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全国服务区域：
无锡市(江阴市、梁溪区、新吴区、惠山区、滨湖区、宜兴市、锡山区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)
临沧市(云县、凤庆县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县)
镇江市(扬中市、京口区、丹阳市、丹徒区、句容市、润州区)
呼伦贝尔市(牙克石市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、阿荣旗、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、根河市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市)
长春市(南关区、九台区、绿园区、榆树市、公主岭市、双阳区、德惠市、宽城区、二道区、朝阳区、农安县)
安庆市(宿松县、大观区、潜山市、迎江区、怀宁县、太湖县、岳西县、桐城市、宜秀区、望江县)
合肥市(巢湖市、蜀山区、包河区、肥东县、庐江县、长丰县、瑶海区、庐阳区、肥西县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、长顺县、独山县、都匀市、平塘县、罗甸县、贵定县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、荔波县、龙里县)
巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、南江县、巴州区)
包头市(土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、固阳县、石拐区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、九原区)
宁波市(镇海区、宁海县、奉化区、海曙区、余姚市、鄞州区、象山县、北仑区、江北区、慈溪市)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
乐山市(五通桥区、井研县、夹江县、金口河区、沙湾区、市中区、犍为县、峨眉山市、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沐川县)
黄冈市(红安县、蕲春县、武穴市、麻城市、英山县、黄梅县、浠水县、黄州区、罗田县、团风县)
芜湖市(南陵县、繁昌区、镜湖区、弋江区、无为市、湾沚区、鸠江区)
延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、延吉市、和龙市、安图县、珲春市、汪清县、图们市)
滁州市(明光市、天长市、琅琊区、定远县、全椒县、南谯区、凤阳县、来安县)
阳泉市(盂县、城区、平定县、郊区、矿区)
白银市(靖远县、平川区、会宁县、白银区、景泰县)
商丘市(梁园区、睢阳区、夏邑县、虞城县、永城市、宁陵县、睢县、民权县、柘城县)
海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、共和县、贵德县)
揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、惠来县、揭东区)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
齐齐哈尔市(铁锋区、昂昂溪区、拜泉县、克东县、泰来县、克山县、碾子山区、讷河市、龙沙区、建华区、甘南县、富拉尔基区、依安县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、富裕县)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)
忻州市(静乐县、代县、岢岚县、五寨县、宁武县、神池县、定襄县、繁峙县、偏关县、原平市、忻府区、河曲县、保德县、五台县)
昌都市(贡觉县、边坝县、类乌齐县、芒康县、察雅县、丁青县、洛隆县、八宿县、卡若区、江达县、左贡县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、博湖县、和静县、若羌县、库尔勒市、和硕县、轮台县、且末县、焉耆回族自治县)
林芝市(墨脱县、巴宜区、米林市、察隅县、工布江达县、波密县、朗县)
广州市(越秀区、荔湾区、南沙区、天河区、白云区、海珠区、从化区、花都区、增城区、番禺区、黄埔区)
绵阳市(平武县、梓潼县、江油市、三台县、盐亭县、安州区、北川羌族自治县、涪城区、游仙区)
河池市(宜州区、凤山县、天峨县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、金城江区)
淄博市(沂源县、桓台县、周村区、高青县、临淄区、博山区、张店区、淄川区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
平顶山市(湛河区、卫东区、新华区、汝州市、叶县、舞钢市、鲁山县、宝丰县、郏县、石龙区)
常州市(金坛区、武进区、天宁区、新北区、溧阳市、钟楼区)
遵义市(汇川区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、习水县、赤水市、绥阳县、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、凤冈县、仁怀市、余庆县)
日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)
衡水市(冀州区、故城县、景县、武强县、安平县、深州市、枣强县、武邑县、饶阳县、桃城区、阜城县)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、怀远县、淮上区、固镇县、五河县、禹会区)
西藏自治区
菏泽市(定陶区、成武县、东明县、牡丹区、巨野县、郓城县、单县、鄄城县、曹县)
唐山市(乐亭县、迁西县、古冶区、丰南区、迁安市、遵化市、滦南县、滦州市、丰润区、路北区、路南区、曹妃甸区、玉田县、开平区)
邢台市(临城县、南宫市、威县、沙河市、任泽区、信都区、南和区、宁晋县、隆尧县、巨鹿县、平乡县、内丘县、临西县、广宗县、襄都区、新河县、清河县、柏乡县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
石家庄市(元氏县、正定县、灵寿县、裕华区、栾城区、高邑县、辛集市、深泽县、赞皇县、平山县、藁城区、井陉矿区、无极县、新乐市、井陉县、鹿泉区、赵县、桥西区、晋州市、长安区、行唐县、新华区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
淮安市(淮安区、涟水县、清江浦区、淮阴区、金湖县、洪泽区、盱眙县)
汉中市(汉台区、佛坪县、留坝县、洋县、西乡县、城固县、镇巴县、勉县、宁强县、略阳县、南郑区)
岳阳市(平江县、汨罗市、云溪区、湘阴县、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、华容县、君山区)
松原市(宁江区、扶余市、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
朔州市(山阴县、怀仁市、平鲁区、朔城区、应县、右玉县)
海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、平安区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
赤峰市(元宝山区、林西县、松山区、巴林左旗、巴林右旗、宁城县、喀喇沁旗、克什克腾旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、敖汉旗)
