火口的两个人2 原版:带你领略不一样的战场乐趣！
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酒泉市(敦煌市、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县)
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湘潭市(雨湖区、湘乡市、韶山市、湘潭县、岳塘区)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
南京市(玄武区、浦口区、雨花台区、溧水区、栖霞区、建邺区、秦淮区、江宁区、鼓楼区、六合区、高淳区)
阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、细河区、海州区、太平区、新邱区)
青岛市(即墨区、市北区、莱西市、胶州市、李沧区、城阳区、黄岛区、市南区、平度市、崂山区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
泰安市(宁阳县、新泰市、泰山区、东平县、肥城市、岱岳区)
常州市(溧阳市、天宁区、新北区、钟楼区、武进区、金坛区)
驻马店市(确山县、上蔡县、西平县、泌阳县、平舆县、汝南县、新蔡县、驿城区、遂平县、正阳县)
马鞍山市(含山县、博望区、当涂县、花山区、和县、雨山区)
晋中市(寿阳县、介休市、和顺县、榆次区、祁县、灵石县、左权县、平遥县、榆社县、昔阳县、太谷区)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
嘉兴市(嘉善县、平湖市、南湖区、秀洲区、桐乡市、海盐县、海宁市)
大同市(云冈区、左云县、新荣区、云州区、阳高县、平城区、广灵县、灵丘县、天镇县、浑源县)
常德市(石门县、临澧县、桃源县、澧县、武陵区、汉寿县、鼎城区、安乡县、津市市)
天水市(甘谷县、秦安县、麦积区、张家川回族自治县、秦州区、武山县、清水县)
儋州市
赣州市(瑞金市、龙南市、大余县、上犹县、会昌县、宁都县、定南县、寻乌县、全南县、信丰县、南康区、兴国县、石城县、安远县、于都县、章贡区、赣县区、崇义县)
包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、青山区、白云鄂博矿区、土默特右旗、昆都仑区、九原区)
信阳市(浉河区、潢川县、平桥区、罗山县、商城县、光山县、息县、新县、淮滨县、固始县)
随州市(曾都区、广水市、随县)
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松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县、宁江区)
北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)
佳木斯市(郊区、向阳区、汤原县、抚远市、富锦市、桦南县、同江市、桦川县、东风区、前进区)
西安市(灞桥区、新城区、高陵区、碑林区、长安区、雁塔区、莲湖区、临潼区、周至县、未央区、阎良区、鄠邑区、蓝田县)
烟台市(莱山区、牟平区、招远市、莱阳市、莱州市、蓬莱区、海阳市、福山区、龙口市、栖霞市、芝罘区)
无锡市(新吴区、锡山区、梁溪区、滨湖区、江阴市、宜兴市、惠山区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、荔波县、独山县、都匀市、龙里县、贵定县、瓮安县、长顺县、惠水县、罗甸县、福泉市、三都水族自治县)
济南市(钢城区、章丘区、槐荫区、长清区、济阳区、市中区、历下区、天桥区、平阴县、商河县、历城区、莱芜区)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
榆林市(清涧县、榆阳区、吴堡县、佳县、神木市、靖边县、府谷县、米脂县、绥德县、子洲县、横山区、定边县)
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吕梁市(石楼县、柳林县、交口县、岚县、孝义市、交城县、中阳县、离石区、临县、兴县、方山县、文水县、汾阳市)
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丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)
玉林市(容县、博白县、北流市、玉州区、福绵区、陆川县、兴业县)
辽阳市(白塔区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、文圣区)
和田地区(墨玉县、皮山县、策勒县、于田县、和田县、民丰县、洛浦县、和田市)
南阳市(唐河县、卧龙区、内乡县、方城县、社旗县、西峡县、淅川县、桐柏县、镇平县、南召县、宛城区、新野县、邓州市)
鸡西市(麻山区、梨树区、鸡冠区、滴道区、虎林市、城子河区、恒山区、密山市、鸡东县)
铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、焉耆回族自治县、尉犁县、博湖县、库尔勒市、若羌县、且末县、和静县、轮台县)
宣城市(绩溪县、宁国市、泾县、旌德县、郎溪县、宣州区、广德市)
莆田市(城厢区、仙游县、涵江区、荔城区、秀屿区)
淄博市(高青县、临淄区、博山区、周村区、张店区、淄川区、桓台县、沂源县)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县)
呼和浩特市(回民区、新城区、赛罕区、土默特左旗、清水河县、武川县、托克托县、和林格尔县、玉泉区)
大庆市(肇源县、肇州县、萨尔图区、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、龙凤区、让胡路区)
蚌埠市(怀远县、龙子湖区、固镇县、五河县、淮上区、禹会区、蚌山区)
西藏自治区
兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县)
白城市(洮南市、大安市、洮北区、通榆县、镇赉县)
嘉峪关市
海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)
广西壮族自治区
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、陇川县、芒市)
海南藏族自治州(贵德县、兴海县、同德县、贵南县、共和县)
盐城市(大丰区、滨海县、东台市、响水县、盐都区、阜宁县、射阳县、亭湖区、建湖县)
巴中市(南江县、平昌县、通江县、巴州区、恩阳区)
新乡市(长垣市、获嘉县、延津县、辉县市、卫滨区、卫辉市、封丘县、红旗区、牧野区、原阳县、新乡县、凤泉区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、晴隆县、册亨县、普安县、贞丰县、望谟县、兴仁市)
镇江市(句容市、丹阳市、京口区、扬中市、润州区、丹徒区)
九江市(武宁县、庐山市、柴桑区、都昌县、永修县、浔阳区、湖口县、修水县、瑞昌市、彭泽县、德安县、共青城市、濂溪区)
宁波市(余姚市、鄞州区、镇海区、奉化区、象山县、江北区、海曙区、慈溪市、宁海县、北仑区)
娄底市(新化县、娄星区、冷水江市、双峰县、涟源市)
黄冈市(黄州区、团风县、罗田县、黄梅县、英山县、红安县、浠水县、麻城市、武穴市、蕲春县)
吉林市(龙潭区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、永吉县、磐石市、丰满区、船营区、昌邑区)
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抚州市(宜黄县、东乡区、乐安县、临川区、黎川县、金溪县、南城县、崇仁县、广昌县、南丰县、资溪县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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