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延安市(延长县、富县、宝塔区、宜川县、安塞区、子长市、志丹县、延川县、洛川县、甘泉县、黄龙县、吴起县、黄陵县)

甘南藏族自治州(夏河县、合作市、迭部县、碌曲县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、临潭县)

泉州市(石狮市、南安市、永春县、泉港区、安溪县、鲤城区、丰泽区、德化县、晋江市、惠安县、洛江区、金门县)

济南市(章丘区、槐荫区、莱芜区、商河县、历下区、历城区、天桥区、市中区、长清区、平阴县、济阳区、钢城区)

梧州市(岑溪市、苍梧县、藤县、蒙山县、长洲区、万秀区、龙圩区)

忻州市(五台县、原平市、繁峙县、保德县、代县、静乐县、宁武县、偏关县、河曲县、忻府区、神池县、五寨县、定襄县、岢岚县)

蚌埠市(龙子湖区、怀远县、淮上区、五河县、禹会区、蚌山区、固镇县)

聊城市(莘县、阳谷县、东阿县、东昌府区、临清市、高唐县、冠县、茌平区)

郑州市(中牟县、上街区、登封市、惠济区、二七区、管城回族区、荥阳市、金水区、巩义市、新郑市、中原区、新密市)

东莞市

荆州市(洪湖市、沙市区、荆州区、松滋市、江陵县、公安县、监利市、石首市)

和田地区(于田县、和田县、策勒县、和田市、墨玉县、洛浦县、民丰县、皮山县)

亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)

新疆维吾尔自治区

葫芦岛市(连山区、兴城市、南票区、建昌县、龙港区、绥中县)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁县、霍城县)

阿克苏地区(阿克苏市、沙雅县、拜城县、库车市、温宿县、阿瓦提县、柯坪县、乌什县、新和县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

济源市

贺州市(昭平县、钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区)

吉安市(青原区、永新县、安福县、新干县、吉州区、永丰县、遂川县、泰和县、井冈山市、吉水县、吉安县、峡江县、万安县)

广西壮族自治区

开封市(兰考县、顺河回族区、禹王台区、龙亭区、杞县、鼓楼区、祥符区、通许县、尉氏县)

松原市(宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、乾安县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、桂平市、港北区)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

甘孜藏族自治州(得荣县、德格县、泸定县、乡城县、炉霍县、丹巴县、理塘县、雅江县、道孚县、色达县、巴塘县、白玉县、稻城县、石渠县、康定市、甘孜县、九龙县、新龙县)

内江市(市中区、东兴区、资中县、威远县、隆昌市)

鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇滨区、淇县)

柳州市(三江侗族自治县、柳城县、鱼峰区、柳南区、融水苗族自治县、城中区、柳江区、柳北区、融安县、鹿寨县)

衢州市(龙游县、柯城区、衢江区、开化县、江山市、常山县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、班玛县、达日县、玛多县、久治县)

晋中市(灵石县、太谷区、榆次区、介休市、平遥县、寿阳县、祁县、左权县、榆社县、昔阳县、和顺县)

台州市(玉环市、天台县、路桥区、临海市、温岭市、仙居县、椒江区、三门县、黄岩区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

安康市(紫阳县、镇坪县、汉阴县、白河县、石泉县、岚皋县、平利县、汉滨区、旬阳市、宁陕县)

广元市(旺苍县、剑阁县、朝天区、青川县、利州区、昭化区、苍溪县)

朔州市(平鲁区、应县、右玉县、山阴县、怀仁市、朔城区)

莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)

百色市(德保县、平果市、田东县、隆林各族自治县、田阳区、那坡县、靖西市、乐业县、凌云县、右江区、西林县、田林县)

包头市(九原区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、石拐区、固阳县、青山区、昆都仑区、土默特右旗)

大同市(左云县、天镇县、云冈区、云州区、新荣区、灵丘县、平城区、广灵县、浑源县、阳高县)

广州市(越秀区、黄埔区、南沙区、天河区、番禺区、增城区、海珠区、白云区、从化区、荔湾区、花都区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、泸溪县、龙山县、古丈县、凤凰县、永顺县、吉首市)

惠州市(博罗县、龙门县、惠东县、惠城区、惠阳区)

咸宁市(崇阳县、通城县、赤壁市、嘉鱼县、通山县、咸安区)

定西市(岷县、渭源县、通渭县、安定区、陇西县、漳县、临洮县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

