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文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、文山市、广南县、丘北县、砚山县、富宁县、西畴县)

朔州市(山阴县、应县、怀仁市、右玉县、平鲁区、朔城区)

鸡西市(梨树区、鸡冠区、鸡东县、滴道区、恒山区、城子河区、麻山区、密山市、虎林市)

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、额尔古纳市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、满洲里市、根河市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、牙克石市)  晋城市(城区、沁水县、泽州县、阳城县、高平市、陵川县)

林芝市(朗县、墨脱县、波密县、米林市、工布江达县、察隅县、巴宜区)

泰安市(新泰市、肥城市、泰山区、岱岳区、东平县、宁阳县)

丽水市(云和县、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市、遂昌县、莲都区、庆元县、缙云县)

巴中市(巴州区、通江县、平昌县、恩阳区、南江县)  海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

长沙市(芙蓉区、浏阳市、宁乡市、岳麓区、长沙县、开福区、雨花区、望城区、天心区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

苏州市(吴中区、昆山市、常熟市、相城区、姑苏区、张家港市、虎丘区、吴江区、太仓市)

梅州市(梅江区、平远县、梅县区、大埔县、蕉岭县、丰顺县、五华县、兴宁市)

三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)

临沂市(罗庄区、费县、平邑县、临沭县、沂南县、蒙阴县、兰陵县、兰山区、莒南县、郯城县、沂水县、河东区)

铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)

阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

芜湖市(湾沚区、繁昌区、无为市、南陵县、弋江区、镜湖区、鸠江区)

普洱市(景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

石河子市(昆玉市、阿拉尔市、胡杨河市、新星市、图木舒克市、五家渠市、白杨市、双河市、可克达拉市、铁门关市、北屯市)

漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区)

南平市(政和县、武夷山市、建瓯市、光泽县、延平区、顺昌县、松溪县、邵武市、建阳区、浦城县)

临夏回族自治州(临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏市、广河县、和政县、永靖县、东乡族自治县)

延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、安图县、汪清县、图们市、和龙市、珲春市、敦化市)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)

周口市(鹿邑县、沈丘县、郸城县、川汇区、太康县、扶沟县、项城市、西华县、淮阳区、商水县)

渭南市(潼关县、大荔县、华州区、合阳县、韩城市、澄城县、白水县、华阴市、临渭区、富平县、蒲城县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、普安县、册亨县、安龙县、兴仁市、兴义市、晴隆县、贞丰县)

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上海市(宝山区、杨浦区、虹口区、长宁区、金山区、嘉定区、静安区、奉贤区、浦东新区、崇明区、黄浦区、徐汇区、普陀区、闵行区、青浦区、松江区)

桂林市(雁山区、兴安县、临桂区、阳朔县、恭城瑶族自治县、灌阳县、七星区、荔浦市、资源县、平乐县、象山区、全州县、灵川县、龙胜各族自治县、永福县、叠彩区、秀峰区)

巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗)

日喀则市(仲巴县、康马县、白朗县、定日县、仁布县、亚东县、昂仁县、桑珠孜区、定结县、聂拉木县、吉隆县、拉孜县、谢通门县、萨迦县、萨嘎县、江孜县、岗巴县、南木林县)  烟台市(海阳市、蓬莱区、莱山区、福山区、莱阳市、招远市、莱州市、栖霞市、芝罘区、牟平区、龙口市)

吕梁市(兴县、孝义市、石楼县、临县、柳林县、文水县、岚县、中阳县、交口县、汾阳市、交城县、方山县、离石区)

安康市(宁陕县、汉阴县、紫阳县、岚皋县、平利县、汉滨区、镇坪县、白河县、石泉县、旬阳市)

塔城地区(塔城市、额敏县、乌苏市、托里县、裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)包头市(达尔罕茂明安联合旗、固阳县、九原区、白云鄂博矿区、土默特右旗、昆都仑区、东河区、石拐区、青山区)

鞍山市(海城市、台安县、铁西区、千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁东区)  淮南市(大通区、八公山区、凤台县、田家庵区、潘集区、谢家集区、寿县)

雅安市(石棉县、雨城区、天全县、名山区、宝兴县、荥经县、芦山县、汉源县)

保山市(隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县、龙陵县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)梧州市(藤县、长洲区、龙圩区、万秀区、苍梧县、蒙山县、岑溪市)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

秦皇岛市(昌黎县、北戴河区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、山海关区)

昌都市(芒康县、江达县、察雅县、洛隆县、八宿县、类乌齐县、贡觉县、左贡县、丁青县、卡若区、边坝县)

金华市(婺城区、永康市、武义县、磐安县、东阳市、兰溪市、义乌市、浦江县、金东区)

岳阳市(汨罗市、君山区、华容县、湘阴县、临湘市、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、平江县)

泉州市(金门县、德化县、泉港区、永春县、惠安县、晋江市、丰泽区、洛江区、石狮市、鲤城区、安溪县、南安市)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、平山区)

鄂尔多斯市(准格尔旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗)

内江市(资中县、东兴区、隆昌市、威远县、市中区)

菏泽市(东明县、单县、鄄城县、牡丹区、成武县、曹县、定陶区、巨野县、郓城县)

南通市(海安市、海门区、如皋市、如东县、启东市、崇川区、通州区)

昆明市(石林彝族自治县、东川区、晋宁区、富民县、官渡区、安宁市、宜良县、嵩明县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、五华区、盘龙区、西山区、禄劝彝族苗族自治县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

黑河市(爱辉区、五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市、逊克县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。