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全国服务区域：
宁波市(江北区、余姚市、镇海区、海曙区、鄞州区、宁海县、奉化区、象山县、北仑区、慈溪市)
衡水市(枣强县、武强县、武邑县、桃城区、冀州区、安平县、深州市、阜城县、景县、故城县、饶阳县)
大连市(庄河市、普兰店区、瓦房店市、长海县、旅顺口区、中山区、金州区、沙河口区、西岗区、甘井子区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
宜春市(万载县、靖安县、奉新县、丰城市、宜丰县、铜鼓县、樟树市、高安市、袁州区、上高县)
威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
白城市(镇赉县、洮北区、通榆县、洮南市、大安市)
丹东市(凤城市、元宝区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区)
南宁市(上林县、隆安县、良庆区、江南区、马山县、西乡塘区、横州市、邕宁区、宾阳县、兴宁区、武鸣区、青秀区)
自贡市(自流井区、荣县、贡井区、沿滩区、大安区、富顺县)
黔南布依族苗族自治州(贵定县、龙里县、福泉市、罗甸县、三都水族自治县、平塘县、瓮安县、都匀市、惠水县、荔波县、独山县、长顺县)
汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)
玉溪市(澄江市、峨山彝族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、华宁县、红塔区、江川区、新平彝族傣族自治县)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、三台县、江油市、涪城区、游仙区、平武县、盐亭县、安州区)
晋城市(高平市、沁水县、城区、阳城县、陵川县、泽州县)
阜新市(清河门区、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、新邱区)
合肥市(庐阳区、长丰县、庐江县、肥西县、瑶海区、蜀山区、包河区、肥东县、巢湖市)
庆阳市(庆城县、华池县、镇原县、宁县、正宁县、环县、西峰区、合水县)
汕头市(濠江区、南澳县、金平区、澄海区、潮南区、龙湖区、潮阳区)
宁夏回族自治区
辽阳市(白塔区、太子河区、弓长岭区、宏伟区、文圣区、灯塔市、辽阳县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、黑水县、金川县、马尔康市、理县、汶川县、小金县、若尔盖县、阿坝县、红原县、松潘县、茂县、壤塘县)
延安市(洛川县、安塞区、吴起县、甘泉县、延长县、富县、宜川县、宝塔区、延川县、志丹县、子长市、黄陵县、黄龙县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、库尔勒市、若羌县、且末县、轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县)
南京市(溧水区、鼓楼区、浦口区、栖霞区、雨花台区、江宁区、六合区、秦淮区、高淳区、建邺区、玄武区)
百色市(乐业县、田东县、凌云县、隆林各族自治县、田阳区、平果市、西林县、田林县、右江区、靖西市、德保县、那坡县)
青岛市(李沧区、胶州市、即墨区、平度市、黄岛区、市南区、市北区、莱西市、城阳区、崂山区)
运城市(稷山县、永济市、芮城县、盐湖区、万荣县、临猗县、平陆县、河津市、垣曲县、新绛县、绛县、闻喜县、夏县)
泰州市(兴化市、高港区、姜堰区、靖江市、泰兴市、海陵区)
上海市(静安区、崇明区、浦东新区、金山区、普陀区、松江区、杨浦区、闵行区、嘉定区、黄浦区、奉贤区、青浦区、虹口区、宝山区、长宁区、徐汇区)
遵义市(赤水市、播州区、桐梓县、仁怀市、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、余庆县、正安县、汇川区、红花岗区、湄潭县、凤冈县)
齐齐哈尔市(讷河市、泰来县、拜泉县、依安县、建华区、梅里斯达斡尔族区、克东县、铁锋区、富裕县、甘南县、富拉尔基区、碾子山区、昂昂溪区、龙江县、龙沙区、克山县)
贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)
渭南市(华州区、大荔县、富平县、韩城市、蒲城县、澄城县、华阴市、临渭区、潼关县、白水县、合阳县)
温州市(瓯海区、泰顺县、龙湾区、平阳县、苍南县、龙港市、鹿城区、永嘉县、洞头区、瑞安市、文成县、乐清市)
常州市(钟楼区、新北区、溧阳市、武进区、天宁区、金坛区)
荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县)
