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阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

驻马店市(西平县、汝南县、上蔡县、驿城区、泌阳县、正阳县、遂平县、新蔡县、确山县、平舆县)

衡阳市(珠晖区、常宁市、石鼓区、南岳区、耒阳市、祁东县、衡东县、雁峰区、衡山县、衡阳县、蒸湘区、衡南县)

长治市(上党区、壶关县、沁源县、襄垣县、黎城县、屯留区、平顺县、潞州区、沁县、武乡县、长子县、潞城区)  海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、普安县、晴隆县、望谟县、兴义市、册亨县、兴仁市)

信阳市(浉河区、潢川县、光山县、淮滨县、商城县、平桥区、新县、息县、罗山县、固始县)

赤峰市(喀喇沁旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、元宝山区、松山区、克什克腾旗、敖汉旗、林西县、宁城县、巴林左旗、红山区)

阜新市(海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、新邱区、彰武县)  济南市(天桥区、历下区、莱芜区、市中区、历城区、济阳区、长清区、钢城区、平阴县、槐荫区、商河县、章丘区)

石家庄市(高邑县、正定县、深泽县、行唐县、赵县、井陉县、平山县、桥西区、赞皇县、藁城区、灵寿县、元氏县、新乐市、鹿泉区、晋州市、栾城区、长安区、井陉矿区、无极县、裕华区、新华区、辛集市)

娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、娄星区、涟源市)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

那曲市(色尼区、班戈县、巴青县、尼玛县、嘉黎县、安多县、比如县、申扎县、索县、聂荣县、双湖县)

张家口市(赤城县、阳原县、沽源县、万全区、怀来县、张北县、下花园区、尚义县、蔚县、宣化区、怀安县、康保县、崇礼区、桥西区、桥东区、涿鹿县)

吕梁市(交城县、交口县、兴县、柳林县、离石区、孝义市、中阳县、岚县、汾阳市、临县、石楼县、文水县、方山县)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、宏伟区、白塔区、文圣区、灯塔市、太子河区)

西宁市(城中区、湟源县、大通回族土族自治县、城北区、城东区、城西区、湟中区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、水磨沟区、新市区、头屯河区、达坂城区、米东区)

荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市)

绥化市(安达市、海伦市、北林区、青冈县、望奎县、兰西县、庆安县、肇东市、绥棱县、明水县)

宣城市(郎溪县、宣州区、宁国市、旌德县、绩溪县、广德市、泾县)

宁夏回族自治区

延安市(安塞区、宜川县、吴起县、洛川县、志丹县、富县、子长市、宝塔区、黄陵县、甘泉县、黄龙县、延川县、延长县)

邵阳市(新邵县、新宁县、洞口县、北塔区、城步苗族自治县、绥宁县、邵阳县、双清区、隆回县、大祥区、武冈市、邵东市)

泉州市(永春县、石狮市、丰泽区、南安市、安溪县、泉港区、德化县、金门县、洛江区、惠安县、晋江市、鲤城区)

马鞍山市(和县、博望区、含山县、花山区、雨山区、当涂县)

巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、通江县、平昌县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

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沈阳市(辽中区、大东区、法库县、和平区、沈北新区、苏家屯区、铁西区、沈河区、康平县、于洪区、新民市、浑南区、皇姑区)

来宾市(象州县、忻城县、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区、合山市)

澳门特别行政区

滨州市(滨城区、博兴县、无棣县、惠民县、沾化区、阳信县、邹平市)  台州市(仙居县、路桥区、黄岩区、三门县、玉环市、临海市、椒江区、温岭市、天台县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、利川市、宣恩县、建始县、咸丰县、恩施市、鹤峰县、巴东县)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)

菏泽市(定陶区、成武县、曹县、东明县、牡丹区、单县、郓城县、巨野县、鄄城县)长春市(朝阳区、农安县、二道区、榆树市、德惠市、绿园区、宽城区、双阳区、南关区、九台区、公主岭市)

酒泉市(肃州区、金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)  淮南市(大通区、八公山区、谢家集区、凤台县、田家庵区、寿县、潘集区)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

徐州市(泉山区、云龙区、新沂市、邳州市、铜山区、鼓楼区、睢宁县、贾汪区、丰县、沛县)

山南市(乃东区、曲松县、隆子县、错那市、加查县、措美县、桑日县、贡嘎县、浪卡子县、洛扎县、扎囊县、琼结县)新乡市(红旗区、辉县市、卫滨区、卫辉市、获嘉县、封丘县、凤泉区、延津县、长垣市、牧野区、原阳县、新乡县)

阜阳市(颍上县、颍州区、阜南县、颍东区、太和县、临泉县、颍泉区、界首市)

韶关市(翁源县、乳源瑶族自治县、南雄市、浈江区、仁化县、武江区、乐昌市、始兴县、新丰县、曲江区)

铁岭市(银州区、昌图县、调兵山市、开原市、铁岭县、清河区、西丰县)

沧州市(海兴县、孟村回族自治县、沧县、盐山县、河间市、任丘市、黄骅市、肃宁县、东光县、新华区、青县、献县、南皮县、泊头市、运河区、吴桥县)

平凉市(华亭市、庄浪县、崆峒区、静宁县、灵台县、泾川县、崇信县)

镇江市(润州区、丹徒区、句容市、扬中市、京口区、丹阳市)

白山市(抚松县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市)

铜仁市(沿河土家族自治县、石阡县、江口县、碧江区、松桃苗族自治县、思南县、德江县、万山区、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县)

金华市(永康市、东阳市、浦江县、武义县、金东区、磐安县、义乌市、婺城区、兰溪市)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

哈尔滨市(宾县、木兰县、通河县、松北区、尚志市、呼兰区、道外区、双城区、方正县、五常市、巴彦县、平房区、依兰县、道里区、延寿县、香坊区、阿城区、南岗区)

永州市(江华瑶族自治县、道县、宁远县、蓝山县、新田县、冷水滩区、东安县、双牌县、零陵区、祁阳市、江永县)

江门市(台山市、新会区、鹤山市、恩平市、蓬江区、开平市、江海区)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、咸安区、通山县)

松原市(宁江区、扶余市、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

湛江市(廉江市、坡头区、麻章区、徐闻县、雷州市、遂溪县、霞山区、吴川市、赤坎区)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。