甘南藏族自治州(碌曲县、合作市、夏河县、迭部县、玛曲县、卓尼县、舟曲县、临潭县)
眉山市(彭山区、仁寿县、洪雅县、青神县、东坡区、丹棱县)
聊城市(莘县、冠县、东阿县、茌平区、高唐县、东昌府区、阳谷县、临清市)
九江市(德安县、修水县、瑞昌市、永修县、武宁县、共青城市、濂溪区、庐山市、彭泽县、浔阳区、都昌县、湖口县、柴桑区)
惠州市(龙门县、惠东县、博罗县、惠阳区、惠城区)
陇南市(两当县、宕昌县、徽县、武都区、康县、成县、礼县、西和县、文县)
阜阳市(阜南县、颍东区、太和县、界首市、颍上县、颍州区、临泉县、颍泉区)
太原市(杏花岭区、迎泽区、娄烦县、清徐县、小店区、万柏林区、阳曲县、晋源区、古交市、尖草坪区)
潍坊市(寿光市、昌乐县、寒亭区、诸城市、坊子区、高密市、昌邑市、奎文区、潍城区、安丘市、临朐县、青州市)
黄石市(阳新县、黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区、西塞山区)
大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)
张家口市(下花园区、宣化区、桥西区、涿鹿县、万全区、阳原县、康保县、张北县、尚义县、崇礼区、桥东区、沽源县、怀来县、怀安县、赤城县、蔚县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、理县、红原县、壤塘县、汶川县、阿坝县、马尔康市、松潘县、金川县、茂县、小金县、九寨沟县、黑水县)
嘉兴市(南湖区、平湖市、桐乡市、海宁市、秀洲区、海盐县、嘉善县)
酒泉市(玉门市、敦煌市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县)
威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)
抚顺市(清原满族自治县、望花区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、新抚区)
宜昌市(宜都市、当阳市、兴山县、猇亭区、西陵区、枝江市、伍家岗区、秭归县、夷陵区、点军区、长阳土家族自治县、远安县、五峰土家族自治县)
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宝鸡市(陈仓区、太白县、扶风县、千阳县、眉县、渭滨区、凤翔区、岐山县、麟游县、凤县、金台区、陇县)
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新疆维吾尔自治区
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
天津市(宝坻区、武清区、河北区、蓟州区、红桥区、南开区、津南区、滨海新区、河东区、宁河区、西青区、北辰区、静海区、东丽区、河西区、和平区)
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湘潭市(湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区)
钦州市(灵山县、浦北县、钦南区、钦北区)
阿克苏地区(拜城县、沙雅县、温宿县、柯坪县、新和县、乌什县、阿瓦提县、阿克苏市、库车市)
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恩施土家族苗族自治州(建始县、宣恩县、利川市、巴东县、鹤峰县、恩施市、咸丰县、来凤县)
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宜春市(万载县、丰城市、靖安县、上高县、高安市、铜鼓县、袁州区、宜丰县、奉新县、樟树市)
本溪市(南芬区、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区)
拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、林周县、堆龙德庆区、城关区、曲水县、达孜区、当雄县)
西安市(雁塔区、新城区、临潼区、长安区、碑林区、周至县、高陵区、蓝田县、未央区、灞桥区、阎良区、鄠邑区、莲湖区)
南充市(顺庆区、蓬安县、阆中市、仪陇县、营山县、嘉陵区、高坪区、西充县、南部县)
株洲市(攸县、茶陵县、渌口区、石峰区、荷塘区、炎陵县、醴陵市、芦淞区、天元区)
来源：券业行家
华安vs国元，财富管理谁强手
同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。
业绩对比
映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。
国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。
再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。
拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。
整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。
指标拆解
尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。
在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。
要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。
在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。
行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。
代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。
代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。
投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。
整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。
某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。
高管PK
有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。
目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。
履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。
然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。
履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。
这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。
作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。
未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。
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新闻结尾
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