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重庆市(黔江区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、北碚区、丰都县、开州区、铜梁区、武隆区、潼南区、云阳县、万州区、大足区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、忠县、城口县、合川区、南川区、巫溪县、江津区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、垫江县、江北区、永川区、綦江区、南岸区、巫山县、沙坪坝区、巴南区、梁平区、荣昌区、渝北区、渝中区、长寿区、涪陵区、九龙坡区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)
扬州市(江都区、邗江区、宝应县、广陵区、仪征市、高邮市)
遵义市(仁怀市、习水县、绥阳县、赤水市、红花岗区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县、桐梓县、播州区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、宣恩县、来凤县、利川市、鹤峰县、建始县、咸丰县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
平顶山市(叶县、石龙区、新华区、卫东区、汝州市、湛河区、宝丰县、郏县、舞钢市、鲁山县)
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东营市(利津县、广饶县、东营区、河口区、垦利区)
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廊坊市(广阳区、大厂回族自治县、三河市、香河县、霸州市、安次区、文安县、大城县、固安县、永清县)
蚌埠市(淮上区、五河县、龙子湖区、蚌山区、固镇县、禹会区、怀远县)
十堰市(郧西县、张湾区、房县、竹溪县、丹江口市、竹山县、茅箭区、郧阳区)
岳阳市(平江县、云溪区、湘阴县、岳阳楼区、岳阳县、汨罗市、君山区、临湘市、华容县)
锦州市(古塔区、太和区、义县、黑山县、凌海市、北镇市、凌河区)
玉林市(北流市、容县、博白县、兴业县、陆川县、玉州区、福绵区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、宜良县、石林彝族自治县、五华区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、西山区、晋宁区、东川区、安宁市、富民县、盘龙区、官渡区)
九江市(柴桑区、德安县、湖口县、彭泽县、修水县、庐山市、濂溪区、永修县、瑞昌市、共青城市、都昌县、武宁县、浔阳区)
黄冈市(黄梅县、蕲春县、浠水县、团风县、红安县、麻城市、罗田县、黄州区、英山县、武穴市)
绍兴市(新昌县、柯桥区、诸暨市、嵊州市、越城区、上虞区)
黄石市(大冶市、黄石港区、西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区)
泰州市(高港区、兴化市、海陵区、泰兴市、靖江市、姜堰区)
阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)
衡水市(安平县、桃城区、深州市、冀州区、饶阳县、武邑县、阜城县、故城县、景县、武强县、枣强县)
南京市(玄武区、浦口区、建邺区、江宁区、秦淮区、栖霞区、溧水区、高淳区、雨花台区、六合区、鼓楼区)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区)
贵港市(桂平市、港北区、港南区、覃塘区、平南县)
黄山市(徽州区、黟县、歙县、休宁县、屯溪区、祁门县、黄山区)
荆州市(石首市、江陵县、监利市、荆州区、松滋市、公安县、沙市区、洪湖市)
沈阳市(皇姑区、沈北新区、大东区、沈河区、于洪区、法库县、和平区、辽中区、苏家屯区、铁西区、浑南区、康平县、新民市)
莆田市(秀屿区、仙游县、荔城区、城厢区、涵江区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
澳门特别行政区
金华市(磐安县、永康市、浦江县、兰溪市、金东区、武义县、东阳市、义乌市、婺城区)
无锡市(锡山区、宜兴市、新吴区、滨湖区、江阴市、惠山区、梁溪区)
唐山市(玉田县、丰润区、滦南县、古冶区、迁安市、丰南区、遵化市、开平区、乐亭县、迁西县、曹妃甸区、路北区、滦州市、路南区)
漳州市(平和县、云霄县、南靖县、龙海区、龙文区、华安县、芗城区、长泰区、东山县、诏安县、漳浦县)
铁岭市(昌图县、铁岭县、开原市、西丰县、银州区、清河区、调兵山市)
萍乡市(安源区、莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县)
柳州市(融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、柳北区、柳江区、三江侗族自治县、城中区、融安县、鱼峰区、柳城县)
广西壮族自治区
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
朔州市(应县、平鲁区、山阴县、朔城区、右玉县、怀仁市)
大连市(长海县、庄河市、旅顺口区、金州区、西岗区、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、中山区、甘井子区)
崇左市(天等县、大新县、龙州县、凭祥市、宁明县、扶绥县、江州区)
平凉市(灵台县、泾川县、静宁县、庄浪县、华亭市、崇信县、崆峒区)
周口市(西华县、淮阳区、太康县、项城市、郸城县、鹿邑县、扶沟县、川汇区、商水县、沈丘县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区)
牡丹江市(西安区、宁安市、林口县、爱民区、东宁市、绥芬河市、穆棱市、阳明区、东安区、海林市)
玉溪市(华宁县、易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县)
商丘市(睢县、民权县、夏邑县、梁园区、柘城县、永城市、宁陵县、虞城县、睢阳区)
三明市(宁化县、建宁县、大田县、明溪县、沙县区、泰宁县、清流县、尤溪县、将乐县、三元区、永安市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)
南阳市(邓州市、西峡县、南召县、淅川县、桐柏县、方城县、镇平县、卧龙区、社旗县、宛城区、唐河县、内乡县、新野县)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
吉林市(永吉县、昌邑区、丰满区、舒兰市、船营区、磐石市、龙潭区、桦甸市、蛟河市)
阿里地区(革吉县、噶尔县、措勤县、札达县、日土县、普兰县、改则县)
忻州市(忻府区、静乐县、代县、河曲县、保德县、岢岚县、神池县、原平市、宁武县、定襄县、五台县、五寨县、偏关县、繁峙县)
宜春市(丰城市、万载县、上高县、宜丰县、奉新县、樟树市、高安市、铜鼓县、靖安县、袁州区)
韶关市(仁化县、翁源县、乐昌市、曲江区、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、新丰县、始兴县、武江区)
聊城市(茌平区、高唐县、东昌府区、莘县、临清市、阳谷县、冠县、东阿县)
湖州市(吴兴区、安吉县、长兴县、德清县、南浔区)
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六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县、八步区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
山南市(桑日县、错那市、洛扎县、浪卡子县、扎囊县、琼结县、措美县、贡嘎县、加查县、隆子县、曲松县、乃东区)
大理白族自治州(南涧彝族自治县、大理市、宾川县、洱源县、祥云县、剑川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、云龙县、永平县)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、新市区、水磨沟区、头屯河区、天山区)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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