小丹慢慢的张开了双腿_免费观看的春天盛宴来袭
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黄石市(黄石港区、大冶市、西塞山区、下陆区、铁山区、阳新县)
肇庆市(怀集县、端州区、德庆县、广宁县、鼎湖区、高要区、四会市、封开县)
唐山市(迁安市、开平区、玉田县、曹妃甸区、路北区、路南区、滦州市、丰润区、滦南县、乐亭县、遵化市、丰南区、迁西县、古冶区)
铜仁市(沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、万山区、德江县、江口县、石阡县、松桃苗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、碧江区)
和田地区(策勒县、和田市、和田县、洛浦县、民丰县、皮山县、墨玉县、于田县)
乐山市(金口河区、夹江县、沐川县、沙湾区、井研县、五通桥区、峨眉山市、市中区、马边彝族自治县、犍为县、峨边彝族自治县)
厦门市(思明区、同安区、海沧区、湖里区、翔安区、集美区)
昭通市(巧家县、鲁甸县、威信县、水富市、镇雄县、盐津县、永善县、绥江县、彝良县、昭阳区、大关县)
宁波市(鄞州区、镇海区、象山县、江北区、宁海县、慈溪市、海曙区、北仑区、余姚市、奉化区)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、上虞区、嵊州市、新昌县、越城区)
娄底市(涟源市、双峰县、娄星区、新化县、冷水江市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)
泸州市(古蔺县、纳溪区、叙永县、龙马潭区、江阳区、合江县、泸县)
衡阳市(雁峰区、衡南县、衡阳县、衡山县、南岳区、蒸湘区、石鼓区、珠晖区、常宁市、衡东县、祁东县、耒阳市)
沧州市(沧县、东光县、吴桥县、新华区、泊头市、运河区、肃宁县、盐山县、献县、黄骅市、河间市、任丘市、海兴县、南皮县、孟村回族自治县、青县)
保山市(腾冲市、昌宁县、隆阳区、龙陵县、施甸县)
邯郸市(涉县、邯山区、大名县、肥乡区、鸡泽县、成安县、馆陶县、永年区、临漳县、武安市、邱县、曲周县、广平县、复兴区、魏县、丛台区、峰峰矿区、磁县)
张掖市(甘州区、山丹县、临泽县、高台县、民乐县、肃南裕固族自治县)
荆州市(松滋市、沙市区、洪湖市、公安县、石首市、荆州区、监利市、江陵县)
菏泽市(东明县、牡丹区、曹县、巨野县、单县、郓城县、定陶区、成武县、鄄城县)
银川市(灵武市、金凤区、永宁县、贺兰县、兴庆区、西夏区)
淮安市(洪泽区、淮安区、盱眙县、金湖县、涟水县、清江浦区、淮阴区)
郴州市(桂阳县、永兴县、苏仙区、嘉禾县、资兴市、安仁县、临武县、北湖区、桂东县、汝城县、宜章县)
石河子市(铁门关市、胡杨河市、可克达拉市、阿拉尔市、白杨市、北屯市、双河市、图木舒克市、五家渠市、新星市、昆玉市)
衡水市(饶阳县、武强县、枣强县、深州市、冀州区、阜城县、景县、武邑县、安平县、故城县、桃城区)
泉州市(泉港区、德化县、鲤城区、惠安县、洛江区、安溪县、南安市、石狮市、永春县、丰泽区、金门县、晋江市)
石家庄市(栾城区、新华区、高邑县、井陉矿区、长安区、赞皇县、晋州市、藁城区、新乐市、桥西区、赵县、元氏县、井陉县、正定县、鹿泉区、行唐县、裕华区、辛集市、灵寿县、深泽县、无极县、平山县)
十堰市(郧阳区、茅箭区、丹江口市、张湾区、郧西县、房县、竹溪县、竹山县)
广西壮族自治区
三门峡市(渑池县、义马市、陕州区、灵宝市、卢氏县、湖滨区)
渭南市(临渭区、大荔县、华州区、澄城县、合阳县、富平县、白水县、华阴市、蒲城县、韩城市、潼关县)
安阳市(滑县、汤阴县、北关区、内黄县、文峰区、安阳县、林州市、殷都区、龙安区)
衢州市(龙游县、常山县、衢江区、开化县、柯城区、江山市)
大连市(金州区、旅顺口区、庄河市、甘井子区、中山区、沙河口区、西岗区、长海县、瓦房店市、普兰店区)
阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)
长治市(沁县、上党区、武乡县、潞城区、壶关县、平顺县、沁源县、屯留区、黎城县、潞州区、襄垣县、长子县)
新乡市(延津县、获嘉县、红旗区、辉县市、牧野区、新乡县、原阳县、凤泉区、长垣市、封丘县、卫辉市、卫滨区)
上海市(崇明区、杨浦区、闵行区、长宁区、金山区、黄浦区、嘉定区、浦东新区、虹口区、宝山区、徐汇区、青浦区、松江区、奉贤区、静安区、普陀区)
