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四平市(梨树县、铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

信阳市(息县、平桥区、新县、潢川县、浉河区、罗山县、淮滨县、光山县、固始县、商城县)

重庆市(綦江区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、长寿区、梁平区、永川区、武隆区、丰都县、忠县、开州区、万州区、九龙坡区、垫江县、大足区、沙坪坝区、铜梁区、潼南区、渝北区、巫溪县、奉节县、大渡口区、南川区、北碚区、荣昌区、南岸区、璧山区、江北区、合川区、黔江区、江津区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、城口县、渝中区、石柱土家族自治县、巫山县、巴南区、涪陵区)  绥化市(望奎县、海伦市、安达市、肇东市、青冈县、北林区、兰西县、绥棱县、庆安县、明水县)

上海市(青浦区、虹口区、长宁区、嘉定区、杨浦区、浦东新区、松江区、奉贤区、静安区、金山区、宝山区、闵行区、普陀区、徐汇区、崇明区、黄浦区)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

贵阳市(观山湖区、息烽县、南明区、云岩区、开阳县、白云区、花溪区、清镇市、乌当区、修文县)

泉州市(德化县、晋江市、鲤城区、泉港区、石狮市、南安市、洛江区、惠安县、安溪县、丰泽区、金门县、永春县)  伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、昭苏县、特克斯县、伊宁市、尼勒克县、新源县、伊宁县、奎屯市、巩留县、霍尔果斯市、霍城县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、轮台县、尉犁县、博湖县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县、和静县)

福州市(福清市、晋安区、长乐区、永泰县、罗源县、闽侯县、鼓楼区、连江县、台江区、仓山区、马尾区、平潭县、闽清县)

佳木斯市(东风区、同江市、向阳区、富锦市、抚远市、桦川县、桦南县、前进区、汤原县、郊区)

那曲市(嘉黎县、聂荣县、索县、申扎县、班戈县、安多县、双湖县、比如县、色尼区、尼玛县、巴青县)

东莞市

惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠东县、惠城区)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

无锡市(宜兴市、江阴市、锡山区、新吴区、滨湖区、梁溪区、惠山区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、马尔康市、若尔盖县、黑水县、金川县、理县、小金县、松潘县、壤塘县、九寨沟县、茂县、汶川县、红原县)

内江市(隆昌市、东兴区、威远县、市中区、资中县)

贵港市(平南县、港北区、桂平市、港南区、覃塘区)

包头市(九原区、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区、土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区)

通化市(二道江区、梅河口市、集安市、辉南县、通化县、东昌区、柳河县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、郊区、义安区)

邵阳市(双清区、武冈市、邵东市、绥宁县、城步苗族自治县、新邵县、北塔区、大祥区、隆回县、邵阳县、新宁县、洞口县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、汪清县、安图县、图们市、和龙市、龙井市、珲春市)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、屏边苗族自治县、建水县、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县、开远市、元阳县、蒙自市、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、个旧市)

鸡西市(麻山区、鸡冠区、滴道区、城子河区、鸡东县、密山市、恒山区、梨树区、虎林市)

孝感市(应城市、大悟县、孝南区、孝昌县、汉川市、安陆市、云梦县)

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邯郸市(大名县、成安县、馆陶县、武安市、永年区、峰峰矿区、涉县、邯山区、临漳县、复兴区、鸡泽县、丛台区、肥乡区、魏县、邱县、磁县、曲周县、广平县)

茂名市(茂南区、电白区、化州市、高州市、信宜市)

宁波市(象山县、慈溪市、海曙区、鄞州区、江北区、镇海区、宁海县、北仑区、奉化区、余姚市)

菏泽市(东明县、鄄城县、牡丹区、曹县、成武县、定陶区、巨野县、单县、郓城县)  南充市(仪陇县、营山县、顺庆区、蓬安县、南部县、阆中市、高坪区、嘉陵区、西充县)

凉山彝族自治州(美姑县、越西县、昭觉县、冕宁县、宁南县、普格县、会理市、盐源县、金阳县、会东县、德昌县、木里藏族自治县、西昌市、雷波县、甘洛县、布拖县、喜德县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

玉溪市(澄江市、易门县、通海县、江川区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县)塔城地区(沙湾市、塔城市、额敏县、乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)  长春市(德惠市、朝阳区、绿园区、九台区、农安县、南关区、二道区、宽城区、榆树市、双阳区、公主岭市)

自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、大安区、自流井区、富顺县)

池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)广州市(增城区、番禺区、越秀区、南沙区、从化区、荔湾区、白云区、花都区、天河区、海珠区、黄埔区)

甘孜藏族自治州(道孚县、色达县、白玉县、德格县、石渠县、康定市、雅江县、炉霍县、泸定县、理塘县、新龙县、九龙县、得荣县、乡城县、巴塘县、丹巴县、甘孜县、稻城县)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴义市、普安县、兴仁市、望谟县、贞丰县、册亨县、安龙县)

山南市(贡嘎县、桑日县、措美县、浪卡子县、洛扎县、扎囊县、曲松县、琼结县、错那市、加查县、隆子县、乃东区)

宁夏回族自治区

曲靖市(麒麟区、马龙区、沾益区、师宗县、陆良县、罗平县、会泽县、宣威市、富源县)

十堰市(丹江口市、竹山县、茅箭区、郧阳区、房县、张湾区、郧西县、竹溪县)

酒泉市(金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、玉门市、肃州区)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、南票区、龙港区、连山区、建昌县)

承德市(双桥区、隆化县、承德县、滦平县、双滦区、宽城满族自治县、兴隆县、平泉市、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区)

荆州市(江陵县、荆州区、洪湖市、监利市、沙市区、公安县、松滋市、石首市)

白城市(大安市、洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市)

临夏回族自治州(康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、永靖县、临夏县、广河县、和政县、临夏市)

德阳市(什邡市、广汉市、罗江区、中江县、旌阳区、绵竹市)

中山市

淄博市(淄川区、沂源县、高青县、桓台县、临淄区、博山区、张店区、周村区)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、湘潭县、韶山市、雨湖区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。