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毕节市(金沙县、纳雍县、赫章县、黔西市、七星关区、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县、临江市、抚松县)

凉山彝族自治州(越西县、金阳县、雷波县、喜德县、盐源县、冕宁县、木里藏族自治县、德昌县、昭觉县、西昌市、会东县、甘洛县、会理市、宁南县、美姑县、普格县、布拖县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)  漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)

咸阳市(旬邑县、三原县、彬州市、乾县、永寿县、武功县、泾阳县、淳化县、礼泉县、秦都区、长武县、兴平市、杨陵区、渭城区)

黄冈市(黄州区、罗田县、英山县、武穴市、黄梅县、蕲春县、红安县、浠水县、团风县、麻城市)

南通市(海门区、通州区、崇川区、海安市、如皋市、启东市、如东县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、奇台县)  嘉峪关市

玉林市(容县、福绵区、博白县、兴业县、玉州区、陆川县、北流市)

百色市(那坡县、乐业县、西林县、隆林各族自治县、靖西市、田阳区、平果市、田东县、右江区、凌云县、德保县、田林县)

咸宁市(赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通山县、通城县、崇阳县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、兴和县、化德县、卓资县、凉城县、商都县、四子王旗、丰镇市)

荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区)

秦皇岛市(卢龙县、青龙满族自治县、海港区、北戴河区、抚宁区、山海关区、昌黎县)

锦州市(凌河区、黑山县、北镇市、古塔区、太和区、凌海市、义县)

石河子市(图木舒克市、铁门关市、双河市、可克达拉市、五家渠市、北屯市、新星市、胡杨河市、白杨市、阿拉尔市、昆玉市)

营口市(老边区、西市区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、大石桥市)

保定市(高阳县、涿州市、安新县、博野县、定兴县、望都县、曲阳县、蠡县、安国市、雄县、唐县、莲池区、徐水区、顺平县、阜平县、涞源县、竞秀区、易县、满城区、高碑店市、容城县、定州市、涞水县、清苑区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

开封市(顺河回族区、杞县、鼓楼区、尉氏县、龙亭区、兰考县、禹王台区、通许县、祥符区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、个旧市、红河县、绿春县、元阳县、蒙自市、弥勒市、建水县、河口瑶族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、屏边苗族自治县)

泰安市(岱岳区、泰山区、东平县、宁阳县、肥城市、新泰市)

宁夏回族自治区

抚州市(南丰县、黎川县、南城县、广昌县、乐安县、资溪县、临川区、崇仁县、金溪县、东乡区、宜黄县)

商洛市(山阳县、商州区、洛南县、商南县、柞水县、丹凤县、镇安县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、花垣县、泸溪县、古丈县、龙山县、保靖县、吉首市)

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长春市(朝阳区、九台区、德惠市、绿园区、双阳区、二道区、榆树市、南关区、宽城区、农安县、公主岭市)

怀化市(中方县、通道侗族自治县、洪江市、会同县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县、溆浦县、鹤城区、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、凤山县、宜州区、罗城仫佬族自治县、金城江区、都安瑶族自治县、东兰县、环江毛南族自治县、天峨县)  延安市(甘泉县、黄龙县、子长市、洛川县、吴起县、宜川县、延川县、安塞区、宝塔区、志丹县、富县、黄陵县、延长县)

哈尔滨市(延寿县、方正县、平房区、阿城区、五常市、巴彦县、道外区、木兰县、双城区、依兰县、南岗区、呼兰区、松北区、香坊区、道里区、尚志市、宾县、通河县)

眉山市(东坡区、洪雅县、青神县、仁寿县、丹棱县、彭山区)

保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区、昌宁县)海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

大连市(旅顺口区、甘井子区、西岗区、金州区、长海县、中山区、沙河口区、普兰店区、瓦房店市、庄河市)  湛江市(坡头区、赤坎区、麻章区、吴川市、雷州市、遂溪县、徐闻县、霞山区、廉江市)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

梧州市(长洲区、龙圩区、苍梧县、万秀区、藤县、蒙山县、岑溪市)

昌都市(芒康县、卡若区、丁青县、类乌齐县、边坝县、左贡县、江达县、贡觉县、八宿县、洛隆县、察雅县)娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)

呼和浩特市(和林格尔县、回民区、赛罕区、武川县、托克托县、玉泉区、新城区、清水河县、土默特左旗)

朔州市(山阴县、平鲁区、朔城区、右玉县、怀仁市、应县)

阿坝藏族羌族自治州(茂县、九寨沟县、汶川县、小金县、理县、若尔盖县、金川县、红原县、阿坝县、马尔康市、松潘县、壤塘县、黑水县)

成都市(邛崃市、新都区、简阳市、郫都区、成华区、双流区、彭州市、新津区、大邑县、锦江区、金牛区、青羊区、温江区、青白江区、金堂县、都江堰市、蒲江县、龙泉驿区、崇州市、武侯区)

三门峡市(陕州区、卢氏县、湖滨区、义马市、灵宝市、渑池县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

铁岭市(铁岭县、昌图县、开原市、清河区、银州区、调兵山市、西丰县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、晴隆县、普安县、册亨县、兴仁市、安龙县、望谟县、贞丰县)

吕梁市(岚县、方山县、柳林县、孝义市、石楼县、汾阳市、交城县、文水县、中阳县、交口县、临县、兴县、离石区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区、泗阳县)

兰州市(榆中县、皋兰县、永登县、七里河区、城关区、红古区、西固区、安宁区)

日喀则市(南木林县、定结县、岗巴县、江孜县、谢通门县、昂仁县、亚东县、萨迦县、白朗县、仁布县、萨嘎县、康马县、拉孜县、仲巴县、聂拉木县、吉隆县、定日县、桑珠孜区)

济源市

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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