常德市(安乡县、汉寿县、石门县、临澧县、鼎城区、津市市、武陵区、桃源县、澧县)
盐城市(东台市、大丰区、射阳县、亭湖区、阜宁县、建湖县、盐都区、响水县、滨海县)
赤峰市(巴林左旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、松山区、巴林右旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、宁城县、克什克腾旗、红山区、林西县)
阳泉市(城区、平定县、矿区、郊区、盂县)
锦州市(古塔区、义县、北镇市、黑山县、凌海市、凌河区、太和区)
淄博市(高青县、沂源县、桓台县、博山区、周村区、临淄区、淄川区、张店区)
内蒙古自治区
绥化市(安达市、北林区、兰西县、青冈县、绥棱县、庆安县、肇东市、望奎县、明水县、海伦市)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、若羌县、博湖县、且末县、库尔勒市、和静县、尉犁县、焉耆回族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、天柱县、凯里市、施秉县、三穗县、镇远县、岑巩县、黄平县、丹寨县、台江县、雷山县、从江县、剑河县、麻江县、黎平县、榕江县)
晋中市(灵石县、祁县、和顺县、榆社县、平遥县、榆次区、介休市、寿阳县、左权县、昔阳县、太谷区)
七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、杭锦旗、东胜区、鄂托克旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗)
太原市(娄烦县、晋源区、万柏林区、迎泽区、清徐县、阳曲县、古交市、小店区、杏花岭区、尖草坪区)
那曲市(比如县、聂荣县、索县、安多县、巴青县、申扎县、色尼区、尼玛县、班戈县、双湖县、嘉黎县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、马关县、麻栗坡县、丘北县、富宁县、广南县、文山市)
泰安市(新泰市、泰山区、宁阳县、东平县、岱岳区、肥城市)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、芒市、盈江县、梁河县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、保靖县、泸溪县、花垣县、古丈县、龙山县、吉首市)
黄冈市(浠水县、武穴市、团风县、蕲春县、英山县、罗田县、麻城市、黄梅县、红安县、黄州区)
蚌埠市(怀远县、龙子湖区、固镇县、淮上区、蚌山区、禹会区、五河县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
天水市(清水县、武山县、秦州区、秦安县、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县)
铁岭市(铁岭县、昌图县、开原市、银州区、清河区、调兵山市、西丰县)
香港特别行政区
鸡西市(麻山区、滴道区、鸡冠区、梨树区、密山市、虎林市、城子河区、鸡东县、恒山区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
上饶市(信州区、余干县、广信区、弋阳县、德兴市、铅山县、婺源县、玉山县、鄱阳县、万年县、横峰县、广丰区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)
丽水市(云和县、缙云县、龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、青田县、庆元县、遂昌县、松阳县)
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辽阳市(辽阳县、白塔区、灯塔市、弓长岭区、太子河区、宏伟区、文圣区)
林芝市(察隅县、工布江达县、米林市、巴宜区、墨脱县、波密县、朗县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
贵阳市(花溪区、云岩区、观山湖区、息烽县、清镇市、乌当区、南明区、开阳县、修文县、白云区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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