、且末县、若羌县、和硕县、库尔勒市、轮台县、和静县、焉耆回族自治县、尉犁县)

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

衡阳市(衡山县、蒸湘区、衡阳县、珠晖区、雁峰区、常宁市、衡南县、石鼓区、衡东县、耒阳市、祁东县、南岳区)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县)

毕节市(黔西市、七星关区、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县、金沙县、纳雍县)

银川市(贺兰县、灵武市、兴庆区、西夏区、金凤区、永宁县)

台州市(黄岩区、仙居县、椒江区、温岭市、天台县、玉环市、临海市、三门县、路桥区)

徐州市(新沂市、沛县、铜山区、贾汪区、丰县、泉山区、云龙区、鼓楼区、邳州市、睢宁县)

忻州市(宁武县、代县、忻府区、保德县、岢岚县、神池县、河曲县、偏关县、五台县、定襄县、五寨县、繁峙县、原平市、静乐县)

重庆市(九龙坡区、南川区、石柱土家族自治县、巫山县、江北区、长寿区、涪陵区、永川区、璧山区、城口县、沙坪坝区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、渝中区、铜梁区、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、合川区、开州区、武隆区、南岸区、云阳县、大足区、大渡口区、江津区、渝北区、丰都县、奉节县、彭水苗族土家族自治县、万州区、北碚区、荣昌区、黔江区、忠县、巴南区、垫江县、綦江区)

临汾市(汾西县、襄汾县、洪洞县、大宁县、侯马市、尧都区、蒲县、吉县、翼城县、古县、安泽县、霍州市、浮山县、曲沃县、永和县、隰县、乡宁县)

上海市(虹口区、松江区、普陀区、闵行区、黄浦区、金山区、崇明区、宝山区、长宁区、浦东新区、青浦区、杨浦区、徐汇区、静安区、奉贤区、嘉定区)

三门峡市(义马市、卢氏县、渑池县、灵宝市、陕州区、湖滨区)

桂林市(灌阳县、全州县、资源县、七星区、象山区、兴安县、龙胜各族自治县、灵川县、永福县、恭城瑶族自治县、雁山区、平乐县、阳朔县、荔浦市、叠彩区、秀峰区、临桂区)

大庆市(林甸县、大同区、龙凤区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、红岗区、萨尔图区)

汉中市(留坝县、宁强县、城固县、西乡县、洋县、镇巴县、佛坪县、南郑区、勉县、略阳县、汉台区)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

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乐山市(夹江县、峨眉山市、沐川县、井研县、市中区、沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区、马边彝族自治县、犍为县)

西安市(碑林区、周至县、灞桥区、阎良区、鄠邑区、新城区、蓝田县、长安区、高陵区、莲湖区、雁塔区、未央区、临潼区)

宣城市(绩溪县、旌德县、宣州区、泾县、郎溪县、广德市、宁国市)

长春市(双阳区、绿园区、宽城区、榆树市、德惠市、九台区、二道区、南关区、公主岭市、朝阳区、农安县)  南京市(高淳区、玄武区、栖霞区、建邺区、溧水区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、雨花台区、六合区、江宁区)

宿州市(埇桥区、灵璧县、萧县、砀山县、泗县)

郴州市(安仁县、汝城县、宜章县、临武县、永兴县、苏仙区、桂阳县、资兴市、嘉禾县、桂东县、北湖区)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、高台县、民乐县、甘州区)甘孜藏族自治州(石渠县、泸定县、理塘县、白玉县、德格县、九龙县、炉霍县、甘孜县、乡城县、稻城县、雅江县、道孚县、得荣县、巴塘县、新龙县、丹巴县、色达县、康定市)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)  贵港市(覃塘区、港北区、港南区、桂平市、平南县)

唐山市(滦州市、玉田县、滦南县、开平区、丰润区、古冶区、路南区、乐亭县、曹妃甸区、路北区、遵化市、迁安市、迁西县、丰南区)

枣庄市(薛城区、山亭区、滕州市、峄城区、市中区、台儿庄区)

白银市(平川区、白银区、会宁县、景泰县、靖远县)沧州市(肃宁县、献县、东光县、黄骅市、孟村回族自治县、任丘市、南皮县、新华区、海兴县、吴桥县、盐山县、运河区、沧县、青县、河间市、泊头市)

焦作市(马村区、沁阳市、中站区、解放区、武陟县、温县、修武县、山阳区、孟州市、博爱县)

韶关市(南雄市、武江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县、浈江区、翁源县、始兴县、曲江区、仁化县)

柳州市(融安县、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、柳北区、柳城县、城中区、柳江区、融水苗族自治县、三江侗族自治县)

菏泽市(单县、巨野县、东明县、牡丹区、郓城县、曹县、成武县、鄄城县、定陶区)

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昌都市(边坝县、卡若区、左贡县、丁青县、贡觉县、类乌齐县、芒康县、洛隆县、八宿县、江达县、察雅县)

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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县、陇川县)