山南市(扎囊县、曲松县、洛扎县、琼结县、贡嘎县、错那市、隆子县、乃东区、措美县、浪卡子县、桑日县、加查县)

上饶市(鄱阳县、信州区、弋阳县、余干县、婺源县、万年县、玉山县、广信区、广丰区、横峰县、铅山县、德兴市)

贵阳市(乌当区、观山湖区、花溪区、修文县、息烽县、云岩区、清镇市、南明区、开阳县、白云区)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)

清远市(英德市、清新区、阳山县、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清城区)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、多伦县、正镶白旗、镶黄旗、锡林浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗)

保定市(涞水县、满城区、安新县、莲池区、定兴县、蠡县、易县、清苑区、雄县、徐水区、定州市、高阳县、涞源县、阜平县、曲阳县、安国市、望都县、唐县、博野县、竞秀区、涿州市、顺平县、容城县、高碑店市)

绵阳市(三台县、梓潼县、北川羌族自治县、涪城区、盐亭县、安州区、江油市、游仙区、平武县)

海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、贵南县、共和县)

吕梁市(石楼县、孝义市、兴县、临县、柳林县、交城县、离石区、交口县、文水县、岚县、中阳县、汾阳市、方山县)

商丘市(梁园区、虞城县、夏邑县、睢阳区、民权县、永城市、睢县、宁陵县、柘城县)

荆门市(掇刀区、东宝区、钟祥市、京山市、沙洋县)

温州市(文成县、瑞安市、瓯海区、龙港市、苍南县、永嘉县、龙湾区、平阳县、泰顺县、洞头区、鹿城区、乐清市)

桂林市(荔浦市、临桂区、永福县、叠彩区、秀峰区、全州县、雁山区、阳朔县、恭城瑶族自治县、兴安县、七星区、龙胜各族自治县、灵川县、灌阳县、象山区、资源县、平乐县)

广安市(前锋区、华蓥市、邻水县、广安区、武胜县、岳池县)

德阳市(什邡市、广汉市、绵竹市、中江县、罗江区、旌阳区)

太原市(小店区、清徐县、阳曲县、古交市、尖草坪区、万柏林区、迎泽区、杏花岭区、晋源区、娄烦县)

汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)

河池市(罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、南丹县、凤山县、金城江区、宜州区、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、东兰县)

雅安市(汉源县、雨城区、石棉县、荥经县、芦山县、名山区、天全县、宝兴县)

杭州市(余杭区、临安区、淳安县、上城区、钱塘区、桐庐县、临平区、建德市、拱墅区、富阳区、滨江区、西湖区、萧山区)

临沂市(平邑县、河东区、兰山区、莒南县、费县、沂南县、兰陵县、罗庄区、蒙阴县、沂水县、郯城县、临沭县)

韶关市(乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、乐昌市、浈江区、翁源县、仁化县、曲江区、武江区、新丰县)

攀枝花市(东区、盐边县、仁和区、米易县、西区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、海港区、山海关区、卢龙县、抚宁区、昌黎县)

枣庄市(市中区、薛城区、峄城区、台儿庄区、山亭区、滕州市)

大理白族自治州(祥云县、鹤庆县、大理市、永平县、宾川县、云龙县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、弥渡县、剑川县、洱源县)

云浮市(罗定市、云城区、云安区、郁南县、新兴县)

锦州市(黑山县、义县、太和区、北镇市、凌海市、古塔区、凌河区)

石家庄市(井陉县、藁城区、桥西区、赞皇县、平山县、赵县、行唐县、晋州市、鹿泉区、元氏县、井陉矿区、无极县、裕华区、正定县、新华区、高邑县、长安区、辛集市、深泽县、栾城区、灵寿县、新乐市)

赤峰市(松山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、元宝山区、翁牛特旗、宁城县、林西县、克什克腾旗、敖汉旗、巴林右旗、巴林左旗)

潍坊市(诸城市、坊子区、青州市、昌邑市、潍城区、寿光市、临朐县、昌乐县、安丘市、高密市、寒亭区、奎文区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

扬州市(宝应县、江都区、仪征市、高邮市、邗江区、广陵区)

邢台市(沙河市、巨鹿县、威县、柏乡县、广宗县、宁晋县、临西县、襄都区、任泽区、隆尧县、南宫市、临城县、新河县、平乡县、清河县、信都区、内丘县、南和区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、奇台县、呼图壁县)

