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宿州市(砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县、萧县)
菏泽市(鄄城县、东明县、牡丹区、郓城县、成武县、巨野县、单县、定陶区、曹县)
六安市(裕安区、霍山县、金寨县、霍邱县、金安区、叶集区、舒城县)
玉树藏族自治州(治多县、玉树市、杂多县、囊谦县、称多县、曲麻莱县)
晋中市(榆次区、祁县、寿阳县、灵石县、榆社县、和顺县、太谷区、介休市、左权县、昔阳县、平遥县)
大庆市(林甸县、肇源县、肇州县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、红岗区、大同区、龙凤区)
巴中市(平昌县、通江县、南江县、巴州区、恩阳区)
阜阳市(颍泉区、颍东区、颍上县、颍州区、临泉县、界首市、太和县、阜南县)
驻马店市(遂平县、汝南县、上蔡县、正阳县、平舆县、确山县、新蔡县、泌阳县、驿城区、西平县)
哈尔滨市(平房区、南岗区、道里区、松北区、方正县、道外区、宾县、双城区、延寿县、尚志市、香坊区、呼兰区、五常市、阿城区、木兰县、通河县、依兰县、巴彦县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、砚山县、广南县、马关县、麻栗坡县、丘北县、富宁县)
廊坊市(广阳区、文安县、三河市、固安县、安次区、香河县、霸州市、大厂回族自治县、大城县、永清县)
肇庆市(封开县、四会市、广宁县、怀集县、端州区、鼎湖区、高要区、德庆县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
丽水市(龙泉市、遂昌县、莲都区、缙云县、青田县、景宁畲族自治县、松阳县、庆元县、云和县)
新余市(渝水区、分宜县)
呼和浩特市(和林格尔县、玉泉区、武川县、土默特左旗、清水河县、新城区、回民区、赛罕区、托克托县)
延安市(甘泉县、志丹县、黄陵县、宝塔区、吴起县、洛川县、子长市、黄龙县、延川县、宜川县、安塞区、延长县、富县)
武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)
承德市(滦平县、承德县、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双滦区、丰宁满族自治县、双桥区)
吉林市(龙潭区、昌邑区、永吉县、舒兰市、磐石市、船营区、桦甸市、蛟河市、丰满区)
甘孜藏族自治州(丹巴县、泸定县、色达县、道孚县、石渠县、九龙县、稻城县、雅江县、巴塘县、乡城县、新龙县、康定市、白玉县、德格县、得荣县、炉霍县、甘孜县、理塘县)
长沙市(天心区、芙蓉区、雨花区、开福区、长沙县、望城区、宁乡市、浏阳市、岳麓区)
湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、南浔区、安吉县)
苏州市(姑苏区、相城区、常熟市、吴江区、吴中区、张家港市、昆山市、虎丘区、太仓市)
嘉峪关市
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、建平县、龙城区、北票市)
衡阳市(衡东县、珠晖区、蒸湘区、石鼓区、耒阳市、衡阳县、雁峰区、衡山县、衡南县、祁东县、常宁市、南岳区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、双柏县、永仁县、姚安县、大姚县、元谋县、南华县、牟定县、武定县、禄丰市)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、新巴尔虎左旗、满洲里市、根河市、扎赉诺尔区、海拉尔区、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、牙克石市、扎兰屯市)
济源市
酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市、肃州区、金塔县)
抚顺市(清原满族自治县、顺城区、望花区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、新抚区)
钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)
岳阳市(湘阴县、平江县、华容县、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、君山区、临湘市、岳阳县)
湘潭市(雨湖区、岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市)
松原市(乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区)
鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、铁东区、铁西区、台安县、千山区、立山区)
石家庄市(赵县、深泽县、晋州市、新华区、裕华区、无极县、藁城区、栾城区、长安区、辛集市、灵寿县、井陉县、平山县、新乐市、井陉矿区、桥西区、高邑县、行唐县、元氏县、赞皇县、鹿泉区、正定县)