新余市(分宜县、渝水区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)
江门市(江海区、台山市、鹤山市、开平市、恩平市、新会区、蓬江区)
无锡市(梁溪区、锡山区、新吴区、宜兴市、滨湖区、江阴市、惠山区)
毕节市(金沙县、黔西市、纳雍县、七星关区、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)
儋州市
铜仁市(万山区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、德江县、思南县、江口县)
德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、罗江区、什邡市、中江县)
广西壮族自治区
连云港市(灌云县、赣榆区、连云区、灌南县、东海县、海州区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
宿州市(泗县、砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县)
新疆维吾尔自治区
宿迁市(泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县)
厦门市(思明区、海沧区、翔安区、湖里区、集美区、同安区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、临翔区)
淮安市(涟水县、清江浦区、洪泽区、淮阴区、金湖县、盱眙县、淮安区)
佛山市(南海区、三水区、高明区、禅城区、顺德区)
信阳市(平桥区、光山县、新县、淮滨县、息县、罗山县、商城县、浉河区、潢川县、固始县)
河池市(宜州区、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、南丹县、罗城仫佬族自治县、金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县)
衢州市(衢江区、常山县、龙游县、开化县、柯城区、江山市)
唐山市(丰南区、迁西县、乐亭县、遵化市、路南区、丰润区、滦南县、曹妃甸区、玉田县、路北区、滦州市、古冶区、开平区、迁安市)
甘孜藏族自治州(丹巴县、白玉县、德格县、道孚县、九龙县、稻城县、炉霍县、石渠县、雅江县、理塘县、甘孜县、色达县、巴塘县、泸定县、乡城县、康定市、得荣县、新龙县)
抚顺市(抚顺县、新抚区、望花区、清原满族自治县、顺城区、东洲区、新宾满族自治县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、霍城县、巩留县、特克斯县、伊宁县、尼勒克县、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、昭苏县)
上饶市(万年县、信州区、广丰区、玉山县、广信区、鄱阳县、弋阳县、铅山县、婺源县、横峰县、德兴市、余干县)
呼伦贝尔市(牙克石市、根河市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、扎兰屯市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、新巴尔虎右旗)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
平凉市(灵台县、庄浪县、华亭市、泾川县、静宁县、崆峒区、崇信县)
铁岭市(西丰县、开原市、调兵山市、铁岭县、昌图县、银州区、清河区)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
曲靖市(陆良县、会泽县、麒麟区、罗平县、宣威市、师宗县、富源县、马龙区、沾益区)
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内蒙古自治区
桂林市(荔浦市、永福县、雁山区、全州县、临桂区、恭城瑶族自治县、平乐县、七星区、兴安县、灵川县、资源县、象山区、阳朔县、秀峰区、灌阳县、叠彩区、龙胜各族自治县)
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驻马店市(平舆县、驿城区、上蔡县、确山县、正阳县、遂平县、泌阳县、新蔡县、西平县、汝南县)
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三门峡市(湖滨区、卢氏县、渑池县、义马市、灵宝市、陕州区)
汉中市(城固县、西乡县、宁强县、佛坪县、汉台区、镇巴县、留坝县、洋县、南郑区、略阳县、勉县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市、都兰县、格尔木市)
