香蕉丝瓜榴莲草莓18岁能吃吗|让你爱上游戏与现实交融的奇妙体验！
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武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
金华市(金东区、永康市、婺城区、武义县、义乌市、浦江县、东阳市、兰溪市、磐安县)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
朔州市(怀仁市、朔城区、应县、山阴县、右玉县、平鲁区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
辽阳市(太子河区、白塔区、文圣区、灯塔市、弓长岭区、宏伟区、辽阳县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)
广西壮族自治区
保定市(雄县、高碑店市、莲池区、蠡县、徐水区、安新县、涞源县、阜平县、涿州市、博野县、竞秀区、定兴县、定州市、容城县、唐县、清苑区、顺平县、满城区、易县、高阳县、涞水县、曲阳县、望都县、安国市)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
新疆维吾尔自治区
嘉峪关市
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
朝阳市(双塔区、凌源市、朝阳县、建平县、北票市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
甘孜藏族自治州(新龙县、道孚县、得荣县、石渠县、雅江县、白玉县、炉霍县、丹巴县、德格县、泸定县、九龙县、稻城县、色达县、康定市、巴塘县、理塘县、乡城县、甘孜县)
株洲市(醴陵市、攸县、天元区、渌口区、石峰区、茶陵县、炎陵县、荷塘区、芦淞区)
平顶山市(鲁山县、汝州市、叶县、湛河区、石龙区、卫东区、郏县、新华区、宝丰县、舞钢市)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、临河区、五原县)
广元市(朝天区、利州区、苍溪县、昭化区、青川县、旺苍县、剑阁县)
巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、南江县、平昌县)
襄阳市(襄城区、襄州区、保康县、枣阳市、南漳县、老河口市、宜城市、樊城区、谷城县)
内江市(威远县、隆昌市、东兴区、资中县、市中区)
呼伦贝尔市(满洲里市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、额尔古纳市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、扎兰屯市)
合肥市(庐江县、肥东县、肥西县、瑶海区、巢湖市、包河区、蜀山区、庐阳区、长丰县)
鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、浚县、山城区)
烟台市(莱阳市、招远市、龙口市、芝罘区、莱州市、莱山区、海阳市、福山区、牟平区、栖霞市、蓬莱区)
枣庄市(薛城区、滕州市、台儿庄区、山亭区、峄城区、市中区)
安康市(紫阳县、石泉县、镇坪县、旬阳市、平利县、汉滨区、宁陕县、岚皋县、白河县、汉阴县)
玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、峨山彝族自治县、江川区、通海县、新平彝族傣族自治县、华宁县、红塔区)
周口市(川汇区、太康县、沈丘县、鹿邑县、扶沟县、西华县、项城市、郸城县、淮阳区、商水县)
承德市(鹰手营子矿区、承德县、丰宁满族自治县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区、滦平县、隆化县、双桥区、宽城满族自治县)
宜宾市(高县、屏山县、南溪区、长宁县、翠屏区、珙县、江安县、叙州区、兴文县、筠连县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、兴城市、建昌县、南票区、连山区)
东营市(河口区、东营区、垦利区、广饶县、利津县)
百色市(德保县、那坡县、西林县、隆林各族自治县、田东县、右江区、凌云县、靖西市、平果市、乐业县、田林县、田阳区)
宜昌市(伍家岗区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、点军区、猇亭区、西陵区、夷陵区、宜都市、秭归县、远安县、兴山县、当阳市、枝江市)
兰州市(皋兰县、榆中县、红古区、永登县、安宁区、七里河区、城关区、西固区)
广州市(增城区、花都区、荔湾区、海珠区、白云区、黄埔区、天河区、南沙区、番禺区、从化区、越秀区)
昆明市(东川区、石林彝族自治县、盘龙区、安宁市、呈贡区、西山区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、嵩明县、晋宁区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、五华区、富民县)
果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、达日县、班玛县、玛多县、久治县)
龙岩市(长汀县、漳平市、上杭县、武平县、新罗区、连城县、永定区)
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淮南市(八公山区、潘集区、大通区、谢家集区、田家庵区、凤台县、寿县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、尉犁县、和硕县、博湖县、轮台县、若羌县、焉耆回族自治县、和静县、库尔勒市)
庆阳市(西峰区、合水县、华池县、庆城县、宁县、镇原县、环县、正宁县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
开封市(通许县、祥符区、尉氏县、鼓楼区、杞县、顺河回族区、禹王台区、兰考县、龙亭区)
衢州市(常山县、江山市、开化县、龙游县、柯城区、衢江区)
肇庆市(封开县、高要区、鼎湖区、怀集县、德庆县、四会市、端州区、广宁县)
唐山市(遵化市、滦南县、迁西县、玉田县、路北区、路南区、丰润区、滦州市、丰南区、乐亭县、曹妃甸区、迁安市、开平区、古冶区)
宁波市(余姚市、宁海县、江北区、慈溪市、镇海区、海曙区、象山县、鄞州区、奉化区、北仑区)
湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区)
乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、水磨沟区、天山区、头屯河区、乌鲁木齐县)
五指山市(乐东黎族自治县、琼海市、澄迈县、临高县、万宁市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、文昌市、屯昌县、定安县、琼中黎族苗族自治县、东方市)
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甘南藏族自治州(卓尼县、临潭县、迭部县、夏河县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、合作市)
淄博市(张店区、博山区、高青县、桓台县、沂源县、淄川区、临淄区、周村区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、天峻县、都兰县、茫崖市、格尔木市)
鹤岗市(工农区、萝北县、兴山区、向阳区、南山区、绥滨县、东山区、兴安区)
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温州市(瓯海区、鹿城区、龙湾区、瑞安市、龙港市、文成县、永嘉县、平阳县、泰顺县、洞头区、乐清市、苍南县)
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包头市(白云鄂博矿区、九原区、固阳县、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、土默特右旗、青山区)
吕梁市(交口县、方山县、岚县、兴县、临县、离石区、石楼县、中阳县、柳林县、文水县、汾阳市、孝义市、交城县)
呼和浩特市(托克托县、武川县、清水河县、赛罕区、玉泉区、土默特左旗、新城区、和林格尔县、回民区)
商洛市(柞水县、商南县、山阳县、商州区、洛南县、镇安县、丹凤县)
咸阳市(乾县、泾阳县、永寿县、淳化县、兴平市、渭城区、礼泉县、秦都区、长武县、三原县、武功县、旬邑县、杨陵区、彬州市)
苏州市(虎丘区、常熟市、姑苏区、张家港市、吴江区、昆山市、吴中区、太仓市、相城区)
昭通市(永善县、绥江县、昭阳区、鲁甸县、镇雄县、彝良县、盐津县、威信县、水富市、巧家县、大关县)
宁夏回族自治区
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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