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天津市(滨海新区、和平区、南开区、宁河区、津南区、蓟州区、宝坻区、东丽区、河北区、静海区、河东区、红桥区、武清区、北辰区、西青区、河西区)
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临沂市(蒙阴县、沂水县、费县、平邑县、兰陵县、兰山区、莒南县、沂南县、河东区、罗庄区、临沭县、郯城县)
苏州市(太仓市、姑苏区、张家港市、昆山市、相城区、虎丘区、吴江区、吴中区、常熟市)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
抚顺市(望花区、抚顺县、新抚区、东洲区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
庆阳市(宁县、正宁县、西峰区、镇原县、庆城县、合水县、环县、华池县)
松原市(扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
萍乡市(芦溪县、湘东区、安源区、莲花县、上栗县)
邯郸市(永年区、武安市、复兴区、广平县、邱县、临漳县、涉县、磁县、魏县、丛台区、鸡泽县、大名县、馆陶县、曲周县、肥乡区、成安县、峰峰矿区、邯山区)
洛阳市(涧西区、洛龙区、孟津区、西工区、洛宁县、老城区、新安县、宜阳县、栾川县、汝阳县、伊川县、瀍河回族区、偃师区、嵩县)
内江市(资中县、市中区、威远县、隆昌市、东兴区)
嘉峪关市
阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区、彰武县、细河区、太平区)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市)
七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、敦化市、珲春市、图们市、和龙市、汪清县、安图县)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)
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东莞市
宜春市(宜丰县、樟树市、袁州区、铜鼓县、万载县、高安市、丰城市、奉新县、靖安县、上高县)
怀化市(会同县、辰溪县、洪江市、鹤城区、中方县、沅陵县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
广安市(前锋区、岳池县、华蓥市、广安区、武胜县、邻水县)
徐州市(沛县、泉山区、贾汪区、铜山区、邳州市、丰县、云龙区、鼓楼区、睢宁县、新沂市)
鹤岗市(兴山区、兴安区、东山区、南山区、工农区、萝北县、绥滨县、向阳区)
朔州市(平鲁区、怀仁市、山阴县、朔城区、右玉县、应县)
鞍山市(千山区、台安县、铁东区、铁西区、立山区、海城市、岫岩满族自治县)
淮南市(谢家集区、大通区、田家庵区、潘集区、八公山区、寿县、凤台县)
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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县)
锡林郭勒盟(正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗)
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果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、玛沁县、达日县、久治县、班玛县)
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临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、永靖县、和政县、临夏县、康乐县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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