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香港特别行政区
三亚市(崖州区、天涯区、吉阳区、海棠区)
北京市(朝阳区、房山区、丰台区、昌平区、怀柔区、通州区、密云区、延庆区、西城区、门头沟区、石景山区、平谷区、海淀区、东城区、大兴区、顺义区)
黄山市(徽州区、歙县、黟县、休宁县、黄山区、屯溪区、祁门县)
济宁市(鱼台县、曲阜市、泗水县、兖州区、嘉祥县、梁山县、邹城市、任城区、微山县、金乡县、汶上县)
大理白族自治州(弥渡县、南涧彝族自治县、宾川县、祥云县、大理市、永平县、洱源县、鹤庆县、云龙县、巍山彝族回族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县)
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黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
贺州市(昭平县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
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郴州市(临武县、嘉禾县、资兴市、北湖区、桂阳县、永兴县、汝城县、宜章县、安仁县、苏仙区、桂东县)
榆林市(吴堡县、绥德县、横山区、子洲县、府谷县、米脂县、清涧县、榆阳区、佳县、定边县、神木市、靖边县)
在白酒行业转向年轻化、国潮化的当下，刘伶醉却琢磨起了“老”，高调打出“活态传承”概念，从产品、品牌文化到酒旅融合，围绕“老”故事被重新包装搬上台面。
事实上，刘伶醉一直在尝试用“老”突围。早在2016年前后，企业就曾借“老酒收藏”定位试图重启增长，但最终收效有限。如今再度发力“非遗+老字号”，是找到了方向，还是走进了过去的循环？
图片来源：刘伶醉公众号
01奉行“老”字诀
传世古窖、地下酒海、竹林七贤……在白酒行业的产品词典里，刘伶醉的关键词“古风”韵味格外浓烈。
2025年春糖期间，刘伶醉酒业公司董事长杨帅在接受采访时，反复提到一个关键词：“活态传承”。不同于简单的复刻与陈列，所谓“活态”，是要把流动的生产体系、使用中的老酒窖、传承中的酿酒技艺，变成真实可感的品牌护城河。
从酿造设施来看，刘伶醉拥有的“活态古窖”资源在行业内具有一定稀缺性——16口金元时期窖池和165口明清时期窖池仍在使用，构成其部分中高端产品的价值基础，并与旗下系列产品做了绑定匹配：传世古窖300、600、900，对应清、明、宋三代的古窖；金元古窖1126，对应金元时期的古窖池。
图片来源：刘伶醉官网
这些“老”基因不止有窖池承载，刘伶醉还保有数百个不同历史时期的木质酒海，部分陈藏可追溯至1948年。基于此，公司推出了“木海陈藏”系列，涵盖30年、50年、70年老酒，试图用年份搭建差异化价值。
文化建设层面，刘伶醉亦在推进“老”标签的延展。2025年经销商大会上，企业提出将围绕“刘伶文化”与“酒旅文化”两大方向进行系统化塑造，尝试将“竹林七贤”中的历史人物刘伶作为IP锚点，拓展品牌内涵。
这些酿造设施与文化场景也同步落地到消费体验中。围绕“刘伶醉古烧锅遗址”，公司打造了一座4A级工业旅游景区，主打看窖池、逛酒海、进酒林，结合沉浸式讲解、实景还原、文创开发等手段，让消费者更进一步地体验到“老”文化。
刘伶醉4A景区图片来源：刘伶醉官网
与此同时，刘伶醉的“老字号”分量也在逐渐加码。2006年，刘伶醉入选商务部首批“中华老字号”；同年，其烧锅遗址成为“全国重点文物保护单位”；2020年被列入“国家工业遗产”；2021年，酿酒技艺入选国家级非遗名录。
总体来看，刘伶醉正尝试通过强调“老”字诀，构建属于自己的品牌差异。
酒讯就“活态传承”的传播策略、新品推出计划等问题致函刘伶醉酒业，截至发稿，对方暂未回复。
02以“老”自救
2016年，刘伶醉也曾把“老”作为转型关键词。那几年，酒业热度渐起，很多品牌靠年份、非遗、文化标签讲故事，刘伶醉也没闲着：全国办老酒交流会、推出封坛纪念酒，打出了“老酒收藏”的招牌。
这些举措其实也是在应对连年颓势。时间拨回更早，1979年、1985年、1987年，刘伶醉连续三次荣膺“河北名酒”，一度是河北人过年餐桌上的硬通货。比起今天大众耳熟能详的衡水老白干、板城烧锅，那时的刘伶醉更有存在感。
但1993年以后，市场经济全面铺开，习惯传统经营方式的刘伶醉先是被丛台取代河北第一的位置，然后愈发没落。1996年，刘伶醉企业负债累计超3500万元。随后的一系列操作也未能缓解颓势。1997年，刘伶醉被长天集团接手，在接下来的13年里，却逐渐沦为“灌装厂”角色，一度成为贴牌川酒的载体。
