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儋州市

普洱市(思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

楚雄彝族自治州(双柏县、禄丰市、武定县、姚安县、南华县、楚雄市、大姚县、永仁县、牟定县、元谋县)

烟台市(牟平区、芝罘区、海阳市、招远市、福山区、莱山区、栖霞市、莱州市、龙口市、莱阳市、蓬莱区)  林芝市(墨脱县、工布江达县、波密县、米林市、察隅县、巴宜区、朗县)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县、安源区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)鄂尔多斯市(鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、乌审旗、东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗)

定西市(安定区、渭源县、漳县、岷县、临洮县、陇西县、通渭县)  信阳市(新县、淮滨县、潢川县、光山县、息县、浉河区、商城县、平桥区、罗山县、固始县)

新余市(渝水区、分宜县)

漳州市(龙文区、南靖县、云霄县、华安县、平和县、长泰区、东山县、芗城区、龙海区、漳浦县、诏安县)

抚顺市(顺城区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区、望花区)

长沙市(天心区、芙蓉区、岳麓区、宁乡市、开福区、浏阳市、雨花区、长沙县、望城区)

五指山市(定安县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、东方市、保亭黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、琼海市、屯昌县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县)

邯郸市(武安市、邯山区、馆陶县、临漳县、成安县、广平县、丛台区、峰峰矿区、魏县、磁县、涉县、复兴区、大名县、邱县、鸡泽县、永年区、曲周县、肥乡区)

双鸭山市(岭东区、集贤县、四方台区、饶河县、宝山区、尖山区、宝清县、友谊县)

凉山彝族自治州(会东县、布拖县、冕宁县、德昌县、宁南县、盐源县、甘洛县、木里藏族自治县、昭觉县、美姑县、会理市、越西县、西昌市、喜德县、普格县、雷波县、金阳县)

巴彦淖尔市(五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、磴口县)

沈阳市(沈北新区、辽中区、苏家屯区、大东区、康平县、皇姑区、浑南区、铁西区、法库县、新民市、于洪区、和平区、沈河区)

扬州市(广陵区、江都区、宝应县、邗江区、仪征市、高邮市)

广元市(剑阁县、朝天区、青川县、旺苍县、昭化区、利州区、苍溪县)

河池市(南丹县、宜州区、都安瑶族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、东兰县、金城江区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

镇江市(润州区、句容市、丹徒区、丹阳市、扬中市、京口区)

达州市(宣汉县、大竹县、万源市、渠县、开江县、通川区、达川区)

武汉市(江夏区、新洲区、江岸区、硚口区、汉南区、蔡甸区、汉阳区、洪山区、江汉区、黄陂区、青山区、东西湖区、武昌区)

洛阳市(宜阳县、伊川县、西工区、洛龙区、涧西区、偃师区、瀍河回族区、洛宁县、孟津区、汝阳县、嵩县、新安县、栾川县、老城区)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)

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朔州市(平鲁区、山阴县、应县、朔城区、怀仁市、右玉县)

阿里地区(革吉县、普兰县、改则县、措勤县、噶尔县、日土县、札达县)

聊城市(阳谷县、高唐县、茌平区、莘县、东阿县、冠县、临清市、东昌府区)

曲靖市(会泽县、陆良县、麒麟区、师宗县、富源县、沾益区、宣威市、罗平县、马龙区)  太原市(清徐县、晋源区、杏花岭区、阳曲县、娄烦县、古交市、尖草坪区、小店区、迎泽区、万柏林区)

海东市(化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、永顺县、古丈县、吉首市、龙山县、泸溪县、花垣县、凤凰县)

泸州市(龙马潭区、合江县、纳溪区、江阳区、泸县、古蔺县、叙永县)龙岩市(上杭县、新罗区、武平县、永定区、连城县、漳平市、长汀县)

平顶山市(鲁山县、舞钢市、宝丰县、卫东区、湛河区、石龙区、郏县、叶县、新华区、汝州市)  商洛市(商州区、山阳县、丹凤县、柞水县、镇安县、洛南县、商南县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县)

内江市(东兴区、资中县、威远县、隆昌市、市中区)哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

乌兰察布市(凉城县、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、兴和县、商都县、集宁区、四子王旗、卓资县、丰镇市)

昆明市(西山区、东川区、呈贡区、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、盘龙区、晋宁区、嵩明县、五华区、宜良县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港北区、港南区、平南县)

长春市(南关区、宽城区、德惠市、榆树市、公主岭市、双阳区、九台区、农安县、朝阳区、二道区、绿园区)

南平市(建阳区、光泽县、顺昌县、浦城县、建瓯市、政和县、延平区、武夷山市、邵武市、松溪县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、且末县、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、若羌县、和硕县、博湖县、尉犁县)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

蚌埠市(固镇县、怀远县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、禹会区、五河县)

内蒙古自治区

南充市(营山县、嘉陵区、蓬安县、阆中市、仪陇县、高坪区、南部县、顺庆区、西充县)

株洲市(芦淞区、荷塘区、茶陵县、醴陵市、石峰区、攸县、天元区、渌口区、炎陵县)

哈尔滨市(宾县、平房区、五常市、松北区、依兰县、道里区、阿城区、双城区、巴彦县、南岗区、道外区、尚志市、香坊区、木兰县、呼兰区、通河县、方正县、延寿县)

黄冈市(武穴市、浠水县、红安县、蕲春县、黄州区、团风县、黄梅县、罗田县、麻城市、英山县)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛沁县、玛多县、班玛县、达日县)

青岛市(李沧区、市北区、城阳区、平度市、莱西市、崂山区、市南区、胶州市、即墨区、黄岛区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”