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聊城市(茌平区、高唐县、临清市、东昌府区、莘县、东阿县、阳谷县、冠县)

西宁市(湟中区、城中区、城西区、湟源县、城北区、城东区、大通回族土族自治县)

阜阳市(界首市、颍泉区、颍州区、临泉县、阜南县、颍东区、颍上县、太和县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)  十堰市(茅箭区、丹江口市、张湾区、郧阳区、郧西县、竹山县、竹溪县、房县)

大同市(广灵县、浑源县、平城区、左云县、灵丘县、云州区、云冈区、新荣区、天镇县、阳高县)

凉山彝族自治州(金阳县、越西县、昭觉县、冕宁县、西昌市、布拖县、喜德县、宁南县、会东县、甘洛县、美姑县、木里藏族自治县、会理市、盐源县、普格县、德昌县、雷波县)

铜仁市(江口县、印江土家族苗族自治县、碧江区、石阡县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、万山区、松桃苗族自治县)丽江市(华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

辽阳市(弓长岭区、太子河区、宏伟区、文圣区、辽阳县、白塔区、灯塔市)  乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、和静县、尉犁县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、轮台县)

朝阳市(建平县、北票市、双塔区、龙城区、朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、金川县、壤塘县、马尔康市、松潘县、红原县、小金县、九寨沟县、阿坝县、汶川县、黑水县、理县、若尔盖县)

开封市(尉氏县、杞县、兰考县、禹王台区、通许县、龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、祥符区)

邯郸市(魏县、邯山区、永年区、邱县、成安县、临漳县、馆陶县、丛台区、广平县、鸡泽县、涉县、肥乡区、大名县、磁县、峰峰矿区、曲周县、复兴区、武安市)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、永靖县、广河县、和政县)

邢台市(威县、新河县、平乡县、临西县、南宫市、沙河市、信都区、临城县、内丘县、广宗县、襄都区、任泽区、南和区、清河县、隆尧县、宁晋县、巨鹿县、柏乡县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、恩施市、咸丰县、巴东县、宣恩县、利川市、建始县、来凤县)

孝感市(云梦县、汉川市、大悟县、应城市、孝昌县、安陆市、孝南区)

曲靖市(师宗县、会泽县、宣威市、麒麟区、陆良县、罗平县、富源县、马龙区、沾益区)

黄石市(西塞山区、铁山区、大冶市、下陆区、阳新县、黄石港区)

扬州市(仪征市、邗江区、宝应县、广陵区、江都区、高邮市)

白银市(白银区、景泰县、平川区、会宁县、靖远县)

新乡市(卫滨区、新乡县、原阳县、获嘉县、卫辉市、凤泉区、红旗区、封丘县、长垣市、辉县市、延津县、牧野区)

黄山市(黄山区、休宁县、祁门县、歙县、徽州区、屯溪区、黟县)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、根河市、鄂温克族自治旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、牙克石市、扎兰屯市)

酒泉市(金塔县、瓜州县、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、肃北蒙古族自治县)

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烟台市(龙口市、莱山区、芝罘区、招远市、福山区、牟平区、蓬莱区、栖霞市、莱州市、海阳市、莱阳市)

临沧市(永德县、临翔区、云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

株洲市(天元区、攸县、渌口区、炎陵县、芦淞区、石峰区、醴陵市、荷塘区、茶陵县)

山南市(措美县、错那市、琼结县、隆子县、加查县、曲松县、洛扎县、浪卡子县、乃东区、扎囊县、桑日县、贡嘎县)  河池市(大化瑶族自治县、天峨县、巴马瑶族自治县、凤山县、金城江区、南丹县、宜州区、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县)

丽水市(云和县、龙泉市、青田县、庆元县、遂昌县、松阳县、缙云县、景宁畲族自治县、莲都区)

荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)阳江市(江城区、阳东区、阳西县、阳春市)

芜湖市(镜湖区、鸠江区、湾沚区、无为市、弋江区、繁昌区、南陵县)  宜春市(宜丰县、上高县、袁州区、高安市、丰城市、靖安县、万载县、樟树市、奉新县、铜鼓县)

来宾市(金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、象州县、忻城县、兴宾区)

濮阳市(南乐县、清丰县、华龙区、范县、濮阳县、台前县)

盐城市(东台市、阜宁县、亭湖区、射阳县、盐都区、滨海县、响水县、建湖县、大丰区)天水市(秦州区、甘谷县、清水县、武山县、麦积区、秦安县、张家川回族自治县)

德阳市(绵竹市、什邡市、罗江区、中江县、广汉市、旌阳区)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

江门市(恩平市、开平市、新会区、鹤山市、江海区、蓬江区、台山市)

眉山市(洪雅县、丹棱县、东坡区、仁寿县、青神县、彭山区)

漳州市(南靖县、平和县、东山县、漳浦县、云霄县、长泰区、龙海区、龙文区、诏安县、华安县、芗城区)

新疆维吾尔自治区

随州市(随县、广水市、曾都区)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

大理白族自治州(祥云县、云龙县、洱源县、永平县、剑川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县、鹤庆县、宾川县)

庆阳市(镇原县、环县、庆城县、华池县、合水县、正宁县、宁县、西峰区)

新余市(分宜县、渝水区)

甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、碌曲县、合作市、临潭县、迭部县、夏河县、卓尼县)

阜新市(细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、新邱区、清河门区、彰武县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、青铜峡市、同心县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。