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济宁市(任城区、金乡县、兖州区、嘉祥县、微山县、邹城市、曲阜市、汶上县、泗水县、梁山县、鱼台县)

石河子市(胡杨河市、北屯市、可克达拉市、铁门关市、白杨市、阿拉尔市、双河市、图木舒克市、五家渠市、昆玉市、新星市)

洛阳市(瀍河回族区、涧西区、偃师区、洛宁县、老城区、栾川县、嵩县、宜阳县、洛龙区、孟津区、伊川县、新安县、汝阳县、西工区)

漳州市(华安县、南靖县、龙海区、长泰区、平和县、芗城区、云霄县、漳浦县、龙文区、东山县、诏安县)  萍乡市(上栗县、安源区、芦溪县、湘东区、莲花县)

北京市(大兴区、通州区、房山区、顺义区、延庆区、朝阳区、东城区、门头沟区、石景山区、平谷区、怀柔区、昌平区、密云区、西城区、海淀区、丰台区)

泉州市(惠安县、晋江市、南安市、石狮市、永春县、金门县、泉港区、洛江区、鲤城区、丰泽区、安溪县、德化县)

宜昌市(秭归县、当阳市、猇亭区、远安县、夷陵区、五峰土家族自治县、点军区、宜都市、兴山县、长阳土家族自治县、伍家岗区、枝江市、西陵区)阳泉市(郊区、城区、盂县、平定县、矿区)

锦州市(黑山县、北镇市、太和区、古塔区、义县、凌河区、凌海市)  河源市(东源县、连平县、紫金县、源城区、龙川县、和平县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

周口市(太康县、商水县、鹿邑县、项城市、西华县、扶沟县、沈丘县、淮阳区、郸城县、川汇区)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、清城区、英德市、连州市、佛冈县、清新区)

遂宁市(安居区、蓬溪县、大英县、船山区、射洪市)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、弥勒市、石屏县、个旧市、蒙自市、红河县、绿春县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、泸西县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

咸阳市(秦都区、杨陵区、淳化县、长武县、三原县、永寿县、旬邑县、乾县、兴平市、礼泉县、泾阳县、武功县、彬州市、渭城区)

赣州市(信丰县、兴国县、定南县、大余县、南康区、会昌县、于都县、赣县区、龙南市、寻乌县、瑞金市、安远县、石城县、全南县、上犹县、宁都县、章贡区、崇义县)

滨州市(惠民县、无棣县、沾化区、博兴县、邹平市、滨城区、阳信县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

巴中市(南江县、通江县、巴州区、恩阳区、平昌县)

达州市(宣汉县、开江县、达川区、渠县、通川区、大竹县、万源市)

德阳市(罗江区、什邡市、绵竹市、旌阳区、广汉市、中江县)

重庆市(彭水苗族土家族自治县、璧山区、忠县、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、丰都县、九龙坡区、綦江区、城口县、巫溪县、长寿区、云阳县、大足区、渝中区、江津区、荣昌区、江北区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、武隆区、沙坪坝区、北碚区、黔江区、南岸区、开州区、巫山县、永川区、巴南区、大渡口区、南川区、奉节县、潼南区、涪陵区、梁平区、铜梁区、万州区、石柱土家族自治县)

信阳市(浉河区、光山县、淮滨县、平桥区、罗山县、息县、商城县、潢川县、新县、固始县)

长治市(潞州区、沁源县、屯留区、襄垣县、壶关县、沁县、平顺县、长子县、黎城县、上党区、潞城区、武乡县)

衡水市(安平县、阜城县、武邑县、武强县、冀州区、深州市、桃城区、景县、故城县、枣强县、饶阳县)

郴州市(安仁县、永兴县、苏仙区、临武县、汝城县、桂东县、北湖区、嘉禾县、宜章县、桂阳县、资兴市)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

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太原市(阳曲县、尖草坪区、晋源区、万柏林区、古交市、小店区、迎泽区、杏花岭区、清徐县、娄烦县)

玉林市(容县、玉州区、博白县、陆川县、兴业县、福绵区、北流市)

