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张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

内蒙古自治区

白山市(抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、靖宇县)

临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、临夏市、临夏县、康乐县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县)  平顶山市(舞钢市、新华区、湛河区、鲁山县、郏县、汝州市、宝丰县、叶县、石龙区、卫东区)

曲靖市(沾益区、宣威市、会泽县、师宗县、富源县、马龙区、麒麟区、陆良县、罗平县)

河池市(凤山县、东兰县、环江毛南族自治县、宜州区、天峨县、都安瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县)

韶关市(翁源县、新丰县、浈江区、始兴县、曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、乐昌市)

济宁市(兖州区、汶上县、嘉祥县、曲阜市、任城区、泗水县、微山县、鱼台县、金乡县、邹城市、梁山县)  岳阳市(平江县、湘阴县、云溪区、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、汨罗市、君山区、华容县)

襄阳市(南漳县、谷城县、襄城区、枣阳市、襄州区、老河口市、樊城区、宜城市、保康县)

兰州市(榆中县、七里河区、安宁区、永登县、西固区、城关区、皋兰县、红古区)

威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

达州市(通川区、达川区、宣汉县、渠县、开江县、万源市、大竹县)

承德市(滦平县、双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、承德县、宽城满族自治县、平泉市、双滦区、丰宁满族自治县)

延安市(志丹县、宝塔区、富县、安塞区、延川县、子长市、延长县、甘泉县、吴起县、黄龙县、黄陵县、宜川县、洛川县)

庆阳市(正宁县、庆城县、华池县、合水县、镇原县、西峰区、宁县、环县)

运城市(绛县、平陆县、芮城县、河津市、夏县、临猗县、永济市、盐湖区、新绛县、稷山县、万荣县、闻喜县、垣曲县)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

南宁市(宾阳县、邕宁区、兴宁区、西乡塘区、武鸣区、青秀区、良庆区、上林县、江南区、隆安县、马山县、横州市)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

攀枝花市(米易县、东区、仁和区、西区、盐边县)

桂林市(秀峰区、灵川县、恭城瑶族自治县、荔浦市、全州县、叠彩区、永福县、资源县、阳朔县、兴安县、象山区、临桂区、七星区、灌阳县、雁山区、平乐县、龙胜各族自治县)

双鸭山市(集贤县、宝清县、岭东区、宝山区、友谊县、饶河县、四方台区、尖山区)

伊春市(金林区、乌翠区、伊美区、友好区、大箐山县、铁力市、南岔县、丰林县、嘉荫县、汤旺县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

江门市(恩平市、江海区、新会区、开平市、蓬江区、台山市、鹤山市)

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安康市(白河县、石泉县、平利县、宁陕县、岚皋县、紫阳县、汉阴县、镇坪县、旬阳市、汉滨区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、和龙市、汪清县、延吉市、龙井市、安图县、图们市、敦化市)

株洲市(荷塘区、石峰区、攸县、茶陵县、渌口区、芦淞区、醴陵市、炎陵县、天元区)

七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)  中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

南昌市(进贤县、南昌县、东湖区、西湖区、新建区、青山湖区、安义县、红谷滩区、青云谱区)

上饶市(余干县、横峰县、万年县、婺源县、德兴市、广信区、广丰区、铅山县、弋阳县、玉山县、信州区、鄱阳县)

周口市(项城市、商水县、川汇区、鹿邑县、沈丘县、西华县、扶沟县、淮阳区、太康县、郸城县)玉林市(兴业县、博白县、福绵区、陆川县、北流市、玉州区、容县)

莆田市(仙游县、涵江区、秀屿区、荔城区、城厢区)  和田地区(墨玉县、于田县、皮山县、策勒县、洛浦县、和田市、和田县、民丰县)

常州市(金坛区、钟楼区、溧阳市、武进区、新北区、天宁区)

临沂市(蒙阴县、罗庄区、河东区、兰山区、临沭县、莒南县、沂水县、沂南县、费县、郯城县、平邑县、兰陵县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、奈曼旗、开鲁县、霍林郭勒市)怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

绵阳市(江油市、涪城区、游仙区、三台县、平武县、盐亭县、梓潼县、安州区、北川羌族自治县)

安顺市(平坝区、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

合肥市(庐阳区、肥西县、巢湖市、瑶海区、包河区、庐江县、蜀山区、长丰县、肥东县)

湛江市(赤坎区、雷州市、徐闻县、遂溪县、廉江市、坡头区、霞山区、麻章区、吴川市)

毕节市(黔西市、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、大方县、纳雍县、七星关区、金沙县)

喀什地区(岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、巴楚县、泽普县、疏勒县、疏附县、莎车县、喀什市、英吉沙县、麦盖提县、伽师县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

肇庆市(四会市、怀集县、鼎湖区、端州区、德庆县、高要区、广宁县、封开县)

贵港市(港北区、平南县、覃塘区、桂平市、港南区)

龙岩市(上杭县、新罗区、连城县、永定区、漳平市、长汀县、武平县)

德阳市(什邡市、中江县、广汉市、罗江区、旌阳区、绵竹市)

佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

大连市(瓦房店市、普兰店区、长海县、甘井子区、中山区、旅顺口区、庄河市、沙河口区、西岗区、金州区)

成都市(青白江区、武侯区、大邑县、郫都区、崇州市、温江区、龙泉驿区、新津区、金牛区、金堂县、青羊区、彭州市、锦江区、蒲江县、新都区、双流区、都江堰市、成华区、简阳市、邛崃市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）