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哈尔滨市(双城区、巴彦县、尚志市、道外区、香坊区、南岗区、五常市、木兰县、平房区、依兰县、宾县、呼兰区、通河县、道里区、方正县、阿城区、松北区、延寿县)

南阳市(南召县、方城县、新野县、西峡县、镇平县、唐河县、社旗县、宛城区、邓州市、桐柏县、卧龙区、内乡县、淅川县)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、久治县、班玛县、玛沁县)

郑州市(荥阳市、中牟县、中原区、巩义市、上街区、新郑市、金水区、管城回族区、新密市、登封市、惠济区、二七区)  眉山市(青神县、丹棱县、洪雅县、仁寿县、东坡区、彭山区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、龙凤区、萨尔图区、林甸县、肇州县、红岗区、大同区、让胡路区)

辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

西安市(阎良区、莲湖区、临潼区、雁塔区、未央区、灞桥区、长安区、碑林区、鄠邑区、新城区、高陵区、蓝田县、周至县)

晋城市(泽州县、沁水县、城区、高平市、陵川县、阳城县)  凉山彝族自治州(会理市、昭觉县、越西县、美姑县、宁南县、会东县、雷波县、德昌县、金阳县、冕宁县、木里藏族自治县、布拖县、西昌市、喜德县、盐源县、普格县、甘洛县)

荆门市(掇刀区、东宝区、钟祥市、京山市、沙洋县)

达州市(达川区、大竹县、渠县、宣汉县、通川区、万源市、开江县)

平凉市(灵台县、庄浪县、崆峒区、华亭市、崇信县、泾川县、静宁县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、保靖县、龙山县、泸溪县、凤凰县、吉首市、花垣县)

秦皇岛市(北戴河区、卢龙县、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、海港区、昌黎县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

韶关市(武江区、新丰县、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、乐昌市、仁化县、翁源县、始兴县)

南昌市(东湖区、红谷滩区、青云谱区、进贤县、新建区、南昌县、西湖区、青山湖区、安义县)

西宁市(湟源县、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、城东区、城北区、城西区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、天峻县、德令哈市、乌兰县、格尔木市)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

河源市(紫金县、和平县、东源县、龙川县、连平县、源城区)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

赣州市(赣县区、南康区、大余县、上犹县、安远县、定南县、章贡区、崇义县、瑞金市、兴国县、会昌县、于都县、宁都县、龙南市、寻乌县、石城县、全南县、信丰县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

镇江市(京口区、润州区、丹徒区、句容市、丹阳市、扬中市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

楚雄彝族自治州(永仁县、元谋县、楚雄市、双柏县、武定县、禄丰市、南华县、牟定县、大姚县、姚安县)

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常州市(武进区、新北区、金坛区、钟楼区、溧阳市、天宁区)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和静县、若羌县、且末县、库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、和硕县、轮台县)

茂名市(电白区、高州市、信宜市、化州市、茂南区)

怀化市(中方县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、溆浦县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、辰溪县、新晃侗族自治县、沅陵县、会同县、芷江侗族自治县)  石河子市(白杨市、新星市、胡杨河市、阿拉尔市、北屯市、双河市、昆玉市、五家渠市、铁门关市、可克达拉市、图木舒克市)

贵港市(港北区、覃塘区、港南区、平南县、桂平市)

南平市(光泽县、建阳区、武夷山市、顺昌县、浦城县、松溪县、延平区、政和县、邵武市、建瓯市)

天津市(武清区、滨海新区、河东区、宁河区、西青区、南开区、北辰区、和平区、红桥区、蓟州区、河西区、河北区、宝坻区、津南区、静海区、东丽区)驻马店市(上蔡县、遂平县、汝南县、新蔡县、驿城区、泌阳县、西平县、正阳县、平舆县、确山县)

许昌市(建安区、魏都区、鄢陵县、禹州市、长葛市、襄城县)  十堰市(房县、竹山县、丹江口市、竹溪县、茅箭区、张湾区、郧阳区、郧西县)

扬州市(宝应县、邗江区、仪征市、高邮市、江都区、广陵区)

青岛市(崂山区、即墨区、市南区、胶州市、市北区、平度市、李沧区、城阳区、黄岛区、莱西市)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)邯郸市(丛台区、成安县、肥乡区、馆陶县、临漳县、邯山区、涉县、永年区、武安市、大名县、魏县、曲周县、复兴区、鸡泽县、峰峰矿区、磁县、广平县、邱县)

滁州市(琅琊区、全椒县、定远县、天长市、来安县、南谯区、明光市、凤阳县)

昌都市(左贡县、洛隆县、八宿县、边坝县、类乌齐县、芒康县、贡觉县、卡若区、丁青县、察雅县、江达县)

佳木斯市(桦川县、富锦市、同江市、郊区、东风区、汤原县、向阳区、抚远市、桦南县、前进区)

延边朝鲜族自治州(安图县、和龙市、延吉市、珲春市、图们市、龙井市、汪清县、敦化市)

宜宾市(叙州区、翠屏区、屏山县、长宁县、筠连县、高县、江安县、南溪区、兴文县、珙县)

阜阳市(太和县、阜南县、颍州区、界首市、颍上县、颍泉区、颍东区、临泉县)

深圳市(盐田区、坪山区、龙华区、福田区、南山区、宝安区、罗湖区、光明区、龙岗区)

鹤岗市(东山区、兴安区、工农区、萝北县、绥滨县、兴山区、南山区、向阳区)

濮阳市(范县、清丰县、华龙区、台前县、濮阳县、南乐县)

伊春市(金林区、大箐山县、南岔县、伊美区、汤旺县、丰林县、友好区、乌翠区、铁力市、嘉荫县)

河池市(宜州区、巴马瑶族自治县、金城江区、凤山县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、天峨县)

乌兰察布市(商都县、兴和县、凉城县、卓资县、四子王旗、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼后旗、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗)

新乡市(凤泉区、新乡县、封丘县、延津县、卫滨区、红旗区、牧野区、原阳县、卫辉市、获嘉县、长垣市、辉县市)

莆田市(涵江区、城厢区、荔城区、秀屿区、仙游县)

普洱市(思茅区、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

双鸭山市(友谊县、饶河县、四方台区、尖山区、宝清县、岭东区、集贤县、宝山区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。