上饶市(婺源县、广丰区、广信区、鄱阳县、万年县、信州区、铅山县、弋阳县、余干县、玉山县、德兴市、横峰县)

怀化市(中方县、沅陵县、新晃侗族自治县、辰溪县、溆浦县、鹤城区、会同县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、洪江市)  内江市(威远县、隆昌市、资中县、东兴区、市中区)

嘉峪关市

平凉市(庄浪县、华亭市、静宁县、泾川县、崇信县、崆峒区、灵台县)

广州市(黄埔区、荔湾区、增城区、番禺区、花都区、天河区、从化区、南沙区、越秀区、白云区、海珠区)白银市(景泰县、靖远县、白银区、平川区、会宁县)

马鞍山市(雨山区、含山县、和县、博望区、花山区、当涂县)  阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、吉木乃县)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县、陇川县)

楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、禄丰市、大姚县、双柏县、武定县、南华县、楚雄市、牟定县、姚安县)

甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、迭部县、临潭县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、合作市)香港特别行政区

山南市(贡嘎县、琼结县、浪卡子县、错那市、乃东区、隆子县、曲松县、措美县、桑日县、洛扎县、扎囊县、加查县)

平顶山市(湛河区、新华区、石龙区、郏县、叶县、卫东区、鲁山县、宝丰县、舞钢市、汝州市)

三门峡市(渑池县、灵宝市、陕州区、卢氏县、湖滨区、义马市)

合肥市(庐阳区、蜀山区、庐江县、肥东县、巢湖市、长丰县、肥西县、瑶海区、包河区)

荆州市(洪湖市、江陵县、荆州区、沙市区、石首市、监利市、公安县、松滋市)

濮阳市(濮阳县、范县、清丰县、台前县、华龙区、南乐县)

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博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

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潍坊市(诸城市、寿光市、潍城区、寒亭区、青州市、坊子区、昌乐县、高密市、昌邑市、奎文区、安丘市、临朐县)

包头市(石拐区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、青山区、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区)

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惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、惠东县、博罗县)

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运城市(临猗县、夏县、永济市、万荣县、绛县、平陆县、河津市、稷山县、闻喜县、芮城县、盐湖区、垣曲县、新绛县)

出品|搜狐财经

“可以明确的说，不会（减慢），头部企业（现在）都是满产满销的销售状态。”

过往数年，海博思创业绩爆发式增长，从2021年至2023年，营收增长超8倍，净利润暴增38倍，并于2025年1月登陆科创板。

根据其上市后首份业绩预告看，2024年“增收又增利”，实现营收82.7亿元，同比增长18.44%；归母净利润6.47亿元，同比增长11.92%。

经过前期快速扩张，在国内已占据较高市场份额的前提下，这家储能龙头2025年业绩增速是否会持续？面对搜狐财经的疑问，海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏语气坚定且从容，透着一股自信。

“今年有预期的业绩目标，最终我们需要的这种目标规模肯定会全力去实现，但在过程中会尽量的去多做纯市场行为的订单，减少纯粹的低价竞争。”

“规模很重要，如果没有规模，就没有供应一线的集中优势；但在规模之外，海博思创更看重健康的发展。”过去两年，尤其是2024年，储能行业洗牌严重，在此情形下，他认为一家民营企业、特别是现在作为一家上市公司，海博思创要更加注重高质量的发展。

“我们会在规模和利润中寻找到一个平衡点。”他坦言，我们不会与行业同行拼规模、拼资金，而是“去跟一些价值观一致的企业合作，反而会觉得挺舒服。”

海博思创联合创始人、运营总裁舒鹏

拓展细分场景，储能大厂第二增长点

根据标普全球“2024电池储能系统集成商报告”，海博思创在2023年全球新增储能装机排名中位列前三，在以累计装机和签约项目规模总和统计的排名中，海博思创位列中国大陆市场第一。

在此前提下，海博思创的市场空间提升度还有多少？

对于今年全球的储能市场舒鹏依然看好，再叠加海博思创在ESIE2025上新推出的“智慧储能解决方案”，能够依托“储能+X”的全域融合模式在细分应用场景拓展，包括充电、油田、矿山、数据中心等，舒鹏认为海博思创的市场前景将更加广阔。

