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海东市(互助土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

怀化市(新晃侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、中方县、洪江市、鹤城区、麻阳苗族自治县、会同县、芷江侗族自治县)

阜新市(细河区、海州区、清河门区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、太平区)

天津市(和平区、宝坻区、南开区、河东区、滨海新区、蓟州区、河西区、武清区、东丽区、宁河区、西青区、北辰区、津南区、红桥区、静海区、河北区)  兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)

庆阳市(宁县、华池县、合水县、环县、西峰区、镇原县、正宁县、庆城县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市、乌兰县)

沧州市(黄骅市、南皮县、献县、运河区、孟村回族自治县、盐山县、任丘市、东光县、肃宁县、沧县、海兴县、青县、吴桥县、河间市、新华区、泊头市)

玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县、红塔区)  南通市(如皋市、海安市、崇川区、如东县、通州区、启东市、海门区)

齐齐哈尔市(拜泉县、富裕县、克山县、铁锋区、碾子山区、龙江县、建华区、克东县、泰来县、昂昂溪区、富拉尔基区、甘南县、依安县、讷河市、龙沙区、梅里斯达斡尔族区)

三沙市(南沙区、西沙区)

郑州市(登封市、荥阳市、惠济区、管城回族区、新郑市、上街区、巩义市、新密市、二七区、金水区、中牟县、中原区)

沈阳市(康平县、大东区、皇姑区、法库县、于洪区、辽中区、沈北新区、浑南区、和平区、新民市、铁西区、苏家屯区、沈河区)

开封市(杞县、鼓楼区、禹王台区、通许县、兰考县、尉氏县、顺河回族区、龙亭区、祥符区)

临沂市(临沭县、罗庄区、蒙阴县、平邑县、郯城县、河东区、沂水县、沂南县、兰山区、兰陵县、费县、莒南县)

湘潭市(湘潭县、岳塘区、雨湖区、韶山市、湘乡市)

商丘市(梁园区、夏邑县、睢阳区、睢县、宁陵县、民权县、永城市、柘城县、虞城县)

徐州市(云龙区、贾汪区、邳州市、泉山区、沛县、睢宁县、新沂市、丰县、鼓楼区、铜山区)

金华市(义乌市、婺城区、磐安县、金东区、武义县、东阳市、浦江县、永康市、兰溪市)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)

牡丹江市(林口县、爱民区、西安区、海林市、宁安市、东宁市、东安区、绥芬河市、阳明区、穆棱市)

汕头市(金平区、澄海区、濠江区、潮南区、潮阳区、南澳县、龙湖区)

内蒙古自治区

长沙市(雨花区、宁乡市、开福区、岳麓区、浏阳市、望城区、天心区、芙蓉区、长沙县)

扬州市(广陵区、仪征市、江都区、高邮市、邗江区、宝应县)

巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、南江县、通江县)

淄博市(高青县、张店区、沂源县、周村区、博山区、桓台县、临淄区、淄川区)

大连市(旅顺口区、庄河市、中山区、长海县、沙河口区、金州区、甘井子区、瓦房店市、西岗区、普兰店区)

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和田地区(洛浦县、和田市、民丰县、策勒县、墨玉县、于田县、皮山县、和田县)

永州市(宁远县、蓝山县、新田县、双牌县、零陵区、江华瑶族自治县、江永县、道县、东安县、冷水滩区、祁阳市)

贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)

铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)  十堰市(郧西县、房县、竹山县、郧阳区、茅箭区、竹溪县、张湾区、丹江口市)

衡阳市(珠晖区、衡山县、常宁市、雁峰区、耒阳市、祁东县、衡阳县、蒸湘区、衡东县、南岳区、衡南县、石鼓区)

大庆市(肇源县、肇州县、萨尔图区、龙凤区、让胡路区、大同区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)

湖州市(南浔区、安吉县、德清县、长兴县、吴兴区)咸阳市(永寿县、渭城区、秦都区、三原县、礼泉县、乾县、旬邑县、淳化县、泾阳县、兴平市、彬州市、长武县、杨陵区、武功县)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)  菏泽市(曹县、单县、定陶区、牡丹区、郓城县、东明县、成武县、巨野县、鄄城县)

宜宾市(珙县、长宁县、兴文县、翠屏区、屏山县、江安县、南溪区、筠连县、叙州区、高县)

石河子市(可克达拉市、白杨市、图木舒克市、五家渠市、昆玉市、胡杨河市、铁门关市、阿拉尔市、新星市、北屯市、双河市)

合肥市(庐江县、庐阳区、长丰县、包河区、巢湖市、肥东县、瑶海区、蜀山区、肥西县)新余市(分宜县、渝水区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、永顺县、泸溪县、龙山县、凤凰县、吉首市、花垣县、古丈县)

南阳市(宛城区、南召县、社旗县、淅川县、镇平县、邓州市、桐柏县、新野县、西峡县、内乡县、唐河县、卧龙区、方城县)

黄冈市(武穴市、蕲春县、黄州区、英山县、团风县、浠水县、麻城市、罗田县、黄梅县、红安县)

南充市(营山县、顺庆区、西充县、嘉陵区、仪陇县、南部县、蓬安县、高坪区、阆中市)

济宁市(金乡县、兖州区、泗水县、梁山县、汶上县、曲阜市、微山县、任城区、邹城市、鱼台县、嘉祥县)

抚顺市(顺城区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、东洲区、望花区、新宾满族自治县)

吕梁市(柳林县、文水县、石楼县、兴县、方山县、临县、交口县、汾阳市、离石区、岚县、中阳县、孝义市、交城县)

襄阳市(南漳县、谷城县、宜城市、枣阳市、老河口市、襄城区、襄州区、保康县、樊城区)

山南市(琼结县、桑日县、洛扎县、曲松县、加查县、贡嘎县、乃东区、浪卡子县、措美县、隆子县、扎囊县、错那市)

九江市(浔阳区、永修县、彭泽县、瑞昌市、庐山市、修水县、武宁县、共青城市、柴桑区、湖口县、德安县、都昌县、濂溪区)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、象州县、忻城县)

梧州市(岑溪市、长洲区、苍梧县、藤县、龙圩区、万秀区、蒙山县)

喀什地区(疏附县、英吉沙县、叶城县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、伽师县、麦盖提县、喀什市、疏勒县、巴楚县、莎车县)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、城区、盂县)

镇江市(润州区、丹徒区、句容市、京口区、扬中市、丹阳市)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、红原县、小金县、九寨沟县、阿坝县、汶川县、黑水县、马尔康市、若尔盖县、壤塘县、理县、金川县、茂县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”