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伊犁哈萨克自治州(新源县、霍尔果斯市、伊宁县、巩留县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、霍城县、特克斯县、昭苏县、尼勒克县)

清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、英德市、清新区、阳山县)

贵港市(覃塘区、港南区、平南县、桂平市、港北区)

连云港市(灌南县、海州区、赣榆区、连云区、东海县、灌云县)  福州市(连江县、闽侯县、平潭县、晋安区、台江区、仓山区、罗源县、闽清县、鼓楼区、福清市、马尾区、长乐区、永泰县)

咸阳市(长武县、三原县、杨陵区、永寿县、彬州市、武功县、旬邑县、礼泉县、渭城区、秦都区、淳化县、乾县、兴平市、泾阳县)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

合肥市(包河区、庐江县、长丰县、肥东县、肥西县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、巢湖市)  肇庆市(封开县、广宁县、四会市、怀集县、高要区、端州区、鼎湖区、德庆县)

渭南市(大荔县、白水县、澄城县、潼关县、临渭区、蒲城县、合阳县、韩城市、富平县、华州区、华阴市)

那曲市(嘉黎县、索县、双湖县、聂荣县、申扎县、班戈县、比如县、安多县、色尼区、巴青县、尼玛县)

成都市(简阳市、温江区、成华区、金牛区、彭州市、武侯区、双流区、锦江区、蒲江县、大邑县、金堂县、龙泉驿区、青白江区、青羊区、新都区、郫都区、崇州市、新津区、都江堰市、邛崃市)

云浮市(云城区、郁南县、云安区、罗定市、新兴县)

百色市(德保县、右江区、田林县、平果市、那坡县、靖西市、田阳区、乐业县、隆林各族自治县、西林县、田东县、凌云县)

大同市(浑源县、灵丘县、天镇县、新荣区、广灵县、左云县、云州区、阳高县、云冈区、平城区)

阿里地区(改则县、革吉县、札达县、措勤县、普兰县、日土县、噶尔县)

邢台市(临城县、临西县、广宗县、内丘县、清河县、南宫市、沙河市、任泽区、信都区、新河县、南和区、巨鹿县、威县、平乡县、宁晋县、柏乡县、隆尧县、襄都区)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、振兴区、凤城市)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区)

赣州市(寻乌县、全南县、崇义县、信丰县、安远县、南康区、石城县、宁都县、上犹县、于都县、瑞金市、大余县、龙南市、定南县、会昌县、章贡区、赣县区、兴国县)

九江市(德安县、武宁县、彭泽县、湖口县、柴桑区、永修县、修水县、濂溪区、瑞昌市、庐山市、共青城市、都昌县、浔阳区)

烟台市(莱州市、芝罘区、海阳市、莱山区、莱阳市、蓬莱区、招远市、栖霞市、牟平区、福山区、龙口市)

湛江市(坡头区、遂溪县、吴川市、赤坎区、徐闻县、雷州市、麻章区、霞山区、廉江市)

玉林市(玉州区、博白县、陆川县、北流市、兴业县、福绵区、容县)

鸡西市(梨树区、鸡东县、密山市、虎林市、滴道区、麻山区、恒山区、鸡冠区、城子河区)

潍坊市(坊子区、奎文区、诸城市、昌乐县、临朐县、寿光市、潍城区、安丘市、昌邑市、高密市、青州市、寒亭区)

苏州市(虎丘区、常熟市、吴江区、张家港市、姑苏区、吴中区、相城区、太仓市、昆山市)

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

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鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、铁西区、海城市、铁东区、千山区、立山区)

白山市(靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、临江市)

十堰市(郧阳区、茅箭区、张湾区、房县、郧西县、丹江口市、竹山县、竹溪县)

孝感市(孝南区、大悟县、安陆市、应城市、孝昌县、汉川市、云梦县)  酒泉市(金塔县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县)

绍兴市(诸暨市、越城区、新昌县、上虞区、嵊州市、柯桥区)

菏泽市(曹县、鄄城县、单县、巨野县、成武县、东明县、定陶区、牡丹区、郓城县)

石家庄市(新乐市、平山县、裕华区、新华区、灵寿县、藁城区、长安区、辛集市、行唐县、正定县、赵县、鹿泉区、赞皇县、桥西区、元氏县、无极县、晋州市、栾城区、深泽县、井陉县、高邑县、井陉矿区)萍乡市(湘东区、安源区、芦溪县、莲花县、上栗县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)  毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、黔西市、金沙县、纳雍县、织金县、大方县、赫章县)

邵阳市(双清区、武冈市、大祥区、隆回县、绥宁县、邵阳县、新邵县、邵东市、新宁县、洞口县、城步苗族自治县、北塔区)

濮阳市(濮阳县、清丰县、台前县、范县、南乐县、华龙区)

双鸭山市(尖山区、四方台区、友谊县、宝山区、宝清县、岭东区、集贤县、饶河县)韶关市(新丰县、仁化县、始兴县、曲江区、南雄市、浈江区、武江区、翁源县、乐昌市、乳源瑶族自治县)

商丘市(梁园区、民权县、虞城县、柘城县、永城市、睢阳区、宁陵县、睢县、夏邑县)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

阳泉市(矿区、郊区、盂县、平定县、城区)

上海市(崇明区、普陀区、徐汇区、虹口区、奉贤区、浦东新区、黄浦区、杨浦区、闵行区、静安区、嘉定区、长宁区、金山区、宝山区、松江区、青浦区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、普安县、望谟县、贞丰县、晴隆县、兴义市、兴仁市)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

哈尔滨市(方正县、五常市、尚志市、呼兰区、道外区、香坊区、平房区、木兰县、道里区、双城区、南岗区、松北区、依兰县、阿城区、通河县、宾县、延寿县、巴彦县)

张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县、余庆县、红花岗区、凤冈县、仁怀市、播州区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、赤水市、桐梓县、正安县、习水县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、凤庆县、云县、永德县)

葫芦岛市(龙港区、连山区、兴城市、南票区、建昌县、绥中县)

台州市(天台县、路桥区、临海市、黄岩区、仙居县、玉环市、三门县、温岭市、椒江区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、德令哈市、乌兰县、茫崖市、格尔木市)

眉山市(彭山区、青神县、丹棱县、东坡区、洪雅县、仁寿县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！