“每一个细分场景的规模如果被充分挖掘出来，都不亚于当前风电或光伏对储能的市场需求量。”

在他看来，储能不是拼积木，不是“你做能做5MWh、我能做6MWh…”这样的无限比大，也不是“你用谁的供应商、我也买过来”的同质化竞争，这样最终会出大问题。

储能在细分场景的应用，本质上是打破了传统行业之间的信息差，一旦梳理清晰打包成资产包，收益率会迅速上升，也将形成行业壁垒。所以，当海博思创做了大量细分场景的应用，了解到不同行业的诉求差距时，真正的市场机会就来了。

据舒鹏分析，将来细分场景的合作，很多行业是有门槛的。“将来细分领域的储能应用，一定是头部企业的第二个增长点，而这样的应用场景，海博思创目前重点关注的至少有6至7个。”

海外市场增长快，但美国市场会很难

不仅如此，海外市场的增长，也是舒鹏的底气所在。

“对于海博思创而言，出海相对没那么难：一方面是我们三位创始人依然在一线，在美国有留学经历，并且在全球化企业有相关工作经验，没有文化壁垒；另一方面，我们在国内积累了大量的项目经验，在应对国内市场的各种挑战和满足各类客户需求方面我们做的很好，相信在国外也可以。”

“相比一些储能大厂，职业经理人冲在前方，我们是创始人在一线，这种优势会体现在决策和执行效率上，在海外则会表现的更加明显。”舒鹏进一步解释称。

谈及三个联合创始人的分工，他认为海博思创不仅是一个三足鼎立的公司，也是一家三权分立的企业。“张博士（张剑辉）是公司的董事长、CEO，负责所有经营的把控；钱博士（钱昊）主管技术和生产；而我则是负责供应链和运营。”

“我们三人回国创业至今，已经将近14年，合作非常愉快，有分歧我们可以在办公室里争论，但一旦达成共识，出了办公室的门，这个事就这么干了。”舒鹏补充道。

他将海博思创的出海，分为三个阶段：

第一个阶段，大规模招收有海外留学经验的应届研究生，进行培养后再送到业务一线上去，包括销售侧、供应链侧和工程侧等，实现从团队能力上的充分准备；

第二阶段，一些项目落地后，在海外陆续建立本土化团队，其中有本土华人，也有属地国家的公民。在此过程中，海博思创也在适应不同区域之间的文化冲击并不断成长；

第三阶段，欧洲、北美目前已经建立了本土化团队，并开始拓展东南亚和中东市场。

“海博思创在国内业务规模基数大，海外基数小，因此，今年预计国外的增速相对会比国内高，但在美国的关税政策下，我认为美国市场的增长预计会出现一些阻碍，不过欧洲在快速增长，东南亚、日本、中东也都很有潜力。”舒鹏分析道。

国内储能玩家过多短期内内卷仍是常态

随着行业内卷的加剧，反内卷的声浪也在上涨，对此舒鹏认为，在一个行业内，很少会看到（像储能行业这样）同时存在如此多巨头企业，所以储能行业短期内必然存在内卷。

对于行业的发展，他预判今年会呈两极分化，一些企业基于自身经营甚至生存的压力，必须要有流水，会陷入到（即便不是很好的项目也）不得不做的窘境。“会陷入低价竞争的旋律。”

另一部分企业则是注重价值创造，尤其是几家头部企业。“接下来，头部企业的市占率有望进一步提升，行业洗牌会加剧，行业会更加集中。”

在他看来，目前整个储能市场玩家过多，在此情形下必然会内卷，并将会是一种常态。

“但谁真正卷出了新商业模式，谁真正建立了行业竞争壁垒，谁就会胜出。”

聚焦至海博思创，在这种竞争中也有纠结，究竟是让自己的规模再上一个台阶，还是让发展的更稳健？过程中肯定有非常激烈的思维碰撞，终究还是要寻求一个健康的平衡点。

“每个企业在不同的过程中都是幸福和烦恼共存，但是我觉得海博思创整体上是幸福多一点，烦恼少一点。”舒鹏总结道。