崇左市(天等县、宁明县、大新县、龙州县、江州区、扶绥县、凭祥市)

临沧市(镇康县、永德县、凤庆县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县)

眉山市(青神县、洪雅县、仁寿县、东坡区、彭山区、丹棱县)

安阳市(殷都区、安阳县、北关区、林州市、龙安区、内黄县、文峰区、滑县、汤阴县)

江门市(新会区、鹤山市、恩平市、蓬江区、江海区、台山市、开平市)

三门峡市(灵宝市、义马市、卢氏县、湖滨区、渑池县、陕州区)

楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、禄丰市、武定县、大姚县、元谋县、姚安县、双柏县、永仁县、楚雄市)

镇江市(丹阳市、扬中市、京口区、润州区、丹徒区、句容市)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

  证券时报记者周春媚

  “我们以前是纯外贸的服装加工企业,客户遍布全球,美国在我们的客户比例中占到65%,突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

  面对关税冲击,李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触,并加入了百度优选的出海计划,借助百度AI慧播星数字人直播技术,从一家传统外贸加工厂向电商销售转型,全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字,快!”李先生说。

  在美国所谓“对等关税”冲击之下,像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径,而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来,包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划,结合自身技术优势推广相应的AI工具,不仅为开拓多元市场提供了支撑,还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮,正在外贸行业加速铺开。

  寻找新出路:

  AI助力开拓更多非美市场

  洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人,从开店到开播,李先生只花了一周左右的时间。

  “按照传统电商的经营逻辑,首先需要招募运营、主播、中控等,至少得搭建一个3到4个人的团队,而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等,成本高,时间周期长。”李先生说,通过应用百度AI慧播星数字人技术,只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人,从使用效果看专业性极高,解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急,让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

  时间,对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业,虽然目前工厂的订单还是排满的,但两三个月后,可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说,正因如此,现在就需要未雨绸缪,抓紧开拓其他市场。

  此外,由于公司此前是纯外贸公司,尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势,而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放,从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

  “外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理,帮助相关企业更好地服务全球用户,提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

  李先生的故事,是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日,百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力,能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本,此次计划助力100万家企业免费数字人直播,同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

  同样的故事,还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到,今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长,其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示,生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前,公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户,需要常备翻译软件,现在在AI的助力下,直接法语对法语,接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

  在AI的赋能下,阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外,潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势,其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

  优化全链条:

  AI推动传统外贸企业转型

  用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流,仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现,AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面,帮助商家更轻松地开拓多元市场。

  以阿里巴巴国际站为例,据有关负责人介绍,目前AI聚焦于应用层,推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent(智能体),能自动化地执行外贸经营中的大部分环节,降低外贸生意门槛。目前,已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示,AI优化后的商品,转化率提升了52%,AI接待的客户,回复率提高了36%。

  “最基础的,像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频,这在过去就是个大问题。而现在,不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平,还能用AIGC(生成式人工智能)能力一键生成、快速优化,高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题,需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信,这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

  在自动接待方面,记者了解到,在B2B电商场景中,由于每笔订单金额较大,下单前都需要业务员跟客户反复沟通,但由于时差,客户发来的信息往往是在半夜,很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员,而且能快速调用全网专业信息,回答的水平甚至更高。

  专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者,在AIAgent的加持下,公司成交数量增长了30%,如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”,而且还能做到智能回复。“比如,客户需要条纹的茶巾,AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户,尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说,这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

  “无论是智能客服、平台风控,还是供应链优化和个性化推荐等,现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多,是全流程的、无卡点的优化,效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

  锻造强韧性:

  商家多措并举应对冲击

  最初,李燕的客户主要来自欧美,但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单,美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

  在李燕看来,关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”,迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量,在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场,我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说,有实力的企业一定能够开发出新的市场。

  快速反应、灵活调整,正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者,为应对关税冲击,公司未来将强化多线布局,一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户;另一方面积极开拓国内市场,搭建内销的渠道与团队,将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂,因此在销售自己产品时,还是有挺大优势的。”李先生说。

  在关税冲击下,百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日,百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划,其中,为降低门槛与成本,开通了外贸企业“零保证金”试运营,并提供慧播星数字人免费使用权,实现低成本直播。4月15日,义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型,帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

  展望未来,吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外,还可以在更多方面发力。“比如,可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息,预测未来的商品需求趋势,为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外,AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案,通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素,实时调整商品价格,实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。

  本版导读

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