三门峡市(义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县、灵宝市、陕州区)
白银市(平川区、靖远县、景泰县、会宁县、白银区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
枣庄市(滕州市、市中区、峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区)
银川市(金凤区、兴庆区、贺兰县、灵武市、永宁县、西夏区)
泸州市(合江县、龙马潭区、纳溪区、泸县、江阳区、叙永县、古蔺县)
铁岭市(西丰县、清河区、开原市、铁岭县、昌图县、调兵山市、银州区)
天津市(津南区、河西区、红桥区、河北区、武清区、和平区、宁河区、南开区、北辰区、东丽区、西青区、滨海新区、宝坻区、河东区、静海区、蓟州区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
德阳市(旌阳区、罗江区、广汉市、什邡市、中江县、绵竹市)
通化市(集安市、柳河县、梅河口市、辉南县、通化县、二道江区、东昌区)
营口市(盖州市、西市区、老边区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市)
丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、东港市、振安区、凤城市、振兴区)
中山市
内江市(隆昌市、东兴区、市中区、资中县、威远县)
许昌市(鄢陵县、魏都区、禹州市、建安区、襄城县、长葛市)
宜春市(万载县、袁州区、宜丰县、高安市、上高县、樟树市、铜鼓县、奉新县、靖安县、丰城市)
宝鸡市(渭滨区、千阳县、金台区、凤县、凤翔区、眉县、麟游县、岐山县、陇县、陈仓区、太白县、扶风县)
鹤岗市(萝北县、工农区、向阳区、南山区、兴安区、东山区、兴山区、绥滨县)
昆明市(盘龙区、五华区、东川区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、宜良县、富民县、呈贡区、石林彝族自治县、西山区、嵩明县、晋宁区)
株洲市(茶陵县、攸县、石峰区、荷塘区、渌口区、炎陵县、芦淞区、醴陵市、天元区)
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南昌市(红谷滩区、青云谱区、东湖区、新建区、南昌县、西湖区、青山湖区、安义县、进贤县)
吉安市(万安县、新干县、永丰县、泰和县、峡江县、吉安县、遂川县、吉水县、青原区、井冈山市、吉州区、永新县、安福县)
太原市(万柏林区、阳曲县、杏花岭区、古交市、晋源区、迎泽区、娄烦县、清徐县、小店区、尖草坪区)
常德市(汉寿县、临澧县、津市市、武陵区、鼎城区、石门县、安乡县、桃源县、澧县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、和静县、尉犁县、且末县、博湖县、若羌县、焉耆回族自治县、和硕县)
吕梁市(柳林县、方山县、岚县、中阳县、临县、石楼县、孝义市、汾阳市、离石区、交口县、文水县、交城县、兴县)
日喀则市(仲巴县、亚东县、岗巴县、康马县、定日县、定结县、江孜县、仁布县、谢通门县、拉孜县、桑珠孜区、南木林县、昂仁县、白朗县、萨嘎县、吉隆县、萨迦县、聂拉木县)
黄冈市(麻城市、黄梅县、英山县、蕲春县、罗田县、浠水县、团风县、武穴市、红安县、黄州区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏附县、喀什市、伽师县、叶城县、巴楚县、疏勒县、岳普湖县、英吉沙县、麦盖提县、泽普县)
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乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
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运城市(平陆县、万荣县、新绛县、芮城县、稷山县、盐湖区、绛县、永济市、闻喜县、垣曲县、河津市、临猗县、夏县)
芜湖市(镜湖区、南陵县、弋江区、湾沚区、无为市、繁昌区、鸠江区)
安庆市(怀宁县、宜秀区、迎江区、望江县、太湖县、大观区、桐城市、岳西县、宿松县、潜山市)
江门市(新会区、蓬江区、恩平市、台山市、鹤山市、江海区、开平市)
永州市(新田县、零陵区、宁远县、东安县、道县、祁阳市、冷水滩区、江华瑶族自治县、双牌县、蓝山县、江永县)
龙岩市(武平县、漳平市、长汀县、上杭县、永定区、新罗区、连城县)
黄山市(黄山区、祁门县、屯溪区、歙县、徽州区、休宁县、黟县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市)
百色市(凌云县、田东县、靖西市、乐业县、右江区、田阳区、德保县、隆林各族自治县、西林县、田林县、那坡县、平果市)
宜宾市(南溪区、筠连县、长宁县、珙县、屏山县、高县、翠屏区、江安县、叙州区、兴文县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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