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绵阳市(三台县、平武县、盐亭县、涪城区、游仙区、江油市、北川羌族自治县、梓潼县、安州区)

丹东市(东港市、凤城市、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、振安区)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区)

绍兴市(嵊州市、诸暨市、越城区、新昌县、柯桥区、上虞区)  汕头市(龙湖区、潮南区、濠江区、南澳县、澄海区、金平区、潮阳区)

安康市(汉阴县、旬阳市、紫阳县、白河县、汉滨区、宁陕县、镇坪县、石泉县、岚皋县、平利县)

柳州市(鹿寨县、柳城县、城中区、融安县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、柳江区、柳南区、融水苗族自治县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

龙岩市(上杭县、永定区、武平县、漳平市、长汀县、新罗区、连城县)  晋中市(太谷区、寿阳县、和顺县、榆次区、祁县、平遥县、灵石县、昔阳县、榆社县、左权县、介休市)

郑州市(二七区、惠济区、新郑市、中原区、管城回族区、金水区、新密市、中牟县、荥阳市、登封市、上街区、巩义市)

自贡市(贡井区、沿滩区、富顺县、大安区、自流井区、荣县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、奇台县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

双鸭山市(尖山区、友谊县、饶河县、岭东区、宝山区、集贤县、宝清县、四方台区)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

惠州市(惠城区、惠阳区、博罗县、惠东县、龙门县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市)

铁岭市(昌图县、银州区、西丰县、开原市、调兵山市、铁岭县、清河区)

山南市(洛扎县、措美县、浪卡子县、贡嘎县、曲松县、加查县、乃东区、桑日县、扎囊县、隆子县、琼结县、错那市)

大庆市(红岗区、萨尔图区、让胡路区、肇州县、林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇源县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、兴义市、晴隆县、贞丰县、安龙县、望谟县、普安县)

武汉市(青山区、武昌区、黄陂区、硚口区、汉阳区、汉南区、江岸区、新洲区、蔡甸区、江夏区、东西湖区、洪山区、江汉区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)

吉安市(井冈山市、新干县、吉安县、青原区、万安县、永新县、泰和县、永丰县、吉州区、安福县、吉水县、遂川县、峡江县)

无锡市(江阴市、锡山区、梁溪区、滨湖区、新吴区、宜兴市、惠山区)

抚州市(崇仁县、金溪县、黎川县、宜黄县、广昌县、临川区、南丰县、东乡区、资溪县、南城县、乐安县)

五指山市(乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、琼海市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、澄迈县、东方市、文昌市、临高县、白沙黎族自治县、屯昌县)

石家庄市(正定县、赵县、栾城区、井陉县、深泽县、元氏县、无极县、新华区、井陉矿区、辛集市、平山县、高邑县、藁城区、晋州市、新乐市、灵寿县、鹿泉区、长安区、赞皇县、行唐县、桥西区、裕华区)

成都市(金堂县、新都区、都江堰市、邛崃市、成华区、青白江区、崇州市、龙泉驿区、青羊区、郫都区、武侯区、温江区、大邑县、新津区、金牛区、简阳市、双流区、彭州市、蒲江县、锦江区)

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泰安市(宁阳县、泰山区、新泰市、肥城市、东平县、岱岳区)

扬州市(邗江区、宝应县、高邮市、江都区、仪征市、广陵区)

乐山市(夹江县、市中区、井研县、犍为县、五通桥区、峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、沙湾区、马边彝族自治县、沐川县)

宁德市(周宁县、霞浦县、福鼎市、福安市、古田县、屏南县、寿宁县、蕉城区、柘荣县)  湛江市(徐闻县、坡头区、吴川市、遂溪县、赤坎区、霞山区、廉江市、雷州市、麻章区)

平顶山市(新华区、宝丰县、卫东区、鲁山县、石龙区、汝州市、湛河区、叶县、舞钢市、郏县)

东营市(垦利区、东营区、利津县、广饶县、河口区)

开封市(杞县、顺河回族区、兰考县、尉氏县、鼓楼区、禹王台区、通许县、龙亭区、祥符区)济宁市(金乡县、泗水县、微山县、嘉祥县、任城区、曲阜市、鱼台县、梁山县、邹城市、兖州区、汶上县)

福州市(仓山区、马尾区、长乐区、鼓楼区、福清市、台江区、平潭县、罗源县、连江县、闽侯县、闽清县、晋安区、永泰县)  果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛沁县、班玛县、甘德县、玛多县)

随州市(广水市、曾都区、随县)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、老边区、站前区、盖州市)

临汾市(霍州市、蒲县、曲沃县、永和县、乡宁县、大宁县、翼城县、浮山县、侯马市、汾西县、古县、吉县、襄汾县、安泽县、洪洞县、隰县、尧都区)牡丹江市(林口县、宁安市、绥芬河市、穆棱市、海林市、阳明区、东宁市、东安区、爱民区、西安区)

衡水市(阜城县、故城县、武邑县、武强县、桃城区、深州市、冀州区、安平县、枣强县、饶阳县、景县)

梅州市(大埔县、梅江区、丰顺县、兴宁市、五华县、平远县、蕉岭县、梅县区)

榆林市(清涧县、定边县、榆阳区、靖边县、米脂县、佳县、绥德县、神木市、子洲县、横山区、吴堡县、府谷县)

重庆市(合川区、梁平区、荣昌区、大足区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、綦江区、石柱土家族自治县、巴南区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、大渡口区、渝中区、永川区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、巫山县、南岸区、开州区、江北区、万州区、长寿区、北碚区、铜梁区、九龙坡区、忠县、沙坪坝区、潼南区、璧山区、奉节县、涪陵区、垫江县、城口县、武隆区、渝北区、南川区、江津区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县)

荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区)

泉州市(安溪县、石狮市、晋江市、南安市、洛江区、金门县、永春县、鲤城区、惠安县、丰泽区、泉港区、德化县)

临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、和政县、康乐县、临夏县、东乡族自治县、永靖县)

吉林市(永吉县、蛟河市、磐石市、龙潭区、昌邑区、丰满区、桦甸市、船营区、舒兰市)

临沧市(永德县、沧源佤族自治县、云县、凤庆县、镇康县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)

宜昌市(宜都市、夷陵区、远安县、西陵区、伍家岗区、枝江市、兴山县、五峰土家族自治县、点军区、猇亭区、长阳土家族自治县、当阳市、秭归县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

昌都市(边坝县、洛隆县、芒康县、左贡县、察雅县、类乌齐县、贡觉县、江达县、卡若区、丁青县、八宿县)

邢台市(南和区、南宫市、清河县、沙河市、新河县、信都区、任泽区、平乡县、内丘县、襄都区、柏乡县、巨鹿县、临西县、隆尧县、广宗县、威县、临城县、宁晋县)

梧州市(藤县、龙圩区、蒙山县、岑溪市、万秀区、苍梧县、长洲区)

鹤壁市(淇滨区、山城区、淇县、鹤山区、浚县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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