直到2010年，巨力集团接盘，要将刘伶醉打造成为“中国北方最具生态的白酒第一品牌”，刘伶醉才再次浮出水面。
图片来源：天眼查网页版截图
最初几年确实有起色：巨力索具年报显示，2012-2014年间，刘伶醉的营收曾一度站上4.77亿元。但风头一过，热度随之回落，巨力也再未对外公开过刘伶醉的营收数据。
彼时，企业将“老酒收藏”视作新出路。2016至2020年间，刘伶醉前后举办多场老酒交流会，并推出限量纪念款、封坛酒等高溢价产品，但结果却并不理想。
例如，一款标价8888元的“封坛大典”10斤装纪念酒，实际市场成交价最低不足500元，连一折都不到。有业内人士表示，老酒圈以散户为主，价格很容易做低。产品定得再高，只要渠道散、消费弱、控价差，很快就会打回原形。长期下来，不仅削弱了产品价值感，也在不断透支刘伶醉的品牌信誉。
本以为打“老酒牌”能走出一条新路，现实是，老品牌并没有讲好自己的故事，据悉，2019年刘伶醉营业额仅有两亿元左右，不及巅峰时期的半数。
进入2024年，河北酒业格局几乎已经固定：衡水老白干、丛台、山庄老酒三家独大，年营收在30亿上下，其他如板城、沙城、泥坑、十里香、刘伶醉等品牌，则处于同一条“挤压线”上，共同瓜分有限市场。
在这样的背景下，刘伶醉再次“回头”，重提非遗老窖、活态传承、传统文化等“老字号”叙事路径，渴望再度走出困境。
03同行皆‘老’
其实强调“老字号”与“非遗”的，并不只是刘伶醉一家。
作为白酒行业34项国家级非遗技艺之一的持有者，刘伶醉在“老”这件事上不缺牌面。问题是，要老字号做出花，不只是看技艺，而是看谁更会“讲故事”。
放眼整个白酒行业，几乎每一家有年头的酒企，都在强化自身的历史传承与品牌故事。泸州老窖以“浓香700年”为年度大主题，围绕其传统酿造技艺的700年不断代传承，在全国展开多场次的IP化表达。举办“流动的博物馆”、窖主节等活动，与成龙合作拍摄品牌片，泸州老窖将抽象的“文化传承”转化为高频的、可感的“公众事件”，链接更多的消费者。
图片来源：泸州老窖博物馆公众号
水井坊则从非遗技艺出发，将讲述重心放在“教育+共创”模式上，通过“白酒学坊”平台联动高校与行业机构普及品鉴与酿造知识。此外，还与央视现象级IP《国家宝藏》的合作，与央视一套联合出品《酒中美学AI对谈》节目，提升白酒之外的大众触达。
五粮液则借力传统工艺IP，联合《舌尖上的中国》导演团队推出品牌片《杯酒千年》，以“泥人张”泥塑复刻五粮液发展史，在多元媒介快速迭代的今天，五粮液以短视频化、故事化手法增强了传统文化的传播强度。
这种讲故事的方法论，在其他行业也有典型案例。比如一直以三千多年文化传承打市场的中药企业东阿阿胶，在经历“水煮驴皮”舆论风波之后，老字号陷入经营危机。在此情况下，一系列的自救创新走出了一条老字号的新路程。
在对外品宣传播方面，东阿阿胶不仅依托《神农本草经》《本草纲目》等中医典籍为产品背书，还深挖历史人物与品牌的联结，将“曹植赋诗”“慈禧服用”这些故事转译为当代叙事。《甄嬛传》中的多次情节植入尤为出圈，为老字号注入了鲜活的影视记忆点。
图片来源：东阿古胶公众号
数字最能说明问题——2019年东阿阿胶还在亏损4.4亿，到了2024年净利润已突破15亿；70%的消费者是年轻群体，连品牌定位都悄悄完成了切换。
其他老字号也在传统根基上探索创新路径。五芳斋依托自身百年粽子技艺，打造虚拟代言人“糯糯”；吴裕泰则从“只此青绿”所代表的中国古典美学中汲取灵感，将传统茶饮包装为新式文创饮品；全聚德在坚守“挂炉烤鸭”非遗技艺的同时，打造“萌宝星厨”IP，以短视频与直播的形式展示传统烹饪技艺的当代表达……这些品牌并未抛弃传统，而是用新的载体、语言和媒介，把“老”讲出了“新”的味道。
相比之下，在“竹林七贤”IP尚未形成品牌势能之前，刘伶醉在营销层面的动作就显得传统许多。公司曾赞助2024年长城汽车马拉松赛事，举办高端品鉴会，也推出了基于微生物发酵的健康新品。但这些努力，大多未能形成有效传播闭环。最直观的表现是，38度微生物在天猫“刘伶醉旗舰店”历史成交仅为个位数，而主打的大单品52度浓香光瓶酒，月销3000+，差距巨大。
图片来源：刘伶醉天猫旗舰店截图
九德定位咨询创始人徐雄俊认为，老字号面临的最大挑战在于认知断层——消费者对品牌缺乏印象，甚至完全没有认知。在当下白酒品牌高频曝光、线上线下渠道全面覆盖的市场环境中，老字号若无法唤起消费者认知，就难以获得销售和品牌优势。
“应对策略的核心，在于‘继往开来’：既要延续老字号的历史文化和技艺基础，又必须进行现代化创新，并借助广告、公关等多种方式强化品牌传播，通过线上线下共同发力，激活大众对品牌的认知。对刘伶醉来说，同样的逻辑依然适用，必须找到自己的精准定位，传承老字号的文化传统，也要针对新时代的消费痛点，开发出新产品。”徐雄俊表示。
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