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廊坊市(大城县、霸州市、文安县、大厂回族自治县、香河县、固安县、三河市、永清县、广阳区、安次区)

德州市(庆云县、乐陵市、齐河县、德城区、武城县、陵城区、平原县、临邑县、禹城市、夏津县、宁津县)

邯郸市(峰峰矿区、涉县、武安市、肥乡区、丛台区、成安县、魏县、广平县、邯山区、磁县、复兴区、永年区、曲周县、大名县、临漳县、馆陶县、邱县、鸡泽县)

东营市(垦利区、利津县、东营区、广饶县、河口区)  果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、班玛县、久治县、玛沁县)

邵阳市(北塔区、邵东市、城步苗族自治县、隆回县、新邵县、绥宁县、邵阳县、新宁县、双清区、大祥区、洞口县、武冈市)

上海市(浦东新区、青浦区、松江区、奉贤区、金山区、杨浦区、崇明区、虹口区、嘉定区、普陀区、闵行区、静安区、黄浦区、宝山区、长宁区、徐汇区)

朔州市(山阴县、怀仁市、朔城区、右玉县、平鲁区、应县)宁夏回族自治区

延安市(宜川县、洛川县、甘泉县、吴起县、延长县、安塞区、黄龙县、子长市、富县、延川县、宝塔区、志丹县、黄陵县)  舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

渭南市(韩城市、临渭区、合阳县、富平县、华州区、华阴市、白水县、蒲城县、大荔县、澄城县、潼关县)

开封市(祥符区、通许县、禹王台区、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、顺河回族区、杞县、兰考县)

贺州市(八步区、昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)

那曲市(巴青县、比如县、安多县、色尼区、嘉黎县、班戈县、尼玛县、聂荣县、双湖县、申扎县、索县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、苏尼特左旗、正蓝旗)

荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、京山市)

白山市(临江市、抚松县、浑江区、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县)

遂宁市(大英县、船山区、蓬溪县、射洪市、安居区)

辽阳市(白塔区、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、文圣区、灯塔市)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县)

六安市(金寨县、霍山县、舒城县、霍邱县、金安区、裕安区、叶集区)

烟台市(芝罘区、栖霞市、龙口市、福山区、蓬莱区、牟平区、莱州市、招远市、海阳市、莱山区、莱阳市)

肇庆市(高要区、德庆县、四会市、鼎湖区、怀集县、封开县、广宁县、端州区)

西藏自治区

平顶山市(卫东区、湛河区、新华区、舞钢市、汝州市、石龙区、叶县、郏县、宝丰县、鲁山县)

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县、东乡族自治县、康乐县、临夏县、临夏市、广河县)

宜春市(樟树市、奉新县、靖安县、袁州区、丰城市、上高县、宜丰县、高安市、万载县、铜鼓县)

连云港市(灌南县、连云区、灌云县、赣榆区、东海县、海州区)

金昌市(金川区、永昌县)

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香港特别行政区

商洛市(洛南县、商南县、丹凤县、山阳县、商州区、柞水县、镇安县)

洛阳市(宜阳县、孟津区、伊川县、洛龙区、栾川县、涧西区、新安县、老城区、西工区、瀍河回族区、偃师区、嵩县、汝阳县、洛宁县)

通化市(东昌区、辉南县、梅河口市、柳河县、二道江区、集安市、通化县)  双鸭山市(宝山区、岭东区、宝清县、友谊县、尖山区、集贤县、饶河县、四方台区)

包头市(固阳县、东河区、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、石拐区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区)

福州市(闽清县、闽侯县、晋安区、台江区、永泰县、连江县、仓山区、罗源县、长乐区、马尾区、平潭县、福清市、鼓楼区)

深圳市(南山区、光明区、盐田区、宝安区、福田区、龙岗区、龙华区、坪山区、罗湖区)白城市(洮北区、洮南市、通榆县、大安市、镇赉县)

咸阳市(淳化县、武功县、杨陵区、永寿县、渭城区、泾阳县、三原县、秦都区、乾县、彬州市、旬邑县、兴平市、礼泉县、长武县)  焦作市(马村区、中站区、孟州市、温县、沁阳市、解放区、博爱县、山阳区、修武县、武陟县)

丽水市(缙云县、云和县、龙泉市、景宁畲族自治县、庆元县、遂昌县、莲都区、松阳县、青田县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

银川市(西夏区、金凤区、贺兰县、兴庆区、永宁县、灵武市)菏泽市(郓城县、东明县、鄄城县、定陶区、单县、成武县、牡丹区、巨野县、曹县)

三门峡市(陕州区、卢氏县、渑池县、义马市、灵宝市、湖滨区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

芜湖市(鸠江区、湾沚区、繁昌区、无为市、弋江区、镜湖区、南陵县)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、越城区、上虞区、新昌县、嵊州市)

襄阳市(保康县、樊城区、宜城市、老河口市、襄州区、襄城区、南漳县、谷城县、枣阳市)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市)

合肥市(巢湖市、肥东县、瑶海区、肥西县、长丰县、蜀山区、庐江县、包河区、庐阳区)

阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、富蕴县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克旗、东胜区、康巴什区、准格尔旗、乌审旗、鄂托克前旗)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)

安庆市(太湖县、桐城市、怀宁县、迎江区、岳西县、宜秀区、宿松县、望江县、大观区、潜山市)

淄博市(张店区、桓台县、周村区、临淄区、淄川区、沂源县、博山区、高青县)

拉萨市(尼木县、曲水县、堆龙德庆区、当雄县、墨竹工卡县、林周县、城关区、达孜区)

百色市(西林县、平果市、田东县、右江区、德保县、田阳区、乐业县、凌云县、隆林各族自治县、田林县、靖西市、那坡县)

营口市(站前区、盖州市、西市区、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区)

无锡市(新吴区、锡山区、滨湖区、梁溪区、惠山区、江阴市、宜兴市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。