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来源：@21世纪商业评论微博

撰文丨覃毅 编辑丨鄢子为

4月中旬，一艘中国轮船，运载200吨货物，抵达韩国。

船上装的是“超高镍核壳前驱体产品”，用于制造动力电池正极材料。

收货人是韩国巨头ECOPRO，其为LG、三星、SK等多家电池厂商的供应商。发货人为深圳企业格林美，市值超300亿元，掌舵人是中南大学教授许开华。

许开华（前排左一）陪同ECOPRO李东彩会长（前排右一）到车间考察交流

9日，格林美董事长许开华，专程飞抵韩国，笑容满面，与ECOPRO会长李东彩签约。

双方协定，将各自发挥长板，做大做强印尼国际绿色产业园（IGIP）项目。

简单来说，就是格林美提供具有价格竞争力的镍资源和前驱体，ECOPRO用它加工成高端正极材料。

绑定巨头

这200吨货物，由湖北荆门一家工厂制造。

在当地高新区，格林美3000余亩的厂房内，氢氧化镍钴(MHP)经过溶解、除杂、提纯、合成等工艺，最终转化为新能源汽车电池正极材料等产品，再打包送出。

原材料MHP，来自许开华的印尼工厂。

他是技术出身，亲自率队，在印尼建厂，利用当地丰富的镍资源，把MHP的冶炼技术做到低成本国产化。

采用“印尼资源+中国技术+全球市场”的模式，许开华赶上风口，去年1至9月，净赚9亿元。

联姻ECOPRO，是许开华打开全球市场的重要一步。ECOPRO制造的正极材料，输送至三星等电池厂，再进入特斯拉、宝马、奔驰的供应链。

ECOPRO本次采购的，是格林美的高端产品——超高镍核壳前驱体。“核壳”技术，是指给高镍材料戴上“安全帽”，提升电池的循环寿命和安全性。

格林美称，该产品的订单，已被提前锁定，出口市场不受美国关税政策影响，且一季度公司产销两旺，产能利用率超过95%。

新一代超高镍9系核壳三元前驱体即将装车发货

两家是老熟人，合作超十年。

许开华去年签署协议，约定从2025年到2028年，ECOPROBM将向格林美采购26.5万吨前驱体，旨在满足美国和欧洲等市场的新增需求。

本次合作，两家公司称，要让在IGIP园区生产的镍资源、前驱体、正极材料等产品，成功进入欧美市场。

ECOPRO许诺，将积极向韩国及海外客户宣传印尼项目的竞争力，并尽最大努力争取客户。

许开华与之设定了一个目标，要一起把价格打下来，将正极材料的生产成本，降至全球最低。

千里求镍

续航里程800公里以上的新能源汽车，由高镍来驱动，而中国镍资源储量仅占全球3%。

车企比拼续航能力，许开华看好高镍三元电池前景，为确保原材料供应稳定，斥巨资押注印尼，于2019年在当地建厂。

2019年1月11日，格林美印尼镍资源项目隆重奠基

其本人积极融入当地文化，出席印尼活动时常穿传统服饰——巴迪克风“花衬衫”，立志“要在印尼做很大、很长久的事业”。

2023年，许开华扩产，共投资21.49亿元，将印尼“高镍前驱体”年产能，由3万吨扩大至5万吨。

公司预计，项目将于2025年10月竣工，达产后，按10万元/吨计算，销售年收入可达到44.6亿元，毛利润8亿元，投资回收期约5.8年。

截至目前，格林美在印尼建成总量达15万吨的MHP产能，与年产5万吨高镍三元前驱体材料产能。

去年11月，其又与淡水河谷印尼公司，签署合作协议。双方将在印尼苏拉威西省，建造一个冶炼厂，将镍矿加工成MHP。

格林美称，海外产能不断扩大，对镍资源有需求。

4月19日，公司还与京东工业合作，计划在其平台采购不低于50亿元的商品，涵盖机械装备、工程材料、仪器仪表、个人防护、数码电器、员工福利等物资，配置印尼项目建设。

一举两得，公司称，此次采购，“以IGIP项目的建设需要为基础，以实际行动支持京东，共助国内优秀外贸企业渡过难关。”

步步为营，许开华为格林美抢占有利位置。

降本提效

许开华长期专注于研究冶金材料，在中南大学做教授，眼光独到。

他以废旧电池回收业务起家，后推进“城市矿山开采+新能源材料制造”双轨战略，即回收废旧电池、电子垃圾等资源，同时生产三元前驱体等电池材料。

格林美看好三元电池前景。

“欧美没有废旧电池回收处理能力，也不允许填埋。未来三元（电池）在当地依然是主流，高镍以及超高镍优质产能，不存在过剩情况。”

管理层介绍，早在2019年，格林美就开始开发针对固态电池的前驱体材料，且有吨级以上产品出货。

“固态电池适合使用能量密度更高的正极材料，和高镍更匹配。其大规模使用，有利于高镍三元的发展。”董事会秘书潘骅解释。

坐拥印尼镍矿的格林美，也有隐忧。

宁德时代等，纷纷进军高镍电池领域，成为对手。新能源车企要求供应商降价，压力也向上游传导。

此背景下，管理层表示，将通过产品创新与极限降本，提升毛利率。去年上半年，其MHP冶炼成本，降至约8000美元/吨镍。

期间，格林美电池材料业务毛利率提升至16.7%，镍资源产品毛利率30.2%。

许开华扩张提速，财务压力加大。截至去年9月底，格林美账面货币资金33亿元，短期要处理的债务则超130亿元。

年初，他再提赴港上市计划，意在深化全球化布局、加速拓展海外业务。

这位超级镍玩家，想补充弹药，迈向新台阶。

图片来源：格林美，除标注外