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广元市(昭化区、旺苍县、苍溪县、剑阁县、利州区、青川县、朝天区)

咸阳市(长武县、旬邑县、永寿县、杨陵区、礼泉县、秦都区、淳化县、彬州市、泾阳县、渭城区、兴平市、三原县、乾县、武功县)

扬州市(宝应县、高邮市、邗江区、广陵区、江都区、仪征市)

江门市(蓬江区、新会区、台山市、开平市、鹤山市、江海区、恩平市)  抚州市(资溪县、金溪县、南丰县、东乡区、临川区、黎川县、南城县、宜黄县、广昌县、乐安县、崇仁县)

新乡市(牧野区、凤泉区、新乡县、原阳县、封丘县、延津县、卫滨区、长垣市、获嘉县、卫辉市、红旗区、辉县市)

桂林市(兴安县、龙胜各族自治县、灌阳县、恭城瑶族自治县、叠彩区、临桂区、荔浦市、七星区、全州县、资源县、象山区、雁山区、永福县、灵川县、阳朔县、秀峰区、平乐县)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

荆州市(洪湖市、监利市、石首市、公安县、松滋市、荆州区、沙市区、江陵县)  辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、富宁县、麻栗坡县、文山市、马关县、砚山县、丘北县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

武汉市(硚口区、黄陂区、江岸区、汉阳区、青山区、蔡甸区、东西湖区、汉南区、新洲区、江汉区、江夏区、武昌区、洪山区)

贵阳市(花溪区、南明区、白云区、清镇市、息烽县、开阳县、乌当区、观山湖区、修文县、云岩区)

和田地区(和田市、和田县、策勒县、洛浦县、于田县、民丰县、皮山县、墨玉县)

阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、青河县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县)

临汾市(汾西县、洪洞县、古县、霍州市、乡宁县、浮山县、襄汾县、隰县、侯马市、尧都区、大宁县、蒲县、翼城县、曲沃县、永和县、安泽县、吉县)

儋州市

伊春市(大箐山县、丰林县、伊美区、铁力市、友好区、汤旺县、乌翠区、金林区、嘉荫县、南岔县)

韶关市(曲江区、仁化县、始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、浈江区、南雄市、新丰县、翁源县)

锦州市(太和区、北镇市、凌海市、黑山县、凌河区、古塔区、义县)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

开封市(祥符区、禹王台区、尉氏县、顺河回族区、鼓楼区、通许县、龙亭区、杞县、兰考县)

林芝市(巴宜区、墨脱县、察隅县、米林市、朗县、工布江达县、波密县)

盐城市(盐都区、射阳县、亭湖区、大丰区、东台市、滨海县、响水县、建湖县、阜宁县)

宜昌市(枝江市、伍家岗区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、兴山县、点军区、宜都市、猇亭区、当阳市、西陵区、夷陵区、远安县、秭归县)

河源市(紫金县、和平县、连平县、东源县、龙川县、源城区)

沈阳市(新民市、铁西区、和平区、沈河区、皇姑区、康平县、沈北新区、苏家屯区、浑南区、辽中区、法库县、于洪区、大东区)

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湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、吉首市、古丈县、泸溪县、龙山县、凤凰县、永顺县)

聊城市(莘县、高唐县、临清市、东昌府区、东阿县、冠县、阳谷县、茌平区)

攀枝花市(仁和区、米易县、东区、西区、盐边县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、珲春市、延吉市、安图县、汪清县、敦化市、图们市)  乌兰察布市(集宁区、商都县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、卓资县、凉城县、化德县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、兴和县)

淮南市(凤台县、大通区、谢家集区、潘集区、寿县、八公山区、田家庵区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

漳州市(龙文区、云霄县、南靖县、东山县、龙海区、芗城区、漳浦县、诏安县、华安县、长泰区、平和县)阿里地区(札达县、措勤县、日土县、革吉县、普兰县、噶尔县、改则县)

崇左市(龙州县、大新县、凭祥市、扶绥县、江州区、宁明县、天等县)  博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

蚌埠市(五河县、龙子湖区、淮上区、禹会区、蚌山区、怀远县、固镇县)

上饶市(余干县、鄱阳县、弋阳县、广信区、广丰区、信州区、德兴市、万年县、玉山县、横峰县、婺源县、铅山县)

烟台市(牟平区、福山区、海阳市、芝罘区、栖霞市、莱山区、莱州市、蓬莱区、莱阳市、招远市、龙口市)鸡西市(虎林市、鸡冠区、麻山区、滴道区、城子河区、密山市、鸡东县、梨树区、恒山区)

金昌市(永昌县、金川区)

大庆市(林甸县、大同区、肇源县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、肇州县、让胡路区)

运城市(万荣县、河津市、绛县、盐湖区、闻喜县、永济市、新绛县、稷山县、临猗县、芮城县、垣曲县、平陆县、夏县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、茫崖市、天峻县、乌兰县、都兰县)

三沙市(西沙区、南沙区)

佛山市(高明区、三水区、南海区、禅城区、顺德区)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、江川区、通海县)

徐州市(沛县、丰县、睢宁县、铜山区、贾汪区、新沂市、邳州市、云龙区、鼓楼区、泉山区)

大连市(庄河市、普兰店区、旅顺口区、中山区、甘井子区、瓦房店市、沙河口区、西岗区、长海县、金州区)

宜春市(宜丰县、高安市、丰城市、万载县、樟树市、奉新县、靖安县、铜鼓县、袁州区、上高县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

西藏自治区

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区、钟山县)

南宁市(良庆区、西乡塘区、武鸣区、上林县、隆安县、邕宁区、江南区、宾阳县、横州市、青秀区、兴宁区、马山县)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。