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宜昌市(兴山县、西陵区、伍家岗区、长阳土家族自治县、枝江市、猇亭区、宜都市、夷陵区、点军区、五峰土家族自治县、远安县、秭归县、当阳市)

上饶市(广信区、广丰区、余干县、铅山县、弋阳县、德兴市、玉山县、信州区、鄱阳县、万年县、婺源县、横峰县)

芜湖市(无为市、繁昌区、弋江区、南陵县、鸠江区、镜湖区、湾沚区)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市)  临沂市(兰山区、郯城县、兰陵县、沂南县、临沭县、费县、沂水县、河东区、蒙阴县、莒南县、罗庄区、平邑县)

信阳市(商城县、息县、罗山县、淮滨县、新县、潢川县、浉河区、固始县、光山县、平桥区)

拉萨市(林周县、达孜区、城关区、当雄县、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、曲水县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

葫芦岛市(南票区、兴城市、建昌县、绥中县、连山区、龙港区)  呼和浩特市(新城区、回民区、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、武川县、清水河县、玉泉区、托克托县)

金华市(浦江县、永康市、兰溪市、东阳市、婺城区、磐安县、金东区、义乌市、武义县)

汕头市(濠江区、潮南区、龙湖区、金平区、潮阳区、澄海区、南澳县)

抚顺市(东洲区、顺城区、清原满族自治县、望花区、新宾满族自治县、新抚区、抚顺县)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、武定县、楚雄市、永仁县、姚安县、双柏县、元谋县、大姚县、禄丰市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

乌兰察布市(集宁区、卓资县、凉城县、察哈尔右翼中旗、商都县、化德县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、兴和县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、钟山区、水城区)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

湖州市(安吉县、德清县、长兴县、南浔区、吴兴区)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

通辽市(扎鲁特旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、普宁市、惠来县)

晋城市(高平市、泽州县、阳城县、陵川县、城区、沁水县)

吕梁市(交口县、交城县、柳林县、离石区、中阳县、岚县、文水县、方山县、汾阳市、兴县、临县、石楼县、孝义市)

天水市(张家川回族自治县、麦积区、秦安县、武山县、秦州区、甘谷县、清水县)

蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、淮上区、禹会区、固镇县、怀远县、五河县)

台州市(路桥区、椒江区、玉环市、三门县、天台县、仙居县、临海市、黄岩区、温岭市)

阿里地区(普兰县、日土县、改则县、噶尔县、札达县、革吉县、措勤县)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、港北区、桂平市)

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舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、玉树市、囊谦县、治多县、称多县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)  铁岭市(银州区、调兵山市、铁岭县、开原市、昌图县、西丰县、清河区)

三门峡市(湖滨区、陕州区、渑池县、灵宝市、卢氏县、义马市)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县、龙门县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、凤凰县、龙山县、保靖县、花垣县、泸溪县、永顺县)甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、玛曲县、合作市、舟曲县、迭部县)

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、罗定市、云安区)  新疆维吾尔自治区

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、高台县、临泽县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、依安县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、克东县、铁锋区、富拉尔基区、龙江县、拜泉县、建华区、富裕县、甘南县、泰来县、讷河市、克山县)

泸州市(古蔺县、合江县、江阳区、叙永县、纳溪区、泸县、龙马潭区)河源市(紫金县、东源县、和平县、连平县、龙川县、源城区)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛沁县、久治县、玛多县、班玛县)

临夏回族自治州(永靖县、临夏市、临夏县、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、建水县、屏边苗族自治县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、河口瑶族自治县、蒙自市、开远市、红河县、石屏县、个旧市、泸西县)

秦皇岛市(山海关区、卢龙县、抚宁区、海港区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县)

临汾市(安泽县、蒲县、吉县、曲沃县、浮山县、霍州市、侯马市、古县、永和县、大宁县、乡宁县、襄汾县、汾西县、隰县、翼城县、尧都区、洪洞县)

滨州市(邹平市、博兴县、滨城区、阳信县、无棣县、惠民县、沾化区)

东莞市

天津市(武清区、红桥区、北辰区、宁河区、蓟州区、河西区、东丽区、津南区、河北区、和平区、滨海新区、静海区、宝坻区、南开区、西青区、河东区)

太原市(阳曲县、万柏林区、杏花岭区、清徐县、迎泽区、小店区、尖草坪区、晋源区、古交市、娄烦县)

黄冈市(黄州区、英山县、蕲春县、黄梅县、红安县、团风县、罗田县、麻城市、武穴市、浠水县)

安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、平坝区)

黄石市(黄石港区、阳新县、下陆区、西塞山区、铁山区、大冶市)

永州市(冷水滩区、双牌县、江永县、东安县、新田县、蓝山县、宁远县、江华瑶族自治县、道县、零陵区、祁阳市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

宁夏回族自治区

大同市(天镇县、浑源县、平城区、灵丘县、广灵县、左云县、云冈区、云州区、阳高县、新荣区)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外