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乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、头屯河区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、天山区、水磨沟区)

盐城市(亭湖区、建湖县、盐都区、滨海县、大丰区、阜宁县、响水县、东台市、射阳县)

开封市(兰考县、尉氏县、鼓楼区、祥符区、顺河回族区、禹王台区、通许县、杞县、龙亭区)

许昌市(魏都区、禹州市、建安区、长葛市、襄城县、鄢陵县)  兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市)

海东市(乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)

安康市(镇坪县、岚皋县、宁陕县、石泉县、紫阳县、旬阳市、白河县、汉阴县、平利县、汉滨区)绵阳市(江油市、三台县、平武县、涪城区、梓潼县、安州区、游仙区、北川羌族自治县、盐亭县)

兰州市(永登县、皋兰县、榆中县、西固区、红古区、七里河区、安宁区、城关区)  阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

海南藏族自治州(同德县、兴海县、共和县、贵德县、贵南县)

沧州市(黄骅市、河间市、南皮县、泊头市、沧县、任丘市、盐山县、东光县、运河区、献县、孟村回族自治县、青县、海兴县、肃宁县、吴桥县、新华区)

清远市(清城区、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、英德市)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、万宁市、东方市、定安县、文昌市、昌江黎族自治县、澄迈县、临高县、陵水黎族自治县)

晋城市(阳城县、泽州县、陵川县、高平市、沁水县、城区)

温州市(泰顺县、苍南县、永嘉县、乐清市、瑞安市、龙港市、洞头区、龙湾区、文成县、鹿城区、瓯海区、平阳县)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

安阳市(内黄县、汤阴县、文峰区、殷都区、北关区、龙安区、安阳县、林州市、滑县)

昭通市(巧家县、鲁甸县、威信县、大关县、绥江县、镇雄县、水富市、盐津县、永善县、彝良县、昭阳区)

河源市(东源县、紫金县、连平县、和平县、源城区、龙川县)

定西市(临洮县、陇西县、安定区、渭源县、岷县、通渭县、漳县)

乐山市(夹江县、市中区、沐川县、峨眉山市、井研县、沙湾区、五通桥区、金口河区、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、米易县、西区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、大理市、漾濞彝族自治县、永平县、剑川县、鹤庆县、云龙县、洱源县、弥渡县、祥云县、宾川县)

佛山市(南海区、顺德区、三水区、禅城区、高明区)

丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、古城区)

南平市(浦城县、延平区、松溪县、建阳区、建瓯市、光泽县、顺昌县、政和县、邵武市、武夷山市)

内蒙古自治区

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阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

朝阳市(双塔区、凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、北票市)

鹤壁市(淇滨区、鹤山区、浚县、淇县、山城区)

随州市(随县、广水市、曾都区)  林芝市(米林市、墨脱县、工布江达县、察隅县、巴宜区、朗县、波密县)

三明市(沙县区、明溪县、将乐县、建宁县、三元区、宁化县、永安市、泰宁县、尤溪县、大田县、清流县)

威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)

黑河市(五大连池市、逊克县、孙吴县、嫩江市、爱辉区、北安市)宜春市(宜丰县、丰城市、高安市、铜鼓县、袁州区、樟树市、上高县、奉新县、万载县、靖安县)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)  淄博市(博山区、沂源县、张店区、高青县、桓台县、临淄区、淄川区、周村区)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

咸宁市(崇阳县、咸安区、嘉鱼县、通山县、通城县、赤壁市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)巴中市(通江县、南江县、巴州区、恩阳区、平昌县)

凉山彝族自治州(西昌市、木里藏族自治县、会理市、越西县、喜德县、冕宁县、雷波县、美姑县、会东县、宁南县、甘洛县、盐源县、昭觉县、金阳县、德昌县、普格县、布拖县)

榆林市(吴堡县、府谷县、清涧县、子洲县、绥德县、米脂县、靖边县、榆阳区、定边县、佳县、神木市、横山区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗、东胜区)

三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

白城市(洮北区、大安市、洮南市、镇赉县、通榆县)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县)

唐山市(古冶区、迁西县、乐亭县、迁安市、滦南县、玉田县、开平区、遵化市、丰南区、路南区、路北区、滦州市、曹妃甸区、丰润区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、博湖县、和静县、焉耆回族自治县、若羌县、和硕县、轮台县、且末县、库尔勒市)

淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)

普洱市(思茅区、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

鞍山市(铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、千山区、海城市、台安县、立山区)

娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)

营口市(大石桥市、老边区、盖州市、西市区、鲅鱼圈区、站前区)

济源市

黄石市(下陆区、黄石港区、阳新县、西塞山区、大冶市、铁山区)

焦作市(中站区、孟州市、沁阳市、马村区、修武县、解放区、山阳区、温县、武陟县、博爱县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。