重生之红顶商人,揭秘最新热门剧集，追剧必看推荐！

更新时间：2025-04-23 18:05:02　浏览次数： 908

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六安市(舒城县、霍邱县、裕安区、霍山县、叶集区、金安区、金寨县)

阿勒泰地区(富蕴县、青河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县、哈巴河县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县)

秦皇岛市(卢龙县、山海关区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县、海港区、北戴河区) 张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、民乐县、甘州区)

赣州市(于都县、大余县、会昌县、瑞金市、全南县、寻乌县、章贡区、上犹县、南康区、崇义县、安远县、石城县、兴国县、宁都县、赣县区、信丰县、龙南市、定南县)

佳木斯市(桦南县、向阳区、汤原县、同江市、桦川县、前进区、东风区、富锦市、抚远市、郊区)

济南市(天桥区、济阳区、商河县、槐荫区、莱芜区、章丘区、历下区、长清区、历城区、平阴县、钢城区、市中区)德州市(临邑县、禹城市、宁津县、夏津县、平原县、乐陵市、齐河县、陵城区、德城区、庆云县、武城县)

丹东市(元宝区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市) 赤峰市(巴林右旗、宁城县、红山区、翁牛特旗、松山区、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、元宝山区、巴林左旗、林西县、克什克腾旗)

随州市(曾都区、广水市、随县)

驻马店市(泌阳县、西平县、新蔡县、汝南县、驿城区、平舆县、遂平县、确山县、正阳县、上蔡县)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)龙岩市(武平县、漳平市、永定区、上杭县、新罗区、连城县、长汀县)

蚌埠市(固镇县、怀远县、禹会区、淮上区、蚌山区、五河县、龙子湖区)

淄博市(临淄区、博山区、张店区、周村区、淄川区、高青县、桓台县、沂源县)

衢州市(江山市、衢江区、龙游县、开化县、柯城区、常山县)

张家口市(下花园区、万全区、桥东区、怀来县、赤城县、怀安县、沽源县、宣化区、桥西区、蔚县、阳原县、涿鹿县、崇礼区、康保县、张北县、尚义县)

莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区、仙游县)

三沙市(南沙区、西沙区)

　　出品：新浪财经上市公司研究院

　　作者：浪头饮食/郝显

　　2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。

　　有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？

　　有友食品迎来拐点？

　　有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。

　　去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。

　　反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。

　　根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。

　　会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。

　　有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。

　　有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。

　　从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。

　　在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。

　　2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。

　　新品放量增长背后的隐忧

　　值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。

　　有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。

　　毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。

　　此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。

　　在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。

　　值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。

　　再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。

　　2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。

　　由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。

　　2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。

　　从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。

　　有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。

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