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巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、博湖县、尉犁县、和静县、库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、且末县)
保山市(施甸县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市、雨湖区)
白城市(镇赉县、大安市、洮北区、洮南市、通榆县)
呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、陈巴尔虎旗、牙克石市、扎兰屯市、阿荣旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
河源市(和平县、紫金县、源城区、连平县、龙川县、东源县)
湛江市(麻章区、吴川市、赤坎区、徐闻县、霞山区、遂溪县、廉江市、坡头区、雷州市)
宜春市(靖安县、高安市、丰城市、樟树市、奉新县、宜丰县、袁州区、上高县、万载县、铜鼓县)
儋州市
巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗)
淮南市(田家庵区、大通区、寿县、潘集区、谢家集区、凤台县、八公山区)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
赣州市(于都县、上犹县、信丰县、龙南市、瑞金市、赣县区、石城县、章贡区、宁都县、兴国县、崇义县、南康区、寻乌县、全南县、大余县、会昌县、安远县、定南县)
东莞市
潍坊市(寿光市、诸城市、寒亭区、安丘市、潍城区、高密市、昌邑市、临朐县、奎文区、坊子区、昌乐县、青州市)
长沙市(雨花区、宁乡市、岳麓区、开福区、芙蓉区、长沙县、天心区、浏阳市、望城区)
泉州市(丰泽区、安溪县、鲤城区、石狮市、德化县、金门县、晋江市、南安市、永春县、洛江区、惠安县、泉港区)
塔城地区(托里县、裕民县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县)
喀什地区(岳普湖县、疏勒县、巴楚县、英吉沙县、伽师县、莎车县、麦盖提县、疏附县、叶城县、泽普县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县)
三明市(建宁县、清流县、泰宁县、三元区、将乐县、明溪县、宁化县、大田县、尤溪县、沙县区、永安市)
阿克苏地区(乌什县、库车市、沙雅县、阿克苏市、拜城县、温宿县、阿瓦提县、新和县、柯坪县)
巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)
阜阳市(颍东区、阜南县、临泉县、颍上县、界首市、颍州区、颍泉区、太和县)
绥化市(安达市、青冈县、兰西县、北林区、明水县、望奎县、肇东市、海伦市、庆安县、绥棱县)
汕头市(澄海区、潮阳区、潮南区、濠江区、金平区、南澳县、龙湖区)
防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、山城区、淇滨区)
襄阳市(老河口市、宜城市、襄州区、谷城县、樊城区、枣阳市、南漳县、襄城区、保康县)
兰州市(城关区、红古区、永登县、七里河区、安宁区、西固区、榆中县、皋兰县)
柳州市(柳南区、三江侗族自治县、城中区、柳城县、柳北区、鱼峰区、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、柳江区)
随州市(随县、曾都区、广水市)
广安市(前锋区、华蓥市、邻水县、武胜县、岳池县、广安区)
鹤岗市(工农区、兴山区、东山区、南山区、兴安区、绥滨县、萝北县、向阳区)
淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)
凉山彝族自治州(美姑县、西昌市、甘洛县、木里藏族自治县、盐源县、普格县、会理市、会东县、冕宁县、德昌县、宁南县、雷波县、布拖县、喜德县、昭觉县、金阳县、越西县)
锦州市(黑山县、太和区、凌海市、义县、凌河区、古塔区、北镇市)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、格尔木市、天峻县、都兰县、德令哈市)
淮安市(淮安区、洪泽区、金湖县、淮阴区、涟水县、盱眙县、清江浦区)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、小金县、红原县、茂县、九寨沟县、黑水县、松潘县、壤塘县、金川县、汶川县、阿坝县、理县、若尔盖县)
开封市(尉氏县、龙亭区、顺河回族区、通许县、杞县、禹王台区、祥符区、鼓楼区、兰考县)
惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县)
德州市(德城区、武城县、临邑县、禹城市、陵城区、平原县、齐河县、乐陵市、宁津县、庆云县、夏津县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)
延安市(洛川县、富县、黄龙县、宜川县、子长市、吴起县、志丹县、安塞区、黄陵县、宝塔区、甘泉县、延川县、延长县)
乌鲁木齐市(沙依巴克区、头屯河区、新市区、达坂城区、水磨沟区、米东区、天山区、乌鲁木齐县)
肇庆市(德庆县、怀集县、端州区、鼎湖区、广宁县、封开县、高要区、四会市)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
云浮市(云城区、郁南县、云安区、罗定市、新兴县)
运城市(临猗县、平陆县、绛县、永济市、新绛县、芮城县、万荣县、垣曲县、稷山县、盐湖区、夏县、闻喜县、河津市)
四平市(铁东区、梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)
延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、龙井市、和龙市、延吉市、安图县、敦化市、汪清县)
拉萨市(城关区、达孜区、林周县、尼木县、堆龙德庆区、当雄县、曲水县、墨竹工卡县)
大庆市(让胡路区、萨尔图区、大同区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、红岗区、龙凤区、肇源县)
长春市(绿园区、公主岭市、农安县、二道区、九台区、双阳区、南关区、榆树市、朝阳区、德惠市、宽城区)
重庆市(合川区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、江津区、武隆区、涪陵区、巴南区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、北碚区、巫山县、荣昌区、巫溪县、垫江县、江北区、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、永川区、黔江区、万州区、綦江区、铜梁区、南岸区、渝中区、云阳县、南川区、长寿区、潼南区、大足区、忠县、渝北区、沙坪坝区、大渡口区、璧山区、城口县、梁平区、开州区、石柱土家族自治县)
西藏自治区
漳州市(南靖县、芗城区、东山县、平和县、龙海区、龙文区、诏安县、漳浦县、长泰区、华安县、云霄县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)
包头市(昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、白云鄂博矿区、石拐区、青山区、固阳县、土默特右旗)
铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区)
上海市(虹口区、浦东新区、金山区、奉贤区、崇明区、普陀区、静安区、徐汇区、杨浦区、长宁区、松江区、闵行区、黄浦区、青浦区、宝山区、嘉定区)
自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、自流井区、富顺县、大安区)
漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县)
北京市(东城区、朝阳区、丰台区、延庆区、顺义区、通州区、大兴区、昌平区、平谷区、海淀区、门头沟区、房山区、石景山区、西城区、密云区、怀柔区)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、蒙自市、开远市、建水县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、红河县、绿春县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、个旧市、泸西县)
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泰安市(肥城市、新泰市、东平县、岱岳区、宁阳县、泰山区)
牡丹江市(穆棱市、绥芬河市、宁安市、西安区、阳明区、东安区、林口县、海林市、东宁市、爱民区)
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澳门特别行政区
抚顺市(清原满族自治县、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县、新抚区)
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玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、曲麻莱县、玉树市、治多县、杂多县)
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白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、靖宇县、江源